华南理工大学 《营销学原理》随堂练习

专题9 营销实务三大板块 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。 1. 制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品，这种分销策略属于________。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.个别分销 答题： A. B. C. D. （已提交） 2. 参与产品分销的主体中最重要的角色是________。 A.生产者 B.中间商 C ．消费者 D.顾客 答题： A. B. C. D. （已提交） 3. 评估分销渠道优劣的最重要标准是________。 A.可控性 B.适应性 C.经济性 D.动态性 答题： A. B. C. D. （已提交） 4. 对分销渠道实行管理的首要任务是________。 A.激励渠道成员 B.评估渠道成员 C.选择渠道成员 D.调整渠道成员 答题： A. B. C. D. （已提交） 5. 把物品或服务销售给那些为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动属于________。 A.批发 B.零售 C.代购 D.代销 答题： A. B. C. D. （已提交） 6. 在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商属于________。 A.产品经纪人 B.销售代理商 C.采购代理商 D.佣金商 答题： A. B. C. D. （已提交） 7. 经营的产品线相对狭窄，但产品花色品种较为齐全的零售商属于________． A.百货商店 B.超级市场 C.便利商店 D.专业商店 答题： A. B. C. D. （已提交） 8. 在产品分销过程中，只承担部分分销职能，且不拥有产品所有权的一类中间商是________． A.商人批发商 B.零售商 C.代理商 D.销售商 答题： A. B. C. D. （已提交） 9. 分销渠道主要涉及到产品价值和产品所有权的转换。 答题： 对. 错. （已提交） 10. 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 答题： 对. 错. （已提交） 11. 以中间商为媒介的间接渠道是主要的分销渠道。 答题： 对. 错. （已提交） 12. 分销渠道的长度是指在产品分销过程中，在某一环节上运用中间商数量的多少。 答题： 对. 错. （已提交） 13. 分销渠道的宽度是指在产品分销过程中，所经过的中间环节的多少。 答题： 对. 错. （已提交） 14. 分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的分离。 答题： 对. 错. （已提交） 15. 消费品中的便利品应当采取选择性分消策略进行分销。 答题： 对. 错. （已提交） 16. 消费品中的选购品应当采取独家性分销策略进行分销。 答题： 对. 错. （已提交） 17. 在产品分销过程中，中间商扮演着非常重要的主要角色发挥主要作用。 答题： 对. 错. （已提交） 18. 评估分销渠道，应以企业对某分销渠道可控性为主要标准。 答题： 对. 错. （已提交） 19. 中间商与企业的合作诚意，应作为企业选择中间商的主要标准。 答题： 对. 错. （已提交） 20. 商人批发商和代理商的最根本的区别在于是否拥有产品的所有权。 答题： 对. 错. （已提交） 21. 零售商在所有中间商中数量最多，分布最广，直接服务于最终消费者处于流通领域的终点。 答题： 对. 错. （已提交） 22. 大型百货商店的货色战略一般为专深货色。 答题： 对. 错. （已提交） 23. 消费品分销渠道中的中间商分批发商和代理商两类。 答题： 对. 错. （已提交） 专题10 产品生命周期管理 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。 1. 下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：________。 A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 答题： A. B. C. D. （已提交） 2. 企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于________。 A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.户外推销 答题： A. B. C. D. （已提交） 3. 推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于________。 A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.逼迫性策略 答题： A. B. C. D. （已提交） 4. 在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是________。 A.企业广告 B.观念广告 C.商品广告 D.公益广告 答题： A. B. C. D. （已提交） 5. 进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是________。 A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视 答题： A. B. C. D. （已提交） 6. 广告宣传必须符合社会文化、思想道德的要求，这种广告设计原则属于________。 A.真实性 B.社会性 C.针对性 D.艺术性 答题： A. B. C. D. （已提交） 7. 公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于________。 A.扩大产品销售 B.增加盈利 C.树立良好的企业形象 D.增加竞争实力 答题： A. B. C. D. （已提交） 8. 公共关系的对象是________。 A.顾客 B.公众 C 群众 D.消费者 答题： A. B. C. D. （已提交） 9. 通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于________． A.宣传性关系 B.交际性关系 C.征询性关系 D.服务性关系 答题： A. B. C. D. （已提交） 10. 在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是________。 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 答题： A. B. C. D. （已提交） 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。 11. 促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。 答题： 对. 错. （已提交） 12. 促销的目的是沟通信息。 答题： 对. 错. （已提交） 13. 促销的主要方式是人员促销。 答题： 对. 错. （已提交） 14. 销售产品是市场营销活动的中心任务，而信息传递则是产品顺利销售的保证。 答题： 对. 错. （已提交） 15. 所谓拉式策略，是企业应用人员推销方式，把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。 答题： 对. 错. （已提交） 16. 所谓推式策略是企业应用非人员推销的方式，把产品推向市场，而从生产者推向中间商，再由中间商推给消费者。 答题： 对. 错. （已提交） 17. 在消费品市场上，因其市场范围广，应更多地采取拉式策略，尤其以广播和营业推广为首选。