间费用和其它直接费则是以财务部提供的数据为准；单机核销也主要依靠机物部的所提供相关数据；还有技术部的每月进度计划、施工部的月进度完成情况、质安部的安全检查记录表、综合办的绩效考核和考勤表、务虚会会议纪要、以及各职能部门与厂队的案例等等。
从2013年3月至今，我已组织参与成都分公司的成本分析会共计23期，编制了分公司《成本管理文件汇编》文件，并在分公司各个项目部进行普及和执行。就我个人的总结和心得，要做好成本管理，首先就应该提高认识，不能把成本管理工作理解为就是为了应付检查、应付领导，领会成本管理的目的和意义；其次每月召开的成本分析会最重要的不是盈亏结果，而是分析和纠偏，盈利的原因、亏损的原因和应该采取的措施；再次成本分析讲究收入和成本的实效性和对等性，不要刻意为了追求盈亏结果，而加入过多的主观因素；然后，成都分公司月成本分析会的案例分析属于一种很有意义的“创新”，各职能部门每月成本分析资料必须写一篇案例分析（内容与成本管理相关），并进行投票选取每月优秀案例并予以奖励，这样不仅能够提供给员工提供一个表现自己我的舞台，还能够让大家相互学习、提高成本管理意识。最后，为了确保成本管理制度的执行，还要对各职能部门进行考核和约束，例如：各职能部门每月成本分析资料如不能在召开会议之前上报商务部，扣除该部门所有员工（包括部门长）当月绩效工资的5%。
5、严格执行公司各项规章管理制度；
说到公司的各项规章制度，这也是很多项目部所忽视的地方，结果就是“不清楚、不重视、不执行”。商务工作的对口部门是公司的生产经营部，我就以生产经营部的各项规章制度为例来谈谈。
2014年公司下发了《分包管理工作要点》、《国内工程变更索赔管理规定》、《国内工程分包结算管理规定》、《国内工程项目策划管理暂行办法》、《合同管理办法》、《黑名单供应商管理规定（试行）》、《经济活动分析管理规定》、《关于进一步加强项目尾工管理》等管理文件。
2015年公司下发了《生产经营单位考核办法》管理文件。
分公司及项目部务必要熟悉公司各项管理制度，并按照文件要求去执行和上报相关资料，这样能够让工程项目管理更加系统和规范。同时，还要培养时间观念，摒弃办事拖拖拉拉、毛毛躁躁的陋习，确保上报资料的及时性和准确性。
四、市场开发
平心而论，自己参与市场开发招投标工作的经验有限，偶尔帮忙配合别人做做商务标的
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工作，唯一一次正式参与市场开发投标工作的是在成都办事处编制杨房沟施工供水项目的投标文件商务部分。
虽说经验有限，但也是同等重视，我更提倡市场开发以大项目做支撑，有相对固定的业主、市场，用滚雪球或者打包的形式进行可持续的发展。那么履约就显得更加尤为重要，进而培养感情，交一批朋友、拓一片市场。
五、人才培养
虽然公司和分公司多年来一直都在倡导人才培养和储备，但结果却是人才越培养越少，越储备越不足，出现这样的问题值得让人深思和反省。
就以我身边的同事和大学生而言，可以毫不夸张的话，绝大多数的人选择加入施工企业，都是因为没有什么背景或者无奈的选择，出于想来葛洲坝干一番事业的人绝对是极少数。存在这样的现象，注定了我们单位的人员流失严重，不过既然无法改变现状，那么我们又该如何去留住真正的人才？
很多领导把心思花在了“培养”上面，却忽视了“留”。可能跟我个人的感悟和理解有关，我认为人才培养更应该讲究道家思想的“顺其自然”，刻意的拔苗助长可能导致结果适得其反，能否成才的主观因素在于个人的修养和提高，公司或分公司只需要适当提供机会和平台即可。
比方说我以前与不少大学生谈过心，有的怕因为做事而揽事，有的因为长期不受领导器重而气馁，有的性格偏激而固执、有的从其它部门才转行商务部，其工作能力基本上属于空白……通过和他们进一步地沟通和了解，发现每个人都有自己独特的想法和性格，那么又该如何提高大家工作的积极性呢？
我开始尝试用私下谈心的方式，尽量消除他们心中的阴暗面，多灌输一些正能量，并希望用自己的工作经历来鼓舞他们。既然他们不是自燃性的人，通过我的努力，让他们受到自燃性的人或其他已活跃起来的人的影响，做个可燃性的人也行。
我给他们说自己去海勃湾的时候根本没有职务，靠的是自己努力和拼搏，别人不愿意做的事情我来做，有相当长的一段时间平均每天都只睡5-6个小时，雒总也多次说过分公司以业绩论英雄等等。他们听后大多数人都很沉默，也没有人发表看法和意见，但有一个年轻人跟我说：“裴总你的经历很感人也很励志，但是不适合我。”让我顿时感到一阵无语。。。
事后我一直在反思到底哪里出了问题，后来我慢慢想明白是自己错了，每个人的人生观和价值观都不一样，所追求和向往的东西自然不一样，我不应该用自己的想法和思维刻意去
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工程项目管理个人工作总结
