A.专业批发商 B.商品经纪人 C.销售代理商 D.拍卖行
18.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（ ）。
A、市场导向 B、切实可行 C、有一定弹性 D、富鼓动性 E、具体明确
五、判断题（请将正确答案√或错误答案×填入括号内，每题0.5分，共10分） 1. 当需求量的变动幅度大于价格的变动幅度时，说明该产品的需求缺乏弹性；当需求量的
变动幅度小于价格的变动幅度时，说明该产品的需求富有弹性。（ ） 2. 一次市场细分只能使用一个细分标准。（ ） 3. 所谓市场的吸引力主要指短期所获利润的高低。（ ） 4. 产品定位的实质就是竞争优势定位。（ ） 5. 一般日用商品适合采用直接分销渠道。（ ） 6. 人员推销费用较少。（ ）
7. 欲望受社会文化和人们个性的限制。 （ ）
8. 调查法最适合开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。（ ） 9. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。（ ）
10. 一般而言，企业的定价目标都以利润最大化合销售最大化为原则。（ ） 11. 人的需要是有限的，而人的欲望是无限的，强烈的欲望能激励人的主动购买行为。（ ） 12. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。（ ）
13. 促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。（ ） 14. 佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险。（蛀牙）”采用的就是理性诉求。（ ） 15. 恩格尔系数越大，表明生活越富裕。（ ）
16. 服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。（ ） 17. 企业应以是否能卖出产品作为市场营销活动的核心。（ ） 18. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。（ ） 19. 市场细分的对象是特定产品。（ ）
20. 选购消费品是指那些日常生活中必须经常或随时购买的商品，如肥皂、牙膏等。（ ）
六、实务操作题（请按题目要求回答下列各题，共40分） 1. 简述什么是市场机会以及市场机会有哪些类型。 2. 简述消费品市场细分的主要标准（细分变数）。 3. 简述企业密集式发展战略的主要内容 4. 简述企业市场营销总体战略的主要内容。 5. 举例分析企业品牌营销策略。 6. 试论述市场领导者的竞争战略。
7. 1987年上半年，上海举办了二轻产品下乡看样订货会，成交总额达1402万元。其中60%以上的商品是城市里平销或滞销的产品，如半绉缎，朋其纱等女士衬衫，在仓库里已经积压了二年半之久，但在那次订货会开馆不到1小时就销售一空。试分析为何平销货或滞销货成为畅销货，厂商应该如何开发市场？
8. 美国有一个办公文件夹制造商曾抱怨地说，他们生产的文件就是受顾客的欢迎的， 因为它们是世界上最好的文件夹，“它们从四楼掉下来也不会摔坏。”而他的销售经理 则插话说：“是啊，但我们的顾客并不打算把文件夹从四层楼上摔下去。”
（1）从上例中，试分析该制造商犯了什么错误，从中你认为正确的营销思想是什么？ （2）市场营销观念经过几个阶段的发展？ 9. 二次世界大战后，美国钟表公司通过市场细分，将美国手表市场划分为三类不同的消费者群：第一类消费者想用最低的价格购买一般能计时的手表，它占美国手表市场的23%；第二类消费者想以较高的价格购买计时更准、更耐用好看的手表，占美国手表市场的46%；第三类消费者想买名牌手表，他们购买手表往往作为礼物，追求象征性或感情性的价值，他们占美国手表市场的31%。当时几家著名手表公司都是以第三类消费者作为目标市场的，而占美国手表市场的69%的第一、二类消费者群需求远远未得到满足。美国钟表公司发现这一良机后，立即选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，并且利用各种渠道，迅速进入这个市场，成为当时世界上最大的钟表公司。
（1）美国钟表公司将市场上购买者分为几类？这种细分是否有效？ （2）该公司的营销策略是如何体现的？
10 12 2011助理市场营销师 考试范围（试题）
