?
参考答案：D
14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这
种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOB Shanghai
B、CIF Sydney
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai
?
参考答案：C
15、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的
A、卖方直接向买方
B、卖方向买方银行
C、卖方向买方货代
D、买方向
?
卖方银行 参考答案：A
16、信用证是一种（ ）信用
A、商业
B、银行
C、企业
D、民间
?
参考答案：B
17、信用证的第一付款责任人应该是
A、通知行
B、议付行
C、开证行
D、转让行
?
参考答案：C
18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、装箱单
B、提单
C、保险单
D、商业发票
?
参考答案：B
19、以下的流程顺序正确的是
A、核销——退税——报关——退单退单——核销——退税——报关参考答案：D
20、
As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.
A、in the line of, relate参考答案：B
B、specialized in, enter into business relation
B、退税——核销——退单——报关
C、
D、报关——退单——核销——退税
?
?
21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如
B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？
A、论坛营销
B、展会
?
参考答案：B
22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况定期关怀
B、其他产品的推介
C、特价或有新产品时及时通知
D、
?
参考答案：C
23、以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费润）/汇率参考答案：C
B、（产品成本＋
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费
? 24、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
C、价
格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 参考答案：D
25、以下报价的基本原则错误的是
A、有舍有留
B、知己知彼
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,
?
C、争取有利交易条件 D、宁低勿高
?
参考答案：D
26、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同和开立信用证
B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可
D、形式发票是一种数量化的报价
C、形式发票没有法律效力
?
参考答案：C
27、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
C、
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
?
参考答案：A
28、西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式
B、传统交易模式
C、以上都不对
?
参考答案：B
29、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样
B、根据实际情况决定
C、一定需要
?
参考答案：C
30、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1周参考答案：B
B、2周
C、3周
D、4周
? 31、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、规避运费风险
B、锁定利润高
C、确定船舶便利
?
参考答案：C
32、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税装船、制单交单、结汇退税
B、往来磋商、签订合同、
C、往来磋商、签订合同、生产备货、
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、
?
装船、制单交单、结汇退税 参考答案：D
33、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CER
B、CFR
C、FOB
D、CIF
?
参考答案：C
34、装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月
B、提单当天
C、提单后三天
D、即提即通知
?
参考答案：C
35、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款
B、商检
C、领取外汇核销单
D、安排运输
?
参考答案：A
36、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？
A、箱单重量单
B、汇票签发日
C、包装规格
D、发票签发日
?
参考答案：C
37、骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？
A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能接
B、伪造虚假身份
C、发布钓鱼链
D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款
或者发货
?
参考答案：B
38、知识产权具有以下哪些特征：
A、永久性
B、独占性
?
参考答案：B
39、以下不属于商标构成的是？
A、文字参考答案：D
B、字母
C、图形
D、著作
? 40、滚动Banner最多可上传几张图片？ A、3参考答案：C
B、2
C、4
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
?
1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？ A、精准SEO
B、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务
C、庞大的买家需求且
?
逐年增长
参考答案：ABC
2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、我的趋势
B、TOP10均值
C、行业均值
D、我的效果
?
参考答案：BCD
3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对
B、监管的需求
C、WTO的要求
D、统计的需求
?
参考答案：BCD
4、关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、不是所有客户都需要邮寄样品要邮寄样品的
B、所有选项都正确
C、有些客户是一定需
D、所有客户都需要邮寄样品
?
参考答案：AC
5、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、办公室
B、仓库
C、原料间
D、车间
?
参考答案：ABCD
6、寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件
B、样品确认
C、形式发票
D、取样原则
?
参考答案：ABCD
7、课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容？
A、往来磋商
B、生产备货
C、签订合同
D、结汇退税
?
参考答案：AC
8、价格术语有哪些？
A、FOB
B、CER
C、CFR
D、CIF
?
参考答案：ACD
9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、付款方式
B、安排货运
C、价格术语
D、提交报关
?
参考答案：AC
10、决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日日
参考答案：AC
B、没有具体的要求随时可交单
C、信用证到期
三、判断题（共40题，每题1分，共40分）
?
1、一般我们指的跨境电商仅指跨境B2B业务。 是
否
?
参考答案：×
2、从订单类型看,跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点。
是
否
?
参考答案：√
3、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。
是
否
?
参考答案：√
4、跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者）,涉及
中间商众多。
是
否
?
参考答案：×
5、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出
口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。
是
否
?
参考答案：√
6、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。
是
否
?
参考答案：√
7、阿里巴巴多语言市场,已于2013年7月17日正式向供应商开放,现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种。
是
否
?
参考答案：√
8、在平台上询盘和反馈是一样的概念。
是
否
?
参考答案：√
9、阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目
跨境电商初级人才认证考试试题b卷
