问题与讨论 斯沃琪手表独具匠心的策略 ??
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随着竞争的强化，无论是产品定位还是推销手段，都在烘托品牌和强化价值上加大力度，追求最佳效果。斯沃琪手表 高档次并追求风格差异的市场定位，在推销手段上又佐以不同凡响的方式，起到了画龙点睛的作用。将一个品位佳且具时尚风格的斯沃琪手表奉献于全世界的消费者面前。 问题：贵公司在进行产品的市场推广时，是如何介绍或表现其产品价值的？ 惠普经销商大学 11 关注微信：儒思HR人力资源网（微信搜索 ID：cuixg111 ））免费下载海量名企管理资 料 (全部免费) 问题与讨论 新可乐的问世 ??
一九八五年，可口可乐公司在激烈的市场竞争下决定以“新可乐”取代传统可乐，并停止传统可乐的生产和销售。当年四月新可乐正式上市，市场反应非常好。而在新可乐上市四小时后，可口可乐公司接到了六百五十个抗议电话，到了五月中旬，可口可乐公司每天接到的抗议电话达到五千余个。在市场上，新可乐的销量远远低于可口可乐公司的预期值，不少瓶装商强烈要求销售传统的可口可乐。市场调查部门也注意到，百百分之七十的可口可乐饮用者已不再购买可口可乐。可口可乐公司的决策者们不得不认真考虑问题的严重性，决定恢复传统可口可乐的生产。 惠普经销商大学 12 问题与讨论 新可乐的问世 ??
经过这一番动荡后，可口可乐公司无比的珍视他们的这一品牌。一个拥有九十九年历史且广为传播的产品已不再是一种简单的商品，它已经形成了一种文化、一种象征，其价值已深深地植根于消费者内心深处。 问题：当贵公司在推广一个新产品时，是否还在下力量维护旧有品牌的市场成绩？ 13 ??
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14 关注微信：儒思HR人力资源网（微信搜索 ID：cuixg111 ））免费下载海量名企管理资 料 (全部免费) ◆为什么要让步 ??
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谈判的让步不仅仅是为了满足对方的条件，更重要的目的是以此获得对方的让步，所以，让步条件和时机的掌握能力是出色销售人员的基本素质。 问题：你在谈判过程中的让步效果如何？ 惠普经销商大学 15
惠普经销商大学-销售策略 技巧培训 151页 - 图文
