“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品

由天下分享时间：2025/2/1 18:36:25 加入收藏我要投稿点赞

“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品（仅供参考）

有率达到25%~30%，并成为市场的领导者和决策者.

第五阶段: 2010年以后,公司发展成为环球有限公司, 建立养殖厂及分厂，肉食品加工厂，食品超市连锁店，成立后勤发展总公司。占据国际市场,决定饲料行业的发展方向.

4 市场机会 4. 1 市场需求

改革开放以来，国外先进型品种的大量引进与推广，带来了国内饲养业的迅速发展。但近年来随着人民生活水平的提高，人们对食品的需求已从数量型向质量型转变，对畜禽的安全问题尤为重视。因此，绿色畜禽产品具有广大的需求空间。不但国内如此，而且，在国外，对产品的安全要求极为严格。而绿康牌饲料可以满足这种需求。以肉鸡为例，1998年，全国生产肉鸡773.97万吨，耗料近1500万吨，需要添加剂预混料15万吨。市场需求量巨大。 4．2 市场前景

据今为止，还没有有效的解决畜禽产品的药物残留的产品问世。而通过绿色饲料转化是最有效的途径，因此我们的产品投放市场必将引起畜牧业的一场革命，以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，我们把一种真正的无污染、无公害的概念送入每一个人的心中。产品第一次投放市场我们把价格定在略低于其他产品的水平上。以绝对的优势迅速占领市场。 4．3市场冲击

我国加入WTO畜禽产品必将置于国际竞争的环境中。由于受管理水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多因素的限制，在一定时期内，国内畜禽产品受到国外畜禽产品的冲击是难以避免的。

以肉鸡为例，我国与美国相比，在肉鸡生产成本上，不具有竞争力，更重要的是，药物残留问题将是我国肉鸡产品进入国际市场的最大阻碍。 4．4市场特征

绿色饲料转化出来的安全的畜禽产品已成为居民消费的热点，其市场需求量供不应求。因此，绿色饲料，已成为养殖厂的最佳选择。 4．5竞争分析

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目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替，与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15％，降低饲料成本5％，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，节约蛋白质饲料使用量的15％；提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。 4.

6 市场细分

根据市场的需求可分为3个类型。

普通型：此类市场的转化产品质量差，多不符合质量标准，厂家对食品的

安全意识不强，只考虑短期的经济效益，对人类的食品安全不负责。

标准型：此类市场的转化产品质量比普通型有所提高，能符合一定的质量

标准，经营者具有一定的安全意识，有一定的市场。

优质型：此类市场的转化产品质量比标准型有所提高，产品质量符合质量

标准，生产者具有较强的安全意识，具有广阔的市场。 4．7潜在市场容量广阔、前景好。

8市场调查略

5市场营销

5．1 目标市场

从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在北京、上海、广州、深圳及其他一些大中型城市，目标客户为该地区大型养殖厂，随着产品为广大厂家所认识和厂家保健意识的增强，及其厂家提供畜禽产品再市场上的影响力，我们将目标市场在逐步扩大到全国，最后大入国际市场。 5．2产品

绿康牌添加剂预混料、浓缩饲料 5．3价格策略

目前，市场上产品的定价方法一般有两种：一种是以产品的生产成本+计划

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取得的利润来核定产品价格；另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己产品的销售价格。 5．4 品牌策略

选择绿康为产品名称，选择动物为产品标志，表示我们公司将提供安全产品，通过饲料的使用为人们提供绿色产品。 5．5促销 5．5．1 权威认证 5．5．2宣传报道

将标准认证结果在权威杂志上公布，此外，我们将于各地外贸养殖厂及肉联厂畜牧厂建立合作关系，争取他们的支持，通过他们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象，达到扩大我们市场占有率的目的。 5．5．3广告 5．5．4人员推销（1）推销队伍

为克服广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷，我们还将采用人员推销的方式，建立一支强有力的推销队伍，同顾客直接进行面与面，双向式的沟通，从而不但建立良好的商业的关系，而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整。（2）全员公关树立企业形象

5．5．5销售促进可在一些大型国际饭店让消费者亲眼目睹到我们的产品是真正绿色的，引起消费者的好奇心和购买欲望。 5．5．6 建立公司的IBS（Internet Business System） 5．5．7 公益活动 5．6 销售渠道

绿康牌饲料采用的销售渠道为直销网络，利用现有销售渠道。

（1）直销网络建立以郑州为中心的销售网络，将目标市场划华南、华中、

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华北、东北、西北、西南七个区域，设立区域经理。各设一分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、县级网络的建设。销售网络建立的原则是客户提供高效率、有保证的服务。利用这种直销网络不但可以为客户提供高效率、有保证、最直接的服务，还可以通过广告宣传、直销地点，从而避免假冒产品的竞争。

（2）利用现有销售渠道由于公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建立，

利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领域，避免两者产生矛盾，随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围，最后形成遍布全国的直销网。在初期，为让产品尽快投放市场，公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法，让产品尽快尽多的进入一些大销售网络，从而为占尽全市场，创品牌提供前提条件。

（3）建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集使用后反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 5．7 推广策略

5.7.1 建立高新技术开发园区

在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验，让事实说服各畜牧养殖厂，以提高新产品的信誉，树立企业形象，达到宣传效果。同时让公司的推销人员与当地养殖厂、外贸局、畜牧业、食品部门有关负责人直接沟通，提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力。对科学文化知识水平不高的养殖户和养殖厂，指导其正确使用本产品，帮助他们克服传统养殖的老路子，提高经济效益。 5.7.2 人员推销

鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地畜牧养殖厂，受经营者传统养殖等各方面因素的影响，因此，采取人员直接上门服务的方式比较合适。

6公司管理体系

6．1公司性质

有限责任公司

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6．2组织形式

总经理办公室

人技生公销财

力术产关售务部部部部部部 6．3 人员配置

本公司设总经理一名，副总经理三名，办公室主任一名，副主任两名，干事四名，公司员工179人。

1 总经理：聘用40岁以下，农业经济管理专业，具有组织协调能力，有5年以上工作经验。

副总经理：聘用25岁以上，畜牧专业和农业经济管理专业，具有组织协调能力，3年以上工作经验。