哪些？以及为什么要这6大修炼？在未来工作和职场中又如何提升这6大职业修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。 3、房地产中高层干部如何做好以下三面的提升意识 自我学习管理提升意识？自我时间管理和能力提升意识？自我发展和规划管理？ 第三单元：房地产团队管理者绩效目标计划管理 一、房地产管理者客户考核目标意识 二、房地产管理者如何设定合理具体目标7大步骤 三、数据业绩目标管理实施六步法 四、制定行之有效数据业绩目标执行计划 五、数据业绩目标计划实施过程中的控制和应用 ——【案例分享】： 团队管理者为达成数据业绩目标计划，9大规定动作 1、 每天作一个“晨会动员激励”。 2、 每天做一次“晚会总结演练” 3、每周开一次工作例会报告。 4、每月作一次工作分析。 5、每月作一次员工培训。 6、每月进行一次绩效考核。 7、每月与直接下属沟通一次。 8、每月看一本书或者听一次课。 9、负责辅导一名下属或者培养一名合格的接班人。 第四单元：团队协作管理 一、房地产管理者团队沟通管理 2、沟通“上平下”训练 1、沟通“四步法”训练 3、沟通“说服力”训练 二、 房地产管理者管理团队合作管理 2、团队合作“付出奉献”1、团队合作“忠爱团队”训练 训练 3、团队合作“承担责任”训练 三、房地产管理者管理团队冲突管理 1、破坏性冲突及建设性冲突的理解 2、冲突的5大应对策略，及产生的优劣势！ ——【案例分享】： 1、通过碧桂园营销部电销团队王总监案例，分析如何做到作为一个房地产电销管理者全局意识，以及他 们是如何做到以下三点的呢？365天的全局沟通意识？团队与部门间配合协作？全局付出奉献精神？ 2、 通过福州融信电销管理李经理案例，分析它是如何做到正确理解和处理房地产中高层应该有责任担当意识，比如以下四点：担当责任和把握机会？担当责任4大误区？担当责任3大能力？担当责任秒行动 第五单元：房地产团队管里者激励与人才管理 一、房地产管理者团队管理技能 1、房地产管理者管理团队激励3大策略及运用 2、房地产管理者职位领导与非职位领导的运用 3、房地产管理者领导管理能力的穿插运用 4、房地产管理者4R与4L执行力提升运用 5、房地产电销管理者团队情商，智商，逆商的运用策略！ 二、房地产管理者下属人才培育管理技能 1、房地产企业中管理者四种性格分析及应用策略 2、房地产中高层管理下属人员的选才渠道秘笈 3、房地产中高层管理下属人员的育人策略秘笈 4、房地产中高层管理下属人员的用人策略秘笈 5、房地产中高层管理下属人员的留人策略秘笈 ——【案例分享】： 通过沈阳万科地产营销部电销团队刘经理案例分析，结合我们自身项目团队分析，我们又如何进行团队的激励和培育的呢？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。 ——【现场答疑】 1、 如何打造有活力和战斗力的团队，即如何激励？ 2、 如何与自以为是，独断专行的领导沟通？ 3、 如何与各部门有效沟通，达成我们想要的目标？ 4、 当领导直接与我们下属沟通对接，作为我这个中高层管理干部怎么处理呢？ 5、 当项目发生突发事件，为不影响整体目标，我们又是如何应对的呢？ 6、 公司非常不错，但就是领导的风格很怪异，不能适应，我怎么办呢？ 7、 当考核团队惩罚的时候他们乐意接受，没有心情波动，团队稳定呢？ 第六单元：房地产电销管理教练技能提升 一、 如何教练城房地产狼 性“冠军”团队 1、狼之专注目标、重视过程-------计划心态 2、狼之积极向上、正面思考-------激励心态 3、狼之自动自发、重复重复-------行动心态 4、狼之永不自满、不断成长-------进取心态 5、狼之顽强执着、绝不言败-------坚持心态 ——【案例分享】： 1:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例。 2:融创天津团队销冠经理刘海纳是如何培养团队全国销售业绩前三名都在自己团队里销冠王海军如何能够保持自身在绿城4年销冠秘诀成功案例。 ——【学习总结】：本单元以提升营销人员个人目标、心态、行动力、抗挫折性、坚持等方面，以达到以道驭术。 第七单元：房地产狼性 “团对”团队协作力8字方针：共赢、沟通、信任、付出 一、团队执行力8字策略：认真第一、态度第一 二、团队激励3大技巧: 三、标杆企业早会5步法训练 四、标杆企业晚会6步法训练
电销团队管理及销售沟通技巧提升训练
