业务员年度工作计划
一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目的，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目的。 公司目的与个人目的
主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目的，因此，你必须先认真了解公司的年度目的，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是开展另一项专才？
假如你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；假如是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目的以及个人的年度目的，你在制定工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目的合理、具有挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目的呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目的是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？
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为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以到达的目的，他会期待你在将来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目的数字化、行动详细化
有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的4个步骤：
1.目的数字化。只有形容词的空泛目的是没有意义，所以要把工作计划的目的与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 2.行动详细化。有了数字化的工作目的，还要附带有效的执行计划。
3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至手册学习计划是工作计划应具备的项目方案。
4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的时机，告诉主管你的中长期目的，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。 总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该藉这个时机，重新检视自己的职场生涯计划。
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另：可参考本站各类工作计划写法
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