软文
顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人 员来负责撰写的 “ 文字广告 ” 。 与硬广告相比, 软文之所以叫做软文, 精妙之处就在于一个 “ 软 ” 字, 它将宣传内容和文章内容完美结合在一起, 让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要 宣传的东西, ,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的 内容
基本技巧
1. 软文目的决定 标题 写法:拥有一些软文营销期间,才能发现软文内容的奇迹,尤其 标题的写法是完全不同的,永远不要低估了网络用户的心理,传播目的是什么?增加 流量、公信力还是转化动力?对于不同目的的软文,其标题的写法也是完全不同的。 2. 软文的第一段要写好:最终软文是需要永远寻找答案的,软文只是为了让用户继续 游览段落,精准用户是什么?因为它是产生消费的欲望,软文从头到尾看完,有一种 颠倒感觉,不过却又好像看到了想看的内容。
3. 软文要简洁、简洁再简洁 ! 让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这 个信息爆炸的社会,简洁明了才能吸引到网友。
4重要性
(1可以降低企业的广告成本
往往一般的网络广告的成本是非常高的,比如 百度竞价 虽然比较精准,但是恶点多, 加大广告费用的耗损,硬性广告一般来说获得较好的流量,但是针对的用户群体不够精准, 而且 广告 的费用很高。 一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得 多, 而且一篇好的软文别人会免费帮助转载, 扩大软文的传播范围, 一篇好的软文会制造许 多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣,让用户主动接受企业的信息。
(2可以辅助 seo
如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面,这样会有机会在上面留下 链 接 来指向目标 网站 , 这样可以提高网址的 曝光率 又可以提高高质量外链的数量, 而且可以引 导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的 关键词 ,可以增加被别人搜到的机会。 (3可以提高打造产品品牌知名度
企业品牌,需要使用软文提高知名度,是需要精心打造一篇好软文的强力打造,好的 软文能够让读者不知不觉产生好的印象, 让广大读者相信产品的知名度, 知名度有了, 产品 品牌效果也就体现出来了。
(4提高网站流量
一篇优质的好软文,可以为网站带来的流量是惊人的,而且软文所带来的流量的转化 率往往都是比较高的,可以间接提高网站产品的销售量。
5撰写步骤
撰写广告软文之前必须按以下三步去理清自己的思路:
1. 了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确,才能有的 放矢,达到预期的广告效应。
2. 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 3. 选择与文案相匹配的表现形式。 6企业营销
软文营销 ,是网络时代最重要的营销方式之一,也是企业必选的营销方式之一,可是 软文营销要求实施者具备综合型的素质, 一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力, 可能 不止一家电商企业在软文营销的路上遇到困惑。
第一步 市场背景分析
软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,了解电商企业面对的用户特点,才 能准确的策划软文话题, 选择正确的媒体策略。就电商企业而言, 有各自擅长的领域, 如母 婴类商城面对的育龄 女性 , 体育用品 商城面对的是爱好健身的人群, 所以电子商务企业也是 行业各异,不同企业可能在营销的需求方面差异很大。
第二步 软文话题策划
如上所述,软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来 策划话题。 如果是电商企业运营起始, 应该注重用户信任的建立; 如果是成熟的电子商务企 业,应该侧重活动和特色产品的推广,用以直接带动商城的销售; 如果是品牌推广,文章话
题侧重企业的公关传播, 突出企业的社会责任感。 总之, 软文话题是可以包罗万象,多写多 想便能策划出好的软文,其中的奥妙可意会而难以言传。
第三步 软文媒体策划
软文媒体策划,就是软文传播的媒体策略,直白一些就是媒体选择。这一步完全决定 于前两步, 如果市场策略和话题都已确定, 有一位熟悉媒体的媒介经理, 很轻松就可以做好 媒体策划这一步。 但是企业往往是重发布轻策划, 最后还倒说软文营销的效果看不出来, 怪 软文发布商不给力,这个不是问题的根源。
第四步 软文写作
软文写作,按照软文 策划案 编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案,现 在流行的叫法叫写手,对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难,只是耗费脑力和时间, 需要细心去琢磨。具体的软文写作方法本篇不再赘述。
第五步 软文发布
软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上,很多公司就是专门干 这一块业务, 耀杰科技也有很多小有成就、 买断媒体的一个入口, 打着门户媒体的旗号招揽 业务,软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。
第六步 软文效果评估
软文营销的效果其实是企业最关心的问题,但是如何评价软文营销的效果呢?我们应 该综合品牌和销售情况、 网站流量 、 电话咨询 来考虑。一般来讲, 以发布之后几天网站的销 售和流量提升考核不是合理的,软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。
以上六步是经过研讨列出的,一些需要注意的地方也写进去了,似乎思维有些发散, 考验一些读者的理解能力了。一般来讲, 企业做软文营销,把握好这六步, 便可以顺利的实 施软文营销, 但是企业各有背景, 实际操作需要有经验的顾问做项目经理, 整体管控软文营 销的实施,这样效果才能保证。
7企业营销
如果想引起消费者的注意力,同时又要让消费者在很短时间内记住整个广告文案,单 凭几张图片或者是几个精炼的文字, 是很难实现这个步骤的, 所以好的文案传达还需要通过 一定的谋略和策划技巧。
1、讲述 “ 新闻故事 ” ,吸引眼球; 2、关注 “ 热话题 ” ,获得关注; 3、问内容 , 答效果; 4、反传统,走新潮; 5、合理嫁接,特征关联; 6、寻找共鸣 [4] 8评判标准
软文本身是为了宣传,它的目的是好的,没有恶意的。好的软文应该是对观众有价值 的,观众喜欢的,亦能达到企业宣传目的。它与真正的新闻、 BBS 贴等在表面
上应该很难 分辨。 它与这些文章本身区别不应该在于是否是媒体写的、 公关公司写的还是企业写的, 它 与非软文的本质区别在于:是否受到了商业机构的影响。 如果这个软文本身让观众觉得他是 软文,对它的内容产生不信任甚至反感,那么,它就是一个不成功的软文。
9几种形式
软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式: 悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如 “ 人类 可以 长生不老 ? ” 、 “ 什么使她重获新生? ” 、 “ 牛皮癣 ,真的可以治愈吗? ” 等,通过设问引起话题 和关注是这种方式的优势。 但是必须掌握火候, 首先提出的问题要有吸引力, 答案要符合常 识,不能 作茧自缚 漏洞百出。
故事式
通过讲一个完整的 故事 带出产品, 使产品的 “ 光环效应 ” 和 “ 神秘性 ” 给消费者心理造成强 暗示,使销售成为必然。例如 “1.2亿 买不走的秘方 ” 、 “ 神奇的植物 胰岛素 ” 、 “ 印第安人 的秘 密 ” 等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识 接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当 然更可以叫人心灵相通。 “ 老公,烟戒不了,洗洗肺吧 ” 、 “ 女人 ,你的名字是 天使 ” 、 “ 写给那 些战 ? 痘 ? 的青春 ” 等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以 “ 情感 营销 ” 一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式
软文发布软文推广发稿的作用(精)
