2020-2025年中国特种电源行业调研及大数据营销战略研究报告

（二零一二年十二月）19

2020-2025年中国特种电源 行业调研及大数据营销战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家管理专家行业专家

……

2020-2025年中国特种电源行业调研及大数据营销战略战略研究报告

报告目录

第一章 企业大数据营销战略概述..............................................................................................................11

第一节 特种电源行业大数据营销战略研究报告简介......................................................................11第二节 特种电源行业大数据营销战略研究原则与方法..................................................................12

一、研究原则................................................................................................................................12二、研究方法................................................................................................................................13第三节 研究企业大数据营销战略的重要性及意义..........................................................................14

一、重要性....................................................................................................................................14（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................14（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................15（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................15（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................15二、企业市场营销的意义............................................................................................................15（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................15（二）强化企业竞争手段............................................................................................................15（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................16（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................16（五）有效提高市场绩效............................................................................................................16三、小结........................................................................................................................................16

第二章 市场调研：2019-2020年中国特种电源行业市场深度调研........................................................18

第一节 特种电源概述..........................................................................................................................18第二节 我国特种电源行业监管体制与发展特征..............................................................................18

一、行业分类................................................................................................................................18二、行业主管部门、监管体制....................................................................................................19三、产业主要政策........................................................................................................................19四、行业主要法律法规及监管政策对行业发展的影响............................................................21五、进入本行业的主要障碍........................................................................................................21（1）技术壁垒..............................................................................................................................21（2）人才壁垒..............................................................................................................................21（3）规模与资金壁垒..................................................................................................................22（4）品牌壁垒..............................................................................................................................22六、与上下游行业之间的关系....................................................................................................22第三节 2019-2020年中国特种电源行业发展及市场容量分析........................................................23

一、半导体行业............................................................................................................................23二、半导体 LED..........................................................................................................................24三、科研院所................................................................................................................................26（1）激光电源..............................................................................................................................26（2）高压脉冲电源......................................................................................................................26（3）加速器磁铁电源..................................................................................................................26四、其他特种行业........................................................................................................................26（1）电子枪电源..........................................................................................................................26（2）感应加热电源......................................................................................................................27

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

2

2020-2025年中国特种电源行业调研及大数据营销战略战略研究报告

（3）微波电源..............................................................................................................................27第四节 2019-2020年我国特种电源行业竞争格局分析....................................................................27

一、行业竞争格局........................................................................................................................27二、行业内主要企业....................................................................................................................28第五节 企业案例分析：英杰电气......................................................................................................29

一、英杰电气的技术水平及技术特点........................................................................................29二、英杰电气的竞争优势和竞争劣势........................................................................................30三、英杰电气的竞争劣势............................................................................................................32第六节 2020-2025年我国特种电源行业发展前景及趋势预测........................................................32

一、行业发展前景........................................................................................................................32（1）国家战略规划及相关产业政策的大力扶持......................................................................32（2）新兴产业的成长及传统产业升级换代导致市场需求上升..............................................33（3）节能环保需求促进行业的进一步发展..............................................................................33（4）产业技术水平不断提升，客户认可度不断增强..............................................................33二、未来变化趋势........................................................................................................................33三、行业利润水平的变动趋势及变动原因................................................................................34四、影响行业发展的不利因素....................................................................................................34（1）行业起步较晚，产业投入不足，与国际先进技术水平存在差距..................................34（2）行业内竞争加剧..................................................................................................................34

第三章 大数据背景下对企业营销的变革与影响......................................................................................35

第一节 大数据分析时代对市场营销的影响......................................................................................35

一、数据分析时代演变历程........................................................................................................35（一）数据1.0时代.....................................................................................................................35（二）数据2.0时代.....................................................................................................................35（三）数据3.0时代.....................................................................................................................35二、大数据时代特点....................................................................................................................36三、大数据营销的本质................................................................................................................36（一）大数据时代消费者成为市场营销的主宰者....................................................................36（二）大数据时代企业精准营销成为可能................................................................................36（三）大数据时代企业营销理念——“充分以顾客为中心创造价值”................................37四、大数据分析时代对传统营销方式的影响............................................................................37（一）传统营销手段失效............................................................................................................37（二）企业内营销组织机构工作围绕数据开展........................................................................37五、大数据分析时代市场营销创新表现....................................................................................38（一）营销组合产生创新............................................................................................................38（二）服务模式创新....................................................................................................................38（三）企业内部营销组织结构产生变化....................................................................................38四、结论........................................................................................................................................39第二节 大数据时代下市场营销的变革..............................................................................................39

一、大数据时代市场营销发展现状............................................................................................39（一）营销环境变化....................................................................................................................39（二）营销方法变化....................................................................................................................40二、大数据时代市场营销变革方向............................................................................................40（一）产品个性化发展................................................................................................................40

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

3

2020-2025年中国特种电源行业调研及大数据营销战略战略研究报告

（二）营销渠道多样化发展........................................................................................................40（三）企业营销决策的数据化发展............................................................................................40三、大数据时代市场营销变革路径............................................................................................40（一）以技术为突破口进行产品创新........................................................................................40（二）挖掘数据创设多种营销渠道............................................................................................41（三）根据企业需要优化营销团队组织结构............................................................................41第三节 大数据时代下市场营销的机遇..............................................................................................41

一、大数据时代下的精准营销....................................................................................................42二、可以为客户提供个性化服务................................................................................................42三、对客户服务的不断完善........................................................................................................43四、通过对销售数据的分析，实现产品的交叉销售................................................................43五、在客户关系管理的视角下，与客户建立长期友好的关系................................................44六、企业营销成本降低................................................................................................................44七、利用大数据优势，完成企业与消费者之间关系的重构....................................................45八、大数据改变了传统的市场研究数据的来源方式和渠道....................................................45九、大数据颠覆了小数据的统治地位和作用............................................................................45十、结语........................................................................................................................................46第四节 大数据时代下市场营销的挑战..............................................................................................46

一、大数据挖掘专业人才匮乏....................................................................................................46二、网络客户定位精准度不高....................................................................................................47三、大数据利用与自我保护缺失................................................................................................47四、信息传输过程中的安全问题................................................................................................47五、大数据来源质量不高............................................................................................................47六、垃圾信息层出不穷，消费者产品疲劳和抵抗....................................................................48七、对企业技术提出更高要求....................................................................................................48八、对市场营销人员的素质要求升高........................................................................................48九、企业市场营销人员综合素质需要提升................................................................................48第五节 大数据时代下企业市场营销对策..........................................................................................49

一、建立信息安全制度，优化营销环境....................................................................................49二、优化市场营销理念................................................................................................................49三、进一步提升市场营销人员素质............................................................................................49四、加强技术引进和研发............................................................................................................50五、注重专业人才的培养............................................................................................................50六、提高数据分析能力................................................................................................................50七、加强数据利用和保护............................................................................................................50八、大数据渠道创新与个性化建设............................................................................................50九、市场营销人员需要学习和适应新技术................................................................................51十、结束语....................................................................................................................................51第六节 大数据时代下市场营销的优化措施......................................................................................51

一、采用交叉营销，优化产品组合............................................................................................51二、缩减渠道成本，优化营销渠道策略....................................................................................51三、传统营销方式衰弱，企业的营销策略要更加有针对性....................................................52四、大数据时代下企业要重构市场营销的理论........................................................................52五、合理利用交叉营销模式........................................................................................................52

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

4

2020-2025年中国特种电源行业调研及大数据营销战略战略研究报告

六、结语........................................................................................................................................52

第四章 大数据时代企业市场营销策略和创新..........................................................................................53

第一节 网络大数据时代市场营销发展与创新研究..........................................................................53

一、市场营销的发展趋势............................................................................................................53二、网络大数据对于市场营销发展的推动................................................................................54（一）大数据下的精准化、定制化营销....................................................................................54（二）大数据下的社会化营销....................................................................................................55三、基于网络大数据市场营销的创新........................................................................................55（一）网络直播营销....................................................................................................................55（二）大数据共享营销................................................................................................................55四、结语........................................................................................................................................56第二节 大数据时代企业市场营销策略探索......................................................................................56

一、大数据时代对企业市场营销策略的作用............................................................................56（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向....................................................................56（二）大数据时代为企业发现潜在用户....................................................................................56二、大数据时代企业市场营销所面临的问题............................................................................57（一）市场营销意识不强............................................................................................................57（二）缺少市场调查....................................................................................................................57（三）缺少大数据技术经验........................................................................................................57（四）落后的市场营销观念........................................................................................................57（五）激烈的市场竞争................................................................................................................57三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策............................................................58（一）在企业投放广告中应用大数据........................................................................................58（二）利用大数据技术做好市场调查........................................................................................58（三）培养专业的大数据人才....................................................................................................58（四）更新市场营销观念............................................................................................................58（五）与大数据运营企业合作....................................................................................................59第三节 大数据时代下的市场营销新思路..........................................................................................59

一、大数据时代的特征................................................................................................................59二、更多关注社交信息，利用更完整全面的消费描述数据，提高营销精准程度................60三、扩大数据来源的丰富性，利用多样性数据开展数据分析................................................60四、加大对政策信息的把握，将政策信息融入大数据之中....................................................61五、结语........................................................................................................................................61第四节 大数据背景下的营销创新研究..............................................................................................61

一、引言........................................................................................................................................61二、相关理论定义........................................................................................................................62（一）大数据概述........................................................................................................................62（二）价值交换与市场营销........................................................................................................62三、大数据视角下的营销特征....................................................................................................62（一）消费者的独特需求亟需满足............................................................................................62（二）消费者的多渠道购物选择................................................................................................62（三）产品品牌必须表里如一....................................................................................................62四、大数据背景下营销创新的可行策略....................................................................................63（一）针对个性化群体实行个性化营销....................................................................................63

让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……

5