“挑战杯”创业计划竞赛获奖作品（仅供参考）
目 录
一．执行总结
1．1 综述 -------------------------------------------------------------6 1．2 公司 -------------------------------------------------------------8 1．3 市场--------------------------------------------------------------8 1．4 营销策略 -------------------------------------------------------9 1．5 生产管理 -------------------------------------------------------9 1．6 投资与财务------------------------------------------------------10 1．7 组织与人力资源 ----------------------------------------------10 二．项目背景 --------------------------------------------------------------10 2．1 产业背景 -------------------------------------------------------11 2．2 产品概述 -------------------------------------------------------12 2．3 产品的竞争力 -------------------------------------------------13 2．4 产品的先进性分析 -------------------------------------------13 2．5 产品市场调查与竞争能力预测-----------------------------14 三．公司战略---------------------------------------------------------------14 3．1 公司概述--------------------------------------------------------14 3．2 公司使命--------------------------------------------------------14 3．3 公司宗旨--------------------------------------------------------15 3．4 总体战略--------------------------------------------------------15 3．5 发展战略--------------------------------------------------------15 四．市场机会---------------------------------------------------------------15
4．1 市场需求-------------------------------------------------------16 4．2 市场前景--------------------------------------------------------16
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4．3 市场冲击--------------------------------------------------------16 4．4 市场特征--------------------------------------------------------17 4．5 竞争分析--------------------------------------------------------17 4．6 市场细分--------------------------------------------------------17 4．7 潜在市场容量 -------------------------------------------------17 4．8 市场调查--------------------------------------------------------17 五．市场营销---------------------------------------------------------------18 5．1 目标市场--------------------------------------------------------18 5．2 产品--------------------------------------------------------------18 5．3 价格策略--------------------------------------------------------18 5．4 品牌策略--------------------------------------------------------18 5．5 促销--------------------------------------------------------------18 5．6 销售渠道--------------------------------------------------------20 5．7 推广策略--------------------------------------------------------21 六．公司管理体系----------------------------------------------------------21 6．1 公司性质--------------------------------------------------------21 6．2 组织形式--------------------------------------------------------21 6．3 人员配置--------------------------------------------------------23 6．4 创新机制--------------------------------------------------------25 七．生产管理---------------------------------------------------------------25 7．1 厂址选择--------------------------------------------------------26 7．2 核心产品--------------------------------------------------------26 7．3 生产工艺流程--------------------------------------------------26
7．4 生产模式 -----------------------------------------------------26 7．5 生产要求--------------------------------------------------------26 八．投资分析---------------------------------------------------------------26
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8．1 股本结构与规模-----------------------------------------------27 8．2 资金来源与应用-----------------------------------------------27 8．3 投资收益与风险分析-----------------------------------------27 8．4 投资净现值-----------------------------------------------------27
8．5 产品成本分析--------------------------------------------------28 九．财务分析 ---------------------------------------------------------------28 9．1 损益表------------------------------------------------------------28 9．2 现金流量表 -----------------------------------------------------29 9．3 经济效益分析---------------------------------------------------30
9．4 产品销售分析---------------------------------------------------31 9．5产品单位售价与盈利预测-------------------------------------31 9．6项目投资平定----------------------------------------------------32 9．7社会效益、生态效益分析-------------------------------------33 十．机遇与风险 ------------------------------------------------------------33 10. 1 机遇 ----------------------------------------------------------------33 10. 2 风险 ----------------------------------------------------------------34 10. 3 解决方案 -------------------------------------------------------34
附录 ------------------------------------------------------------------------35 1 成果鉴定证书 2 查新项目报告书 3 检验报告 4 绿色食品标准 5 市场调查问卷 6 市场调查报告
7 公司与畜牧养殖厂之间的合同 8 公司与经销商之间的合同 9 财务会计报表附表 10 资产结构表
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1执行总结
1．1 综述 “绿色壁垒 ” 给我们的启示
1月底，欧盟鉴于发现中国大陆禽肉、虾、鱼、蟹及兔肉等残余抗生素含量过高，宣布将禁止其对欧盟输出。
2月下旬，瑞士有关检验机关抽检了50件中国大陆进口鸡肉，发现有6件含有抗生素的残留物，虽然不会对人类的健康构成直接的危害，但违反了联邦食品法，因此瑞士联邦局宣布：自2月27日起全面禁止中国大陆鸡肉进口?? 在短短两个多月的时间内，仅食品出口就出现这么多的“触礁”事故， 它给我们许多的启示：
如何生产出安全的畜禽产品？如何解决以上的问题，如
何使我国的畜禽产品开拓国际市场？
怎么办？谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢？
面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的产品“绿康”牌饲料应运而生，它采用纯生物制剂，配方多为天然成分，被动物摄入消化吸收，转化为畜禽产品后，无药物残留，而且对人的健康有益。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视饭菜质量，同时，绿色环保的概念也受到越来越多人的重视。我公司的产品，采用绿色添加剂，通过动物转化为无污染、无残留、无公害畜禽产品，是广大消费者的最佳选择。投产后，不仅能够提高畜禽产品的质量，且有减少污染，消除公害，市场前景广阔的优点。 1．2 公司
“绿康”饲料有限公司是一个提议中的公司，她拥有先进的生产技术和精湛的生产工艺，主要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料的生产开发，倡导科学营养的绿色生活理念，为人类健康提供科学新型畜禽产品的基础，改善社会整体卫生状况，提高健康水平。并依此为契机，承我国现实条件下的农业发展之重任，探索我国现实条件下的农业发展新出路，化解在WTO形式下我国畜牧业
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面临的严峻挑战，实现振兴畜牧业，繁荣经济，扩大就业的伟大战略，增加我国畜禽产品在国外贸易的竞争力！
安全畜禽饲料开发和应用是当前和以后畜牧业发展的必由之路，饲料安全是畜禽食品安全的基础，英国的疯牛病和比利时的二恶英事件，都为饲料安全敲响了警钟。面对现实的迫切需要，面对市场的焦急呼唤，面对人们期盼的目光，我们的产品——“绿康”牌绿色饲料应运而生！动物通过“绿康”饲料转化，她将带给您安全、美味的畜禽产品，让您用着放心、省心。
糟粕当弃，精华当取，作为绿色饲料产品的生产企业，我们理所当然担当起让绿色饲料饲喂下的安全畜禽产品，走进千家万户的重任，这，不仅仅是为了全民的健康??
公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标主要是生产出符合市场需求的绿色饲料产品，并稳定市场；中长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓更为广阔的消费市场。逐步实现以饲料生产系统化生产、多元化经营为主的集团公司。立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为跨越五洲的大集团。
绿康饲料有限公司提倡科技为本的“绿色 环保 生活”新理念，为畜牧业的发展注入新的活力，使人类更健康，使世界更美好。 1．3 市场
1．3．1 “ 绿康”饲料市场是一个相对集中又分散的市场。不仅有散养户购买，而且不同规模的养殖厂也要购买，由于目前的形势发展，必须生产出绿色无公害的饲料，才能转化为安全的畜禽产品。所以，我们公司的产品市场广阔。尤以要求迫切的城市郊区最为集中。我国养殖业市场大，为公司的发展提供了得天独厚的优势。
1．3．2 目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替。为了提高公司的销售量，公司要自建和嫁接销售网络。在厂区辐射区域内，要逐步建立自己的销售网络，在厂区不能
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