纵观所有品牌公司的生产, 作为一个完整的体系, 其实可以简单地用一个三角形来概括她的形状与特征: 订单规划是顶角, 生产执行是右底角, 供应商管理是左底角. 顶角是源头, 右底角是关键, 而左底角就是整个三角形得以稳固和畅顺的保证, 供应商的维护与管理在三角形体系中其实占住很重要的地位,它起到的是指导和标准的作用.
1. 稳定是供应商管理的必要条件.
我们经常谈到采购的层级问题, 都知道采购的最低层级是买卖关系, 你有东西卖, 我来买, 这是最原始的采购方式; 合作关系那么是进一步的采购层级, 合作就必须稳定, 如果还在不断地继续大量开拓和开展供应商, 那不是合作, 还是买卖; 而假假设到了战略合作的地步, 那才是到了采购的最高层级, 甚至于股权渗透, 更进一步地稳固相互之间为了某种共同的利益, 携手去完成一件事情, 以期到达相互既定的目标. 然而如果没有稳定关系的采购, 是不可能完成战略合作的最正确状态的. 因为彼此没有共同的目的是根源. 买方的目的是为了最低的本钱, 越低越好, 有时侯甚至是〞杀鸡取卵〞, 而卖方的目的就是高利润, 越高越好, 有时候甚至是〞乾坤大挪移, 以次充好〞, 这是一对矛盾体, 久而久之, 在资源被极大限度地浪费和糟蹋之后, 彼此前方的路也就越来越窄了, 连买卖的关系也维持不下去了.
美特斯邦威目前与供应商的关系, 说到底其实还仅仅只
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是停留在买卖关系的层级上. 最明显的特征就是供应商数量太多太杂, 范围太广, 没有形成稳定的供求关系, 或者说还没有跟供应商之间形成一种稳定的责任感, 也许美邦认为和某些供应商的关系是稳定的, 然而对方却不这样认为, 也许是对方这样认为, 而美邦却又不这样认为, 总是存在一种认识上的差异. 就目前而言, 针毛梭牛四个品类成衣供应商数量多达130多家, 还不算配饰和原材料供应商等, 供应商数量太多的直接后果就是几乎每一家供应商的订单数量都不饱和, 很多家供应商都不把美特斯邦威的订单当回事, 可有可无, 要填空的时候找过来求你, 发生撞期赶货的时候却把你丢在一边, 抓质量要求的时候叫你无从下手;
而反之由于供应商数 量的充裕和不受限制, 生产采购在订单安排与方案的时候选择面宽, 在与供应商的合作层级上永远也深入和提升不了; 同时由于美特斯邦威的产品策略实行的是〞中低价〞路线, 也直接表现在生产采购过程中对本钱的严格要求, 一方面是公司的本钱要求,一方面是成衣工厂没有任何平安感, 实际上不愿意做得太多, 不愿意把关系更进一步深入, 然而公司的货品上市时间是早就确定好了的, 以至于生产采购不断地需要临时地寻找和开发一些新的供应商, 如此反复. 虽然曾经在一段时间内国内很多企业都把拥有大量的供应商作为自己炫耀势力的资本, 其实这种现象也从侧面反映出了这些企业在供应商管理方面的困难与
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混乱, 浪费与缺乏.
2. 稳定是合作的前提
把供应商作为自己的亲密伙伴, 这种合作伙伴的关系并不仅仅只是建立在一个月或一个季度只做一两张单几万块钱生意的根底上, 因为美特斯邦威目前的总生意额是巨大的, 合作关系必须使供应商的美特斯邦威订单量占住相当比重, 绝大局部即不完全占用但必须保证占用相当比重的生产任务, 以至于大家到将来可能成为一个整体, 不象是两家分开的公司, 而是一个合作团队, 为了一件共同的事情而努力, 这才是一种理想状态. 在合作模式上, 在产能空间上, 不断地深入, 尽量做到你中有我, 我中有你, 甚至开展到一定的时机, 采取股权渗透供应商的形式, 也不妨是一种可以选择的方式.
“稳定压倒一切〞, 因为只有关系稳定了, 我们才有可能彼此谈开展. 我们大局部的供应商开展空间还是很大的, 在已经正在合作的根底上扩大合作, 远比重新开发一个新的领域要方便的多,也简单得多. 同时在保证产能落实的情况下,不断精减供应商数量, 是方向.
3. “双赢〞是合作的保证
无论是买卖关系,还是合作关系, 无外乎是利益的关系, 尽管最为原始的买卖关系, 如果没有利, 这种关系也不能长期存在, 买卖是达不成的; 我们说〞双赢〞的境界大家都会
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供应商管理的意义
