创业/商业计划书
公司名称： 百思特有限责任公司 所属院校： 山东建筑大学 指导老师：
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保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
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2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
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目 录
1.0执行摘要 ............................................................................................................... 4 1.1 公司概况 ............................................................................................................ 4 1.2注册资金 ............................................................................................................ 4 1.3商业模式 ............................................................................................................ 5 1.4投资收益评价 ..................................................................................................... 5 2.0市场分析 ............................................................................................................... 6 2.1市场定位与目标客户 ........................................................................................... 6 2.2 市场预测（市场占有率） .................................................................................... 6 2.3 竞争分析 ........................................................................................................... 6 2.4 项目SWOT分析 ................................................................................................. 7 3.0 营销策略 ............................................................................................................. 7 3.1产品特征 ............................................................................................................ 7 3.2产品定价 ............................................................................................................ 8 3.3 销售渠道 ........................................................................................................... 8 3.4宣传推广 ............................................................................................................ 8 4.0人员与组织结构 ..................................................................................................... 9 4.1组织结构 ............................................................................................................ 9 4.2团队成员 ............................................................................................................ 9 4.3部门/岗位职责.................................................................................................. 10 5.0 财务分析报告 .................................................................................................... 10 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ................................................ 10 5.2 原材料/商品采购成本 ....................................................................................... 11 5.3 销售与管理费用预测 ........................................................................................ 11 5.4 启动资金需求 ................................................................................................... 12 5.5 启动资金来源 .................................................................................................. 12 6.0 利润预测 ......................................................................................................... 13 7.0 风险分析与对策 .................................................................................................. 14 8.0 企业的愿景 ......................................................................................................... 14 9.0 附录 .................................................................................................................... 14 9.1 附表１：经营第一年利润表 ............................................................................. 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ........................................................................ 17 9.3 《创业/商业计划书》评估表 ............................................................................... 0 第 3页
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1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称 _________________百思特__________________________模拟公司 □ √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 注册地址 济南润泽商标注册有限公司 公司类型 主营行业：制作生产校园纪念品并销售 主要经营范围 主营业务：校园纪念品生产与定制 事业内容:校园各种纪念品的销售 我们将拥有一家自主设计及销售具有山东建筑大学校园特色的纪念品的商店。其主要产品包含极具有山东建筑大学校园文化气息的精美、富有典藏价值的文房用产品/服务概况 品（如笔筒、钢笔、镇纸、书签等）以及一些带有山东建筑大学Logo的小工艺品（如摆件、钥匙扣徽章）等，力图改变目前山东建筑大学在特色纪念品的设计和销售方面的空缺。 目前中国的校园纪念品市场尚未得到重视和发展，只有少数几所知名的高校如清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等开发了属于本校特有的几款纪念品包市场机会 括纪念册、钢笔、皮质记事本等文具类纪念品。但针对校园纪念品来说，国内市场才刚刚起步，蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。 1.2注册资金
注册资金十万元 第 4页
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1.3商业模式（赢利模式）
客户为全校全体师生及来校游览参观人员，通过定制和销售校园纪念品获取利润。百思 特团队擅长为企业校园市场推广制定切实可行的全面解决方案，规范化、集中化的宣传企业文化和企业品牌，为企业品牌及产品进行全方位的推广策划执行服务。 可以通过以下方式： 1.大型校内赛事活动，并为客户提供奖品及部分资金，提升自己公司品牌的影响力，本公司生产的产品可作为奖品。 2.为校内大型活动进行招商活动，为校内大型活动进行活动策划、执行等全方面服务。 3.为学校会议、巡展、讲座组织执行 提供纪念品。 4.学校举办各种企业宣讲会、见面会以及各种内训的培训类活动以及各种大中型公司招聘会服务、企业品牌校园推广、策划、执行活动时销售产品。 1.4投资收益评价
总投资额（元） 预期净利润（税后利润） 10万元 第一年 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 % 30% 第三年 年增长率 % 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 第 5页
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校园纪念品创业策划书
