www.100xuexi.com 圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台
第17章 招投标与拍卖
17.1 复习笔记
考点一：招投标
1．招标与投标的含义（见表17-1）
表17-1 招标与投标的含义
2．招投标的特点
（1）招投标方式中，投标人按照招标人规定的时间、地点和程序规则进行报价。在公开招标的情况下，投标具有全开放、透明度高的特点；而在传统贸易方式中，商品的价格和价格的磋商过程都属于商业机密，买方没有义务告知其他方。
（2）一般情况下，双方没有反复磋商的过程，投标人发出的投标书是一次性报盘。招标人掌握交易的主动权，投标者只能应邀进行一次性递价，并以合理的价格定标。招标人通
1 / 15
www.100xuexi.com 圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 过对报价的筛选最终选定供货商；在传统贸易方式中，合同的订立是通过双方当事人之间的反复磋商和妥协来达成的，任何一方都可以提出自己的交易条件并讨价还价。
3．招投标的基本做法 （1）招标（见表17-2）
表17-2 招标
（2）投标
投标人取得招标文件，认真分析研究后编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘，内容必须十分明确，中标后与招标人所签订的合同中的重要内容应全部列入，且应在投标截止日期前送达招标人或其指定的收件人，逾期无效。按照一般惯例，投标人在投标截止期前，可书面提出修改或撤回标书。撤回的标书在开标时不予宣读，所缴纳的投标保证金也不没收。
（3）开标评标
开标有公开开标和不公开开标两种方式。公开开标指招标人按照规定的时间和地点，当
2 / 15
www.100xuexi.com 圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 众拆开所有的密封投标书，宣读内容。投标人可亲自参加或派代表参加，监督开标；不公开开标是指由开标人自行开标和评标，选定中标人，投标人不参加。开标后，招标人对投标文件进行审查、评审和比较，即评标。招标人通过评标选择对其最有利者为中标人。
（4）签约
招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点。中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金，用以担保中标人将遵循合同履行义务。
考点二：拍卖
1．拍卖的主要内容（见表17-3）
表17-3 拍卖的主要内容
3 / 15
www.100xuexi.com
圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 2．关于拍卖业务中若干问题的说明 （1）公平交易问题
我国《拍卖法》中规定：“委托人不得参与竞买，也不得委托他人代为竞买。”“竞买人之间、竞买人与拍卖人不得恶意串通、损害他人利益。”
（2）关于品质的责任问题
我国《拍卖法》中规定：“委托人应当向拍卖人说明拍卖标的的来源和瑕疵。”“拍卖人应当向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。”“未说明拍卖标的的瑕疵，给买受人造成损害的，买受人有权要求拍卖人赔偿；属于委托人责任的，拍卖人有权向委托人追偿。同时又规定：“拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。”
（3）拍卖主持人的职责
我国《拍卖法》规定：“拍卖人接受委托后，未经委托人同意，不得委托其他拍卖人拍卖。”“委托人、买受人要求对其身份保密的，拍卖人应当为其保密。”“拍卖人及其工作人员不得以竞买人的身份参与自己组织的拍卖活动，并不得委托他人代为竞买。”
（4）解决争议的方式
拍卖进行过程中，如果发生争议，如对谁是出价最高者持有争议，一般由拍卖主持人决定。但若当事人一方不同意主持人意见，可到场外协商。协商不成，可将争议提交仲裁。仲裁裁决为最后裁决，双方必须遵守。
17.2 课后习题详解
一、思考题
4 / 15
www.100xuexi.com 圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 1．试比较招投标和拍卖方式的异同点。 答：（1）招投标和拍卖的含义 ①招投标的含义
招标是指招标人在规定的时间和地点，以某种特定的方式发布招标公告，表明自己对特定的商品、工程或服务采购的规定、条件和要求，同时邀请相关的投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为；投标是指投标人按照招标人的邀请，根据招标人发布的招标公告所列明的具体条件和要求，在规定时间内向招标人提交自己报价的过程，它是对招标人的一种响应。
②拍卖的含义
拍卖是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
（2）招投标和拍卖的异同点比较 ①招投标和拍卖的相同点
二者都属于传统的贸易方式，其交易的组织者都是通过一定的方式，在特定的场合，吸引众多的交易对象参与竞争，以争取获得最大的经济效益为目的。
②招投标和拍卖的不同点
a．招投标主要运用于大宗物资的采购和工程承包业务中；拍卖主要用于艺术品、初级产品和某些无形资产的交易中。
b．招投标中投标者只能应邀进行一次性递价，一般情况下，双方没有反复磋商的过程，投标人发出的投标书是一次性报盘；拍卖中则是开始后，参与人报价，竞拍，允许而且提倡多次报价，互相竞争。
5 / 15
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(招投标与拍卖)【圣才出品】
