附件3
信贷业务经理业绩标准
客户经理级别 高级客户经理一档 高级客户经理二档 高级客户经理三档 高级客户经理四档 客户经理一档 客户经理二档 客户经理三档 助理客户经理一档 助理客户经理二档 助理客户经理三档 见习客户经理 对应行员 等级薪档 3级1档 4级1档 5级1档 6级1档 7级1档 8级1档 9级1档 10级1档 11级4档 11级2档 12级1档 业 绩 标 准（适用于信贷业务经理） 综合业务量（万元） 日均存款（万元） 不良资产率（≤） 利息回收率（≥） ≥70000 ≥50000 ≥36000 ≥26000 ≥21000 ≥16000 ≥11000 ≥8000 ≥6000 ≥4000 ≥2500 ≥45000 ≥30000 ≥20000 ≥15000 ≥11500 ≥8000 ≥5500 ≥4000 ≥3000 ≥2000 ≥1500 0 1% 1% 1% 2% 2% 2% 3% 3% 3% 3% 100% 99% 99% 99% % % % 98% 98% 98% 98% 对公客户数量 30 30 25 20 15 15 15 10 10 10 5 说 明 注：总行营业部、上海分行、广州分行、深圳分行各档次客户经理综合业务量、日均存款指标应分别在以上对应档次标准上上浮10%。温州分行各档次客户经理综合业务量、日均存款指标应分别在以上对应档次标准上下浮10%。
信贷业务经理综合业务量折算系数表
项 目 折综合业务量值（万元） 说 明 对公活期存款日均100万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9 对公定期存款日均100万元 储蓄活期存款日均100万元 储蓄定期存款日均100万元 国际结算单证业务100万美元 贸易项下汇款100万美元 非贸易项下汇款100万美元 当年主办对公抵、质押贷款日均100万元 当年辅办对公抵、质押贷款日均100万元 当年主办对公非抵、质押贷款日均100万 当年辅办对公非抵、质押贷款日均100万 当年主办个人贷款日均100万元 当年辅办个人贷款日均100万元 当年主办银行承兑汇票承兑100万元 当年辅办银行承兑汇票承兑100万元 当年主办银行保函100万元 当年辅办银行保函100万元 当年经办银行承兑汇票贴现100万元 120 100 360 300 300 150 120 40 20 20 10 60 30 10 5 10 5 2 5000 -300 -100 10 当年手续费收入100万元 11 当年新增不良资产100万元 往年不良资产100万元 含按活期利率计算的保证金存款。从年初累计。 含通知存款、协定存款、按定期利率计算的保证金存款，不含 协议存款。从年初累计。 从年初累计计算。同时按此比例折算存款日均。 从年初累计计算。同时按此比例折算存款日均。 考核期内用期内业务量，年度评价用全年累计量。 考核期内用期内业务量，年度评价用全年累计量。 考核期内用期内业务量，年度评价用全年累计量。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 不含银行承兑汇票、保函、国际结算手续费收入。从年初累计计算。 当年新开户且日均存款50万元以上的客户每户 当年新开户且日均存款500万元以上的客户每户 12 当年新增500万元以上的优质信贷客户每户 当年新增100万美元以上的国际结算户
附件4
100 200 100 100 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 市场经理业绩标准
客户经理级别 高级客户经理一档 高级客户经理二档 高级客户经理三档 高级客户经理四档 客户经理一档 客户经理二档 客户经理三档 助理客户经理一档 助理客户经理二档 助理客户经理三档 见习客户经理 对应行员等级薪档 3级1档 4级1档 5级1档 6级1档 7级1档 8级1档 9级1档 10级1档 11级4档 11级2档 12级1档 综合业务量（万元） ≥70000 ≥50000 ≥36000 ≥26000 ≥21000 ≥16000 ≥11000 ≥8000 ≥6000 ≥4000 ≥2500 对公客户数量（户） 30 30 25 20 15 15 15 10 10 10 5 注：总行营业部、上海分行、广州分行、深圳分行各档次客户经理综合业务量应分别在以上对应档次标准上上浮10%，温州分行各 档次客户经理综合业务量应分别在以上对应档次标准上下浮10%。
市场经理综合业务量折算系数表
项 目 对公活期存款日均100万元 1 对公定期存款日均100万元 储蓄活期存款日均100万元 2 储蓄定期存款日均100万元 3 4 5 6 当年营销优质对公贷款日均100万元（非经办） 当年营销个人贷款日均100万元（非经办） 当年经办银行承兑汇票贴现100万元 当年手续费收入100万元 当年新开户且日均存款50万元以上的客户每户 当年新开户且日均存款500万元以上的客户每户 7 当年新增500万元以上的优质信贷客户每户 当年新增100万美元以上的国际结算户 100 100 从年初累计计算。 从年初累计计算。 300 10 20 2 5000 100 200 从年初累计计算。同时按此比例折算存款日均。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 从年初累计计算。 所营销承兑汇票、保函、国际结算等业务按手续费收入项折算 从年初累计计算。 从年初累计计算。 100 360 折综合业务量值（万元） 120 说 明 含按活期利率计算的保证金存款。从年初累计。 含通知存款、协定存款、按定期利率计算的保证金存款，不含 协议存款。从年初累计。 从年初累计计算。同时按此比例折算存款日均。
兴业银行客户经理管理办法(试行)
