A购买时间 B购买地点 C商品的款式 D商品的颜色 15.以下属于“赞助型”的非赢利组织有（ AB ）。
A红十字会 B敬老院 C大学的食堂 D非营利的疗养院 16.以下属于“商业型”的非赢利组织有（ CD ）。
A红十字会 B敬老院 C大学的食堂 D非营利的疗养院 18、市场定位的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般包括（ CD ）。
A．需求竞争优势 B．成本竞争优势 C．价格竞争优势 D．偏好竞争优势
19、企业在市场定位过程中，确认本企业的竞争优势时需要弄清以下（ ABC ）问题。 A．分析竞争优势 B．评估目标市场的潜力
C．针对竞争者的市场定位和潜在顾客的利益要求，决定企业应该做些什么 D．通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客 20、企业进行市场定位可以采取的方法包括（ ABCD ） 。 A．初次定位 B．重新定位 C．对峙定位 D．避强定位
13、以下哪些是类似包装的优点？（ ABCD ）
A． 容易使消费者注意 B． 节省包装设计成本 C． 增加企业声势 D． 利于新产品上市 14、品牌战略中的差异化战略成功的前提是（ AC ） A．满足顾客的需求
B．价格总是比一般产品更为昂贵 C．品牌效应
D．满足人们的猎奇心理
31、根据消费者接受新产品的差异，将采用者划分为五种类型（ ABD ） A革新者 B早期接受者 C晚期的接受者 D落后者
32、用来预测和解释对一个新产品的接受程度和传播速度的指标（ ABCD ） A产品复杂性 B产品相容性 C产品相对优势 D产品可视性
33、产品生命周期，即产品从进入市场到最后退出市场所经历的市场生命循环过程，一般阶段为（ ABCD ）
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 34、产品生命周期的表现形式（ ABCD ）
A S型 B新潮型 C循环—再循环 D扇型 35、产品生命周期介绍期的营销策略包括（ ABD ）
A快速掠取策略 B缓慢掠取策略 C缓慢维持策略 D快速渗透策略 36、属于成熟期的营销策略的是（ BCD ）
A努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道
B努力改进产品质量性能和品种款式，以适应消费者的不同需求 C改进市场营销组合，积极开展促销活动
D保持老顾客对品牌的忠诚，吸引新用户，提高原有用户的使用率 37、衰退期的营销策略主要的选择有（ BCD ）
A 渗透策略 B放弃策略 C维持策略 D重新定位 38、下列各项产品生命周期各阶段表现阐述错误的有（ AB ）
A产品进入介绍期，销量和利润均迅速增长，利润一般为负。 B产品进入成长期，销量和利润均缓慢增长，公司开始盈利，
C产品进入成熟期，销售和利润的增长率降低，销量和利润逐步达到顶峰，然后开始下降 D产品进入衰退期，其销售量和利润迅速下降，产品逐步退出市场 39、生命周期形式表述正确的是（ AC ）
A医药产品的生命周期曲线就是循环——再循环型 B呼啦圈从风行到衰退不到半年的时间是时尚型
C尼龙开始用于制造降落伞，后来袜子、衣服和地毯等都用它作为原料是扇型 D时尚服装属于新潮型
40、下面哪项条件符合采用快速掠取策略（ ABCD ） A产品为具有较高科技含量的专利型新产品
B目标市场上的大部分消费者不了解，也无法估算产品的成本 C产品对目标市场消费者具有较强的吸引力，顾客愿意支付高价 D竞争者难以模仿，不易在短期内进入市场
6、下面哪几种方法属于成本导向定价（ BCD ） A随行就市定价法 B目标利润定价法 C盈亏平衡定价法 D成本加成定价法
7、下面哪几种方法属于需求导向定价（ ACD ） A理解价值定价法 B目标利润定价法 C需求差异定价法 D逆向定价法
8、下面哪几种方法属于需求导向定价（ ABD ） A理解价值定价法 B需求差异定价法 C 盈亏平衡定价法 D逆向定价法
9、下面哪几种方法属于需求导向定价（ ABC ） A理解价值定价法 B需求差异定价法 C 逆向定价法 D 投标定价法
10、下面哪几种方法属于需求导向定价（ ABC ） A理解价值定价法 B需求差异定价法 C 逆向定价法 D 渗透定价法
11、采用需求差异定价法的条件是（ AB ） A市场要能够细分
B差别价格不会引起消费者的反感 C技术壁垒森严 D企业规模较大
12、下面各项属于竞争导向定价法的是（ BC ） A 逆向定价法
B随行就市定价法 C投标定价法 D 渗透定价法
13、随行就市定价具有以下一些优点（ ABC ） A可以保证各企业获得平均利润 B避免价格战和竞争者之间的报复 C为企业节约调研时间和费用
D避免因价格突然变动而带来的风险
14、新产品的定价策略主要有（ ABD ） A取脂定价策略 B渗透定价策略 C招标定价策略 D满意定价策略
15、取脂定价法需要具备的基本条件有（ ABCD ） A该产品是新产品，无类似替代品
B新技术尚未公开，竞争对手难以进入市场 C需求相对无弹性，制定高价仍有大量购买者 D高价能刺激顾客购买而不致引起顾客反感
16、取脂定价法需要具备的基本条件有（ ABCD ） A该产品是新产品，无类似替代品
B新技术尚未公开，竞争对手难以进入市场
C如定价过低市场需求量过大，企业难以保证供应 D单位产品成本的提高不会抵消高价所带来的高额利润 17、取脂定价策略有以下几个方面的优点（ ABCD ） A有利于生产者尽快收回成本 B高价一般不会影响销售 C价格本身留有余地
D使市场需求不至于发展过快，企业生产能力可从容应付 18、取脂定价策略的主要缺点是（ ABD ） A不易得到渠道成员支持 B不易得到消费者的认可 C不利于生产者尽快收回成本 D易引起市场竞争
19、渗透定价策略的适用条件是（ ABD ） A新产品的需求价格弹性较大 B新产品存在着规模经济效益 C新产品需求价格弹性适中 D新产品市场规模较大
20、渗透定价策略的适用条件是（ ABCD ） A新产品的需求价格弹性较大 B新产品存在着规模经济效益 C存在着普遍竞争 D新产品市场规模较大
21、渗透定价的优点有（ ACD ） A产品能迅速渗入市场
B提升消费者对产品质量的信任
C增加产量，使成本随着生产的发展而下降 D低价薄利，使竞争者望而却步 22、渗透定价的缺点是（ BC ） A不利于迅速打开市场
B不利于企业尽快回收投资成本
C可能引起消费者对产品质量产生怀疑 D容易引起市场竞争
23、满意定价又被称为（ BD ） A招徕价格 B君子价格 C让利价格 D温和价格
24、满意定价策略的优点有（ ABC ） A避免取脂定价策略因价高而具有的市场风险 B避免渗透定价策略因价低带来的困难
C因而既有利于企业自身的利益，又有利于消费者 D利于企业在短期内打开销路
25、心理定价策略主要有以下几种（ ABCD ） A声望定价 B整数定价 C尾数定价 D招徕定价
26、常见的折扣定价主要有以下几种形式（ ABCD ） A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D功能折扣
27、常见的折扣定价主要有以下几种形式（ ABCD ） A价格折让 B数量折扣 C季节折扣 D功能折扣
28、主要的地区定价策略有（ ABCD ） A产地定价 B统一运输定价 C基点定价 D区域定价
29、下面不属于产品组合定价的有（ CD ） A产品大类定价 B选择品定价 C基点定价 D区域定价
30、下面属于产品组合定价的有（ ABCD ） A产品大类定价 B选择品定价 C补充产品定价 D分部定价
2、营销渠道的流程有哪些？ （ ABCD ）
A．实物流 B．所有权流 C．付款流 D．信息流 3、直销的方式有 （ ABCD ）
A．上门推销 B．家庭展示会 C．邮购 D．电话营销
4、评价主要渠道的原则 （ ABC ）
A．经济性 B．可控制性 C．适应性 D．可比较性 5、渠道冲突的类型 （ ABCD ）
A．水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突 C．多渠道冲突 D．同质冲突 6、串货分为 （ ABC ）三种
A．良性串货 B．自然性串货 C．恶性串货 D．非自然性串货 7、水平渠道冲突表现在 （ ABC ）
A．分销商之间 B．批发商之间
C．零售终端之间 D．批发商和零售商之间 17．示范推广的主要方式有（ ABD ） A 陈列 B 演示 C 示范 D 会展 18．销售促进工具有（ ABCD ） A 示范 B 免费 C 优惠 D 竞赛
19. 在设计营销沟通信息中，一般来说信息主题形式主要有（ ABD ） A 理性主题 B 情感主题 C 感性主题 D 道德主题
20. 为设计营销沟通信息，应明确沟通信息的结构，其结构主要包括（ ACD ） A 提出结论 B 设定主题 C 论证方式 D 表达次序
21. 在产品生命周期得哪个阶段，产品广告的目标是强化顾客对产品品牌的情感，提醒顾客关注该品牌，促进产品的习惯性需求（ CD ） A 市场开拓阶段 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 22. 广告诉求得重点是（ BD ）
A 提高企业知名度 B 强调情感沟通 C 扩大产品市场 D 选购该品牌得正确性 23. 下列哪几项属于传统的广告媒体（ ABD ） A 杂志 B 户外广告 C 数字媒体 D 电视 24. 在杂志中做广告频率最高得产品包括（ ABC ） A 汽车 B 服装 C 电脑 D 香烟 四、简答题
5、实现密集型增长的战略？ 5、答：（1）、市场渗透战略。企业通过各种方式使现有产品得到更多的市场份额；
（2）、市场开发战略。企业为现有的产品开发新的市场； （3）、产品开发战略。企业针对现有的市场发展若干新产品。 1.消费者的购买行为类型主要分为哪几种？
1. 答案要点（详细答案略）
1、消费者市场具有广泛性的特点。 2、消费者市场具有分散性的特点。 3、消费者市场具有差异性的特点。 4、消费者市场具有易变性的特点。 5、消费者市场具有发展性的特点。 6、消费者市场具有替代性的特点。 7、消费者市场具有地区性的特点。 8、消费者市场具有季节性的特点。 2.简答组织市场的特点。 2.答：（1）购买者数量少，但购买规模巨大
（2）供需双方关系密切
2010学年11月市场营销考题学生用
