摘要：从1946年发明可以改善车辆操控性、安全性并延长寿命的子午线轮胎，到如今成为世界轮胎三巨头的佼佼者，法国米其林集团就一直是全球轮胎行业的技术领袖，在国际市场，驰名的保时捷、奥迪、雪铁龙、标致、通用、本田等中高档汽车品牌都是米其林轮胎的忠实用户。在激烈的竞争中，米其林叱咤风云，纵横驰骋，以绝对的实力在世界轮胎领域独占熬头，“滚动”出了一条经营奇迹。综观米其林轮胎的经营发展策略，对现代企业的国际化竞争大有俾益 开设一家米其林轮胎专卖店，前途十分明朗。 关键字; 米其林轮胎 销售 专卖店
目录
第1章 公司简介 ...........................................
1.1 公司基本情况 ............................................... 4
1.2、宗旨 ....................................................... 1.3公司简介 .................................................... 1.4 公司战略 .................................................... 1.5公司管理 .................................................... 1.6组织、协作及对外关系 ........................................
第二章 产品介绍 ...........................................
2.1冬季轮胎 .................................................... 2.2子午线与斜交线 .............................................. 2.3运动轮胎 .................................................... 2.4无内胎卡客车轮胎 ........................................... 5
第三章 市场分析 ...........................................
3.1轮胎行业投资概况 ............................................ 3.2国内汽车轮胎行业市场情况 .................................... 3.3 目标市场 ....................................................
第四章 营销策略 ...........................................
4.1推动市场 .................................................... 4.2拉动市场 .................................................... 4.3未来市场 .................................................... 4.4市场方案 ....................................................
第五章 行业竞争与风险以及对策 ............................ 9
5.1了解该地段人口及客流量 ...................................... 5.2了解该地段人口收入水平。 .................................... 5.3商圈的调查 ..................................................
5.3.1合适的店铺面积确定 ........................... 5.3.2商圈内的竞争店调查 ...........................
第六章 风险及对策 .........................................
6.1市场竞争力分析 .............................................. 6.2公司竞争优势分析 ............................................ 6.3竞争弱势分析 ................................................
结论 ...................................................... 致谢 ...................................................... 参考文献 ..................................................
第1章 公司简介
1.1 公司基本情况
注册资本：XX 实收资本：XX 注册地点：安阳 公司性质：私企
主要业务：米其林轮胎销售
员工人数及文化结构：6人高中及其以上文化程度
未来3年的发展战略和经营目标：在安阳站住脚，形成良好的社会影响力
1.2、宗旨
为广大汽车爱好者及运输企业提供高品质的米其林轮胎，并为他们提供良好的服务。
1.3公司简介
本公司为中小型公司，具有齐全的基础设施，做到了“麻雀虽小，但五脏俱全”。将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。对各种型号的轮胎一应俱全，力争为广大消费者提供最全面的产品、最优质的服务、最公道的价格。全心
全意为广大消费者服务。
1.4 公司战略
以至高品质赢得市场，以至诚服务回报顾客。依靠科技进步，强化质量管理，满足客户需求，充分利用品牌效应。热忱欢迎国内外客户来人来函联系，洽谈业务，我们将全方位提供优质的服。我们深刻地认识到创新是生存的根本，也是发展的根本。创新需要敏感洞察市场机会，实事求是，敢于突破，追求卓越。我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。
1.5公司管理
大体可以分为一下几个人方面来运行：
1. 管理制度的确定 2. 人员确定 3. 员工技术的训练
4. 具体的发展方向。（包括最后靠什么来运营，靠什么来逐渐完善最终达到一定的真实水平。） 管理模式：
1. 储备人才，一般来说一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营让人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种是技术人才，主要负责技术以及质量把关。
2. 建立良好的供应关系。
3. 对人员的要求（礼貌、技术等）。 4. 实行制度的模式，按制度走。
对工作人员的要求：
1. 2. 3. 4. 5.
人员要精神抖擞，充满活力。 服装要干净整洁。 礼貌、善于交谈。 有责任心。
作业时有一定的技术含量。
盈利：实行多劳多得制度，按劳分配。
营业时间：（季节调整）一般营业时间为8小时。
工作规划：财务管理为一人专门负责，洗车由2到3名工作人员完成，宣传由所有职工完成。
场地设计：按消费要求的标准进行，店内格局具体由专门的业内人士负责。 工作人员：要求工作人员完全遵守所指定的店内制度，以及素质要求和服装要求。
营销方案：按不同季节，不同情况作出的决定和处理，根据实际情况做出调整。
制度完善：由社会、学校、顾客来提出所有他们的意见建议，按要求实行落实。完全和社会同步，服从社会的要求。
1.6组织、协作及对外关系
连锁经营是未来汽车配件零售最佳的运营模式。在这方面，国内的行业比较零散，没有非常强势的连锁企业，而国外在这方面就有较强优势，首先他们有雄厚的资金，其次有成熟的管理技术。从世界经济发展来看，连锁经营的模式正越来越受到关注，其在服务业、零售业和餐饮业的巨大成功有目共睹，汽车配件零售也不例外。连锁经营的汽车配件零售必须做到专业化、标准化、规范化，只有技术含量高的服务才能适应市场发展，而做出自己的特色和建立完善的售后服务网络是汽车服务后市场发展的方向和必然趋势。
第二章 产品介绍
????由米其林1998年发明的PAX系统，提高了驾车安全性、舒适性及操控性之间的平衡，显着地改善了轮胎性能，节能省油。即使轮胎缺气或爆破后，带有轮毂的车轮也不会脱离开来，使汽车仍能以每小时80公里的速度行驶200公里，全面保护驾驶者及乘客的安全。
2.1冬季轮胎
米其林推出的X-ICE冬季轮胎是专门针对冬季寒冷气候条件下，冰雪、湿滑等恶劣的路面环境而设计，其领先的技术大大增加了轮胎在冬季复杂路面上的稳定性和可操控性，全面提升安全性能，让驾驶者尽情体验冰雪路面上的安全驾驶。
2.2子午线与斜交线
米其林推动中国大车轮胎子午化进程。子午线轮胎与斜交线轮胎相比，具有以下优势：磨损寿命长，刺破率低，节省燃油，接地面大，操控性好，运行温度低，更安全、舒适并且保护机器。
2.3运动轮胎
米其林Pilot Sport 3是一款高性能运动轮胎，为多种类型的车辆而开发，广泛适用于城市轿车、跑车、大型大马力轿车等运动型乘用车。同时，其超大的18到19英寸产品还可以作为非运动车型上的选装配置。Pilot Sport 3一经上市便显示出其在汽车厂商中的强大号召力，众多知名的汽车品牌已计划将这款轮胎使用在其最具代表性的运动车型上，例如新款奥迪A5和新款梅塞德斯-奔驰E63 AMG等。
2.4无内胎卡客车轮胎
无内胎轮胎，即通常所说的“真空胎”，相对于传统有内胎轮胎（高宽比为1:1，即100%）降低了车辆的重心，从而提升了车辆的操控性和安全性。米其林向中国卡客车轮胎市场提供了多款无内胎轮胎，其中Energy系列的轮胎，采用了节油技术，可有效节省燃油，并实现更长里程寿命。
第三章 市场分析
3.1轮胎行业投资概况
2009年度轮胎行业受金融危机的冲击而萧条，主要轮胎制造商大幅度缩减轮胎投资，新建项目几乎停止，一些轮胎厂关闭或减产。据统计，2009年度共有十多个厂家倒闭，年产能减少5000万套。世界主要轮胎制造商2009年度投资预算比2008年平均低45%。全球轮胎公司研究与开发费用也大打折扣，在18个提供报表的轮胎公司中，只有4家公司研发费与销售收入的比例较上年有所增长，分别是韩泰轮胎公司、下世纪轮胎公司、帝坦国际公司及阿波罗轮胎公司。
2010年情况完全改观，世界主要轮胎制造商，不包括中国在内的轮胎企业，2010年度掀起了轮胎扩建高潮，投资预算超过80亿美元，计划新增1亿套轮胎产能，据统计，这一数字是2009年度的3倍多，为25年来第二高投资预算年。扩产项目共数十个，将新增9500万套轿车胎、100万套载重胎及数百万吨农用
米其林轮胎专卖店创业计划书
