成就共享新政策（续）成就共享新政策（续）集团强调：集团10%或8%奖金分配明细由集团安排分配，区域不需要提供集团各个职能部门分配多少比例。第二篇案例分析
1、回笼差，无法在一年实现资金为正回笼差原因总结：
1、去化差造成回笼差：
沪苏贾汪、山东文登、山西运城等项目销售去化率不到10%
案例：不同按揭放款条件放款率对比
福建三明：取得楼栋封顶才开始审核资料，放款时间需1-3个月：
月份按揭放款金额901011120合计放款率92万1%2、按揭款回笼差：
福建区域：政府放款条件严格（见右）湖南石门项目：公积金放款时间长
53万39万河南郑州：网签后资料齐备即可放款：
VS11月份3、款项受监控，难回笼：河北滦县：政府资金监管严格海南陵水：合作方不同意提前回款
91012合计放款率92%按揭放2.3亿3.3亿3.4亿0.6亿9.6亿款金额思考：1、拿地时的政府按揭放款条件有无谈判空间？
2、合作方不同意提前回款，能否变更成其他谈判条件？
2、利润无法覆盖年化自有资金成本1、规费支付高或土地及规费未能分期/延后支付
例1：湖北区域梓山湖项目：与咸宁项目地处同一市区管理，咸宁项目于2007年进入时与政府沟通，对规费打包按照45元/㎡进行收取。但梓山湖在进入时未就规费进行打包谈判，各个规费约为120元/㎡，按照已开发面积18.6万㎡计算，多缴纳1,395万行政规费。
例2：广清区域朱村项目：2014年3月26日一次支付南、北两地块共计19.1亿土地款。由2014年市场出现下滑，南地块暂缓开发，而土地款却一次性支付了，导致年化自有资金成本很高，出现利润无法覆盖年化自有资金成本的情况。
单位：万元
朱村项目北地块南地块合计土地面积123169292付款时间2014-3-262014-3-26土地款91,389 99,879 191,268 开盘时间2014-11-152016-5-1一年占用时间年化自有资金成本27,417 29,964 57,380 PS：土地延期支付对成就共享影响土地延期支付，减少资金占用
例：
A项目获取时，与政府沟通土地款可延期支付，16年6月获取
支付20%，9月支付30%，17年6月支付50%，延期支付土地款，A项目减少年化自有资金3.76亿，增加成就共享奖金2258万（=3.76*30%*20%*10000）
1. 成就共享制度解读及案例分析 - 图文
