招生工作的基本程序
和技巧
精品资料
招生工作的基本程序和技巧
（一）、如何正确理解招生工作 1、招生工作的概念：
（1）、定义：招生工作是由诸多要素相互作用、相辅相成的综合性、系统性活动；
（2）招生的天时：国家宏观的招生政策、当年的生源状况、竞争对手的情况； （3）招生的地利：招生地域的政治、文化、地理环境、社会舆论；
（4）招生的人和：学校授权的招生人员、招生代理、一线学生；有求学需求的群体；宣传媒体、我校广大师生及对学校有认同感的所有人群； 2、招生工作人员应正确理解的几个概念： （1）、态度：态度是决定做招生成败的基础； （2）、细节：细节是决定做招生成败的关键； （3）、挫折：挫折是促进招生工作开展的动力； 3、招生工作对人员素质的基本要求： （1）招生人员的基本素质：
①性格：外向型性格有助于人际间的沟通和交往便于招生工作的顺利展开，招生人员必须具备坚强的性格。 ②学识：
招生人员的必须具备渊博的知识，招生人员招生时各种信息来源必须要准确。 （2）招生人员的基本意识： ①服务意识； ②沟通、交往意识； （3）招生人员的基本技能: ①组织能力；
②交际能力——公关协调能力 ③沟通能力； ④应变能力；
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢2
精品资料
⑤策划能力； ⑥团队合作能力； (二)、招生工作的基本程序 1、招生的前期准备工作
招生的前期准备工作也可称之为招生的“市场调研”。
主要掌握第一手的相关招生政策、信息，精心策划每一个招生环节，为招生工作稳步发展做好铺垫。
(1)招生工作人员主要调查了解的内容：
当地的政治，经济、文化、地理环境、教育状况、学校所处的位置、规模，往界毕业生的升学率及主体去向；
当地学生、家长对民办教育的态度；
其他兄弟学校在当地的生源情况及今年的招生动态； 我校学生在当地是否有较好的社会关系； 同类学校在本区域的设点情况及招生办事处。
寻找当地可利用的教育关系，重点发展学校内线招生人员，每所学校至少要有3名以上的比较稳定的联系人(学生名单收集)，内线的选择搭配要合理，最好由中学老师和中学学生干部组成，并且要制定一定的激励政策。
要对各初中学校进行走访，了解相关政策，可邀请“五一”期间来校参观指导。
(2)调查当地教育状况时，可了解以下内容：
学校名称、位置、乘车路线、毕业班人数、联系人、联系电话、招生分析、备注
2、第一次宣传阶段（四月初）
此阶段属于铺底的一次大规模宣传，要做到全面、深入、点深面广，宣传对象集中，需抓紧抓好；
（1）工作要求：
A、深入学校进行宣传，力争学校班级中有我校的招生简章，让更多的
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢3
招生工作的基本程序和技巧教学提纲
