专题3 营销环境分析 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。 1. 小王看到同事小张买了一台游戏机, 觉得很好,于是准备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的_________阶段。 A.引起需要 B.搜寻信息 C.购买决策 D.评估比较 答题： A. B. C. D. （已提交） 2. 消费者的购买单位是个人或_________。 A.集体 B.家庭 C.社会 D.单位 答题： A. B. C. D. （已提交） 3. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。A.生理需要 B.社会需要 C.尊敬需要 D.安全需要 答题： A. B. C. D. （已提交） 4. _________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。 A.剌激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 答题： A. B. C. D. （已提交） 5. 消费者的购后评价主要取决于_________。 A.心理因素 B.产品质量和性能发挥状况 C.付款方式 D.他人态度 答题： A. B. C. D. （已提交） 6. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了_________对消费者的影响。 A.生活方式 B.动机 C.信念 D.相关群体 答题： A. B. C. D. （已提交） 7. 一个消费者的完整购买过程是从_________开始的。 A.引起需要 B.筹集经费 C.收集信息 D.决定购买 答题： A. B. C. D. （已提交） 8. 需要层次论由_________提出。 A.弗洛伊德 B.赫茨伯格 C.阿萨尔 D.马斯洛 答题： A. B. C. D. （已提交） 9. 下列不属于影响消费者购买行为的个人因素范畴的是_________ A.经济因素 B.生理因素 C.心理因素 D.个性 答题： A. B. C. D. （已提交） 10. 消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。 答题： 对. 错. （已提交） 当前页有8题，你已做8题，已提交8题，其中答对8题。 11. 消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 答题： 对. 错. （已提交） 12. 直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。 答题： 对. 错. （已提交） 13. 家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。 答题： 对. 错. （已提交） 14. 相关群体就是参与购买决策的个人或集体。 答题： 对. 错. （已提交） 15. 精神分析论是由马斯洛提出的。 答题： 对. 错. （已提交） 16. 双因素理论把吸引消费者购买水平的市场营销因素分为生理因素和心理因素两大类。 答题： 对. 错. （已提交） 17. 消费者的购买决策过程始于认识需要而终于购买决策。 答题： 对. 错. （已提交） 18. 在消费者的信息来源中，消费者最信任的是商业来源。 答题： 对. 错. （已提交） 专题4 营销机会分析 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。 1. 按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A.履行国家职能的非营利组织 B.促进群体交流的非营利组织 C.提供社会服务的非营利组织 D.AB和C 答题： A. B. C. D. （已提交） 2. 在供应商选择方面，_________起到决定作用。 A.采购人员 B.采购部门 C.企业高层领导 D.技术人员 答题： A. B. C. D. （已提交） 3. _________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。 A.剌激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 答题： A. B. C. D. （已提交） 4. 影响生产者购买决策的基础性因素是_________。 A.商品质量 B.价格 C.服务 D.AB和C 答题： A. B. C. D. （已提交） 5. 在营销学中我们把企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为_________。 A.间接购买 B.修正重购 C.新购 D.探索性购买 答题： A. B. C. D. （已提交） 6. 在修正重购的情况下，购买过程是从_________开始的。 A.认识需要 B.确定需要 C.说明需要 D.征求建议 答题： A. B. C. D. （已提交） 7. 下列属于生产者购买特有的购买决策参与者是：_________。 A.发起者 B.影响者 C.信息控制者 D.决定者 答题： A. B. C. D. （已提交） 8. 连锁超市的采购委员会通常是由_________所组成。 A.商品经理 B.分店经理 C.公司总部的各部门经理 D.A和C 答题： A. B. C. D. （已提交） 9. 张先生是某大型商场的采购部经理，从事采购工作多年，业务精通，擅长计算，头脑清楚，反应快，总是从公司利益出发考虑问题。据此可以判断张先生更有可能属于：_________。 A.忠实的采购者 B.创造性的采购者 C.最佳交易采购者 D.斤斤计较的采购者 答题： A. B. C. D. （已提交） 10. 对于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业可以采用_________方式取得。 A.直接采购 B.互惠购买 C.租赁 D.大量购买 答题： A. B. C. D. （已提交） 当前页有10题，你已做10题，已提交10题，其中答对10题。 11. 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。 答题： 对. 错. （已提交） 12. 中间商倾向于跟供应商签定短期合同。 答题： 对. 错. （已提交） 13. 采购者个人的购买风格对中间商购买行为也有不可忽视的影响。 答题： 对. 错. （已提交） 14. 组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。 答题： 对. 错. （已提交） 15. 生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。 答题： 对. 错. （已提交） 16. 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。 答题： 对. 错. （已提交） 17. 采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。 答题： 对. 错. （已提交） 18. 对于机器设备、车辆等昂贵产品，企业都应当通过租赁方式取得。 答题： 对. 错. （已提交） 19. 生产者用户内部能够控制信息流向采购中心成员的人员被称作信息控制者。 答题： 对. 错. （已提交） 20. 确定需要是生产者用户购买决策的起点。 答题： 对. 错. （已提交）
华南理工大学 《营销学原理》随堂练习
