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职业规划与工作目标
一、首先,要对自己做一个规划,首先就要对自己有清晰的认识:
1、职业爱好:以前的我很自卑,很内向。但后来我发现我很喜欢与人交流,他们会传授给我很多经验,交流之后总结可以成为自己生活的一个部分。我不喜欢一成不变的重复循环,我喜欢挑战自我,注重实用性,愿意接受新事物并对其归纳总结。我觉得业务专员符合我对职业的定位。
2、性格能力:针对自己的性格特点,我做了一个MBTI职业性格测试,测试结果为ESTJ代表:E外倾+S感觉+T思维+J判断。现实中的我讲求实际,注重现实,注重事实。善于将项目和人组织起来将事情完成,并尽可能以最有效率的方法达到目的。喜欢工作中带有和人接触、交流的成分。善于与人沟通交流,在团队合作中,可以冷静客观的思考总结。在工作中,我是一个很客观的人,具有条理性和分析能力,以及很强的推理能力。但是也会比较传统,对现存的制度的维护是我们必不可少的。
3、优缺点:我的优点是做事认真谨慎,心地善良乐于助人,上进心强,愿意主动沟通,善于总结,有强烈的集体荣誉感和归属感。缺点是在效率方面有待提高,容易偏执,对做的不够的容易给自己找理由,容易逃避,不够沉稳。针对缺点和不足,我接下来要做的是多接受同
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事的意见,多听少说,勇于承担,给自己做事设定底线。
二、我的职业目标
1、短期目标(一到三个月):
(1)、顺利通过包括基础知识、业务流程、聚源网站、畅想系统、销售思路和电话销售技巧的考核。
(2)、全面了解公司的运作模式,内部组织架构,优贸的服务项目和增值服务。
(3)、使自己新人试用期考评达到130以上并且转正。
(4)、转正后每天能完成50个的拜访要求,争取能签下5个协议。 (5)、能有客户开始出货。 2、中期目标(四到六个月): (1)、出货业绩达到10万美金。
(2)、能为族里分担一部分,积极分担完成其他各项除业绩之外的工作(群英会,月度会议,展会,外出宣传以及其他活动等),为族的成长贡献自己的一份力量。
(3)、积极参加各类课堂培训和拓展活动等,努力提高自我,完善自我,并且把好的经验心得分享给他人。
(4)、尽可能多的认识赛尔其他部门的同事,了解他们的工作内容并能让其了解我们的内容,互帮互助提升业绩效率。 3、长期目标(半年内):
(1)、成为族内的新签骨干,半年内签协议达到50个。
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(2)、达到开发出的出货客户达到6个以上,出货业绩达到每月20万美金。
(2)、可以独立操作族内的出货业绩,成长为优秀的业务专员。 (3)、可以完成部分新人培训课程,在半年内可以多为族争取到更多的月度激励。
(4)、在此期间要提升自我职业修养,努力提高自我,能拥有明锐的外贸嗅觉,洞察市场变化,关注政策信息,多向老人讨教学习,成长为某个领域的领航者。
4、远期目标(两年内):之前看到一段话说得很好:22-28岁,这六年,我们会迅速走过,也是这六年,奠定了三十岁之后的生活质量和以后的人生方向。不管男生女生,如果在结婚前奠定一个良好的事业和经济基础,无疑是对自己未来一个巨大的信心和保障。总好过把这个重任扔给一个实现不了你太多幻想的婚姻。你不成长,没人替你成长!再过两年,我也26岁了,我要能给自己的事业有一个基础,在这时候,我希望能拥有自己的私家汽车,家中房子欠款可以还清,并且可以自己存下可观的存款。在工作中,希望可以有自己带领的团队,优贸大家庭的开枝散叶需要大家的共同努力。那时候的我可以更加沉稳,做事让人放心,工作中能够独挡一面,目标坚定,执行力强。
四、接下来的努力
接下的工作中,我要通过提升自己,努力让自己接近自己设定的目标。为了达到上述目标,我接下去要做出如下努力:
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1、打好专业知识基础,每天早上给自己30分钟时间看基础代理知识,10分钟复习销售思路,在通过话术前每天至少找一位老业务员练习话术,通过话术后每周至少两次跟老业务员联系话术。 2、常做总结,分享自己的经验,每周至少两次分享到案例群,每周至少两次早会分享。同时改进不足,聆听教诲,接受大家的指点意见。用两个个文档收集,一个收集经典案例,一个收集遇到的问题,每日早上10分钟看一遍。
3、始终把集体的利益放在自己的私人利益之上,族业绩高于个人成绩,转正后每月对新签客户定期拜访,使新签报关美金达到15万美元以上,帮助族拿到两个月以上的突破奖和进步奖。每周的拜访量绝对不拖大家的后腿,同时要为有事无法录拜访量的小伙伴也要帮助承担。
4、时刻关注外外贸环境的变化,政策调整走势,对于相关产品的退税率变化要能第一时间掌握,同时对竞争对手如一达通,小树,国贸通等同行的状况,他们的优劣势以及他们的业务优势和主攻方向等,对于他们的业务调整也要能及时知晓,正所谓知己知彼百战不殆,只有对这个行业有个正确的认知才能从中攫取财富。 最后,希望接下来能够在两年内,逐步达到上述目标。
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