? 计划定向和任务定向的环境 ? 重视理性分析的环境
? 奖励对问题做出快速反应的环境 ? 允许间接经验的环境
? 提供合适的工作自由度的环境 ? 培养独立性和自主性的环境
潜在的缺点
? 只关注对自身重要的事而对其它事漠不关心 ? 在先前的努力获得成果前，缺少坚持性 ? 努力不足，过度注重有利性而走捷径 ? 犹豫不决，欠缺兴趣、活力、坚持性
发展建议
? 需要增强开放性，关心他人，与他人共享信息 ? 需发展坚持性，改变沟通模式
? 加强计划性，付出更多努力获取想要的成功 ? 需发展设置和保持目标的方法
3．ESTP
行为定向型，讲究实效、足智多谋、注重现实，以最有效的途径解决问题。喜欢事件即时发生，然后在复杂的情境中找到解决问题的方法。
对组织的贡献
? 采用协商的方式使任务顺利完成
? 保持组织运作的活跃状态，促使变化发生 ? 运用直接和现实的工作方式 ? 评估风险
? 注意和记忆事实信息
领导模式
? 对危机中的管理有充分准备 ? 说服他人接受自己的观点 ? 直率、自信的领导方式 ? 按最有利的路径进行组织工作 ? 重视行动和即时结果
学习模式
? 主动型、间接经验型、尝试错误型的学习方式 ? 实际型，注意力集中在即刻能应用的学习内容
倾向性顺序
（1）感觉，（2）思维，（3）情感，（4）直觉
问题解决模式
? 喜欢现实、具体地评估环境，然后用逻辑分析以后采取的步骤 ? 为获得理想结果，会考虑对人们的影响，寻找其它可选择的可能性
工作环境倾向性
? 喜欢与活泼、结果定向型、重视直接经验的人共事 ? 有规则，但承认差异性的环境 ? 环境中允许有开玩笑的时间 ? 能提供工作灵活性的环境
? 技术型定向的环境，有最新的设备 ? 身体感到舒适的环境
? 对即刻的需求能做出反应的环境
潜在的缺点
? 当快速行为时，显得苛求、强硬、感觉迟钝
? 过分集中于即时行为，从而失去行为的更广阔、深远的意义 ? 转移到下一个待解决的问题而不能坚持到底解决目前的问题 ? 会被工作以外的活动吸引，如体育运动和其它娱乐活动。
发展建议
? 需抑制自己的任务型定向，分析他人的情绪感受 ? 需在快速决定之前，事先计划，考虑更多的因素 ? 需完成眼前的任务
? 需以适当的观点看待工作和娱乐
4． ESTJ
理智、善分析、果断、意志坚定，以系统化的方式组织具体事实。喜欢事先组织细节和操作程序与他人一起完成任务
对组织的贡献
? 事先察觉、指出、修正不足之处 ? 以逻辑的、客观的方式评论规划
? 组织规划、生产、人力要素，实现组织目标 ? 监督工作以确保任务正确完成 ? 以逐步进行的方式坚持到底
领导模式
? 直接领导，快速管理 ? 运用过去经验解决问题 ? 直接、明确地识别问题的核心 ? 决策和执行决策非常迅速
? 传统型领导，尊重组织内部的等级和组织获得的成就
学习模式
? 积极主动型，学习间接经验，采用结构化的学习方式 ? 实际型，关注他们能运用的学习内容
倾向性顺序
（1）思维，（2）感觉，（3）直觉，（4）情感
问题解决模式
? 喜欢根据相关的事实和细节进行逻辑分析，从而控制情境
? 为达到理想结果，会考虑更广阔的前景以及对人们和自己的影响
工作环境倾向性
? 喜欢与努力工作、有坚定决心把工作做好的人共事 ? 任务型定向的环境 ? 有组织和组织结构的环境 ? 有团队计划的环境
? 提供稳定性和预测性的环境 ? 致力于绩效和生产性的环境 ? 奖励完成目标的环境
潜在的缺点
? 决策太迅速，也给他人施以同样的压力
? 不能察觉变革的需要，因为相信一切都在正常运作 ? 在完成任务过程中，忽视人际间的小细节
? 长期忽视自己的感受和准则，可能会被自己的情感击跨
发展建议
? 决策之前需考虑各种因素，包括人的因素 ? 需要促使自己看到他人要求变革而获得的利益 ? 需做特别的努力学会赞赏别人
? 需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观
5．ISFJ
仁慈、忠诚、体谅他人、善良，不怕麻烦帮助需要帮助的人。喜欢充当后盾，提供支持和鼓励。
对组织的贡献
? 考虑组织中每个人的实际需要
? 采用坚持到底的工作方式实现组织的目标
? 对细节和日常惯例非常耐心，甚至不辞辛苦，责任感强 ? 付出努力自愿为他人提供服务 ? 做事力求完美
领导模式
? 开始可能不愿担任领导，但当需要承担领导任务时，会接受 ? 希望自己和他人服从组织的需要 ? 以个人的影响力作为后盾 ? 认真遵守传统程序和规则 ? 观察细节以获得现实的结果
学习模式
? 花费充足的时间以结构化的方式，安静地记忆材料 ? 注重实用性，关注做什么可以为人们提供帮助
倾向性顺序
（1）感觉，（2）情感，（3）思维，（4）直觉
解决问题模式
? 喜欢完全依据事实，尤其是当应用于人和准则方面时
? 为获得理想结果，需退一步思考问题的逻辑，然后寻找更多的可能性和其它含义
工作环境倾向性
? 喜欢与认真、从事组织性任务的人共事 ? 能提供安全性和预测性的工作环境 ? 组织结构明晰的环境
? 能保持安静、有一些个人空间的环境 ? 做事坚持到底的环境
? 充满个人化、友好、体谅氛围的环境 ? 服务型定向的环境
潜在的缺点
? 过于谨慎小心，尤其是对待未来发展 ? 向他人表明自己观点时，显得意志不太坚定 ? 因安静、忘却自我的特性而低估自己
? 过度依赖自己的经验，不能根据环境和其它需要灵活调整
发展建议
? 工作中需要估计风险，以积极、全面的观点看待未来 ? 需发展更多的自信和直率 ? 学会宣扬自己的成就
? 对其它形式的做事方式需保持开放态度
6．ISFP
温和、体贴、灵活、具有开放性。富有同情心，尤其对那些需要帮助的人。喜欢在合作和充满和谐气氛的环境中工作，但常常是在完成他们自己任务的时候。
对组织的贡献
? 对组织中每个人的需要都做出反应 ? 以实际行动保证他人获得福利 ? 对自己的工作投进特别的热情和愉悦
? 因具有合作的天性，把人与任务很好地匹配起来 ? 关注怎样对待员工
领导模式
? 不喜欢担任领导，喜欢在团队中担任协调者的角色 ? 用自己个人的忠诚激发他人工作的积极性
? 常常更多地采用表扬和支持的方式，较少批评他人 ? 随环境所需而做调适
? 通过了解他人良好的意图温和地说服他人
学习模式
? 安静地学习直接经验
? 学习实际的、能帮助他人的内容
倾向性顺序
（1）情感，（2）感觉，（3）直觉，（4）思维
问题解决模式
? 喜欢从实用的角度考虑对自己和他人真正重要的事物
? 为获得理想结果，需考虑其他人际关系和其它可能性，然后更客观地决定事情
工作环境倾向性
? 喜欢与合作的、安静地享受工作愉悦感的人共事 ? 允许有个人空间的工作环境 ? 与致力于和谐相处的人共事 ? 能提供灵活性和安全感的环境 ? 有艺术感染力的环境 ? 讲究礼貌的同事 ? 追求实际效果的环境
潜在的缺点
? 可能太信任他人，不愿持怀疑态度 ? 为避免冲突而不批评他人 ? 只关注眼前的损失
? 过度自我批评，容易受伤害
发展建议
? 需发展以怀疑的态度分析他人提供的信息 ? 需学会给他人负面反馈，处理好冲突 ? 需发展更广阔、更朝向未来定向的观念 ? 需对他人更果断，对自己有更多赞赏。
7． ESFP
友好、开朗，爱开玩笑，活泼，天性喜欢与他人相处。喜欢与其他活泼、快节奏的人一起工作，同时也会根据判断做出不同选择。
对组织的贡献
? 为组织创造具有活力、热情、合作的氛围 ? 为组织提供积极发展的规划
? 具有行动力，营造热情、轻松的气氛 ? 协调人、信息、资源的关系
? 以接纳和尊重他人的方式与人相处，温和宽容地对待他人
领导模式
? 促进善意和合作的领导方式 ? 喜欢从开头管理某个工程
? 消除紧张气氛，把人们带入轻松的情境里 ? 关注解决即时出现的问题 ? 促进人际间有效的交流 学习模式
? 利用充裕的时间通过讨论获取新知识
? 学习事实性的知识，搞清楚这些知识如何发挥作用的
倾向性顺序
（1）感觉，（2）情感，（3）思维，（4）直觉
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