2020年汽车配件销售工作计划
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to
enhance the initiative and make the work orderly.
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2020年汽车配件销售工作计划
说明：本计划资料适用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 20xx年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的；国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx；1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅；生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元；案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售；20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，；上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较；合作；外地
20xx年汽配销售业务工作计划 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中
国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》，目前全国私人汽车保有量达到
1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实
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生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方
案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况
20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。
上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了
合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期 洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄
为到采取出货打大众标的方式； 3， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照
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FS实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 样卖
假货，从我司走货量太少；
4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强 力威慑。 二，市场规划
公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一） 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽 配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作
为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。 （二） 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类： 一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据
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FS实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好
的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的 推广政策。
三，计划的实施及方案
（一） 前期准备工作 线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随 时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进
行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进
的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分：
1、 强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对 销售政策的掌握；
2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；
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