探索市场营销新方法提高企业经营管理水平
作者：李 洁
来源：《现代经济信息》 2024年第3期
李 洁 广东南油服务有限公司惠州分公司
摘要：改革开放后，我国的经济在快速地发展，在这一背景下，企业迎来了机遇同样也面临着挑战。企业想要在激烈的市场中占据一席之地，就必须要不断地完善经营理念以及创新企业的管理模式，以保证自身的可持续发展。基于此，以下对探索市场营销新方法提高企业经营管理水平进行了探讨，以供参考。
关键词：市场营销新方法；企业经营；管理水平
疫情的冲击使得线上营销占据了优势，网络经济的重要性不容小觑。传统的市场营销方式已不能适应以网络技术为代表的市场营销主趋势。为此，相关人员应结合群众消费需求，推出更吸引消费者的市场营销新策略，并紧跟政策变化，并将其予以有效优化。但在线上经济背景下，人们往往会面临着线上、线下关系同步维护的问题。
一、市场营销在企业管理中的作用
对于当代企业而言，市场营销是内部发展和销售的重要环节，只有进行市场营销，才能够保证内部的战略目标可以尽快地实现，保证在最短的时间之内为企业创造收益。由此可见对于一个企业而言，市场营销是企业内部重要的核心环节。在进行市场营销的过程中，首先需要研究市场以及消费者，了解市场的状况以及消费者的需求，这样才能够保证企业内部所设计的产品是符合消费者的，能获得消费者的满意度的。如果在市场营销的过程中，缺乏详细的分析以及了解，那么企业最终所生产出的产品也难以在市场中发挥优势，甚至会影响到企业长期发展的状况。其次现如今的市场瞬息万变，竞争非常的激烈，如果企业想要站稳脚跟，就应该顺应时代的发展，结合市场开展一系列的市场营销的策略，将生产型转变为营销型，通过营销来提升企业的品牌形象，获得消费者的信赖。同时也能够达到企业内部商品以及利益之间的转换，为企业创造更多的价值。
二、市场营销与企业经营管理的关系
日益激烈的竞争关系让企业不得不运用现代化的信息技术来提升自身营销策略，从而满足企业自身发展需求。信息时代下，网络组合等营销手段已经成为主流的市场营销方式。其以消费者的观念为主导方向，将客户的需求作为其基本原则，以此种内容为基础进行相应的生产和销售。新市场经营模式之下，企业能够通过市场进一步了解或者预见性地进行一些产品的规模生产，筹划相应规章制度，以此来帮助企业节约成本。上述内容可以更好地帮助企业提升其自身管理水平，如国美等一些大型的企业，随着其自身不断壮大，其在市场营销中的地位也逐渐增高。不难看出，企业管理和市场营销实际上是互相影响、共存相依的关系。
三、企业管理中市场营销现状以及突出问题
(一)企业投资不足，管理者没有充分认识到新媒体的重要性
我国部分企业管理者至今仍然没有意识到媒体宣传方式的改变对自身发展将会产生什么样的影响，一些企业领导目前依然习惯于使用广播电台、报纸宣传等传统方式推介产品，营销效果不理想，同时也缺乏相关信息化建设投入。
(二)市场营销管理手段不够先进
当前社会背景下，尽管企业较为明确市场营销管理创新的重要性，但是有所行动的企业仍为少数，这不仅使企业在市场最新信息的掌握上后知后觉，而且也无法正视激烈的市场竞争为自身带来的影响，对企业可持续发展会带来不利影响。而且由于电子商务的蓬勃发展，现实和虚拟经济也使消费者的选择逐渐多样化，企业过分重视短期效益，必然会无法准确把握消费者的消费心理习惯，对企业长期发展造成不利影响。
(三)缺乏专业的市场营销人才
在新媒体时代，企业想要获得更好的营销效果，需要大量的专业型人才，但是新媒体营销对人才提出了更高的要求，如利用新媒体技术与消费者交流，能够熟练解决新媒体渠道出现的问题等等。然而工作人员掌握的信息技术和新媒体知识较少，企业也没有制定针对性培训计划，导致市场营销工作效果不如预期，工作过程中频现失误。
(四)市场营销与其他部门严重脱节
市场营销管理，并不是在所有企业都是作为核心工作存在，这也是导致企业在当前市场环境下，生存环境被逐渐压缩的主要问题。不重视市场营销管理，自然无法真正站在消费者角度，考虑产品的优劣势和未来发展方向。另外，一部分企业在市场营销方案上，依旧未能有所创新，以达到时代要求，盲目投入大量人力、物力推销，结果必然适得其反。企业内部的市场营销部门也没有和其他部门形成有机联动，使市场营销管理方案脱离市场实际情况。
四、市场营销视角下提高企业经营管理水平的策略
(一)完善销售布局调整
市场营销理念创新，应该考虑到零售经销商的效益。企业销售终端的忠诚度主要来自经济利益的刺激，零售户的利润主要受到其经济活动的影响，主要包括零售点销售商品的势力范围，即零售点的生存空间。在同一区域新增过多的烟草零售点，会压缩原有零售点的生存空间，使烟草经济社会体系崩坏。现代社会人们对于烟草的要求越来越高，人们更加注重烟草的质量，城镇化发展下的烟草零售合理化布局，要求企业做到精细化营销。鉴于零售点的规模和赢利之间存在的差异性，在进行市场营销理念创新发展下的零售合理化布局时，应保证零售点的“年人均净利润”高于当地“人均年收入”的1.5倍以上。在现代化发展背景下，如何使用合理的分析技术手段，并借此完成市场营销零售布局调整，是精准营销活动的最终目的。应结合行业的零售特点，抓住行业消费者具有稳定性的特点，分析现有客户群的消费规律，设计与之符合的销售布局密度。
(二)建立专业的营销团队
建立一支高素质、高水平的专业化营销队伍，不仅能够帮助企业更好实现营销目标，也能够满足其健康发展的长远战略需求，专业的营销团队要具备商业服务能力的同时精通信息化技术。因此企业受限需要引进电商影响、互联网技术、网络营销与管理等相关专业的人才，同时召开培训会，针对性培训自己的队伍掌握客户消费信息、市场营销技巧和使用计算机的能力，还要严格训练工作人员养成优秀的工作习惯和状态，让团队充分发挥新媒体销售团队的积极作用，认真负责完成工作事项，立足岗位职责开展工作，推动本单位营销战略的落地和执行。
(三)线上线下营销同步开展，进行营销组合创新
网络购物形式的出现，极大改变了人们既往的消费习惯，若企业能顺势而为，紧抓时代发展趋势，则可开辟全新的市场营销路径。新经济时代背景下，我国在营销方面的做出了相关努力。经由引入国内外先进技术，质量保障体系，科技创新体系等，形成了营销模式上的初步架构。大数据等高新技术手段干预下，企业的营销方向及管理方向变得更加具有针对性。目前国内常用的网络营销模型包括：1.顾客服务类：优质服务→强化双方关系→留住顾客；2.信息类：高价值信息→刺激消费→提升购买力；3.便捷度水平类：购买方便→折扣→线上线下销售模式同步开展。从上述模型中可以总结出一个共性：网络促销的一对一特性及以消费者需求为导向的特性。从此思路出发，在实践中可按如下方式展开组合营销：分别建立中文版，英文版营销首页，促进营销活动全球化；投放网页广告、App首页广告、电梯间广告等；诱因工具导向下
的网络促销方式：如购物抽奖、发放奖券、赠送样品、提供抵价券折扣券、竞赛游戏赢折扣等。
(四)加快产品或服务的销售节奏
如今，人们已经步入了信息时代，而企业的发展也可以利用其进行更好的宣传。相比传统模式的营销，现代的信息化营销进一步拉近了企业和用户的距离。通过对电商平台的应用，企业可以直观地将相应产品通过更为便利的方式向用户进行展示，让消费者不出家门就可以了解到产品的相关信息，这省去了其中一些复杂的步骤。同时，信息化技术的应用也更好地让企业增加对消费者需求的了解，从而帮助企业可以依照其需求方向和内容进行产品的更新，让企业制造出有针对性的产品，从而生产或创造出更符合大众需求的产品或服务。在营销策略上也要结合实际情况和客户需求进行一系列调整，让企业的产品和相关服务更为立体生动，从而达到吸引顾客的目的。结合现实市场呈现的状态制定营销方案，可以更好地帮助企业快速发展，促进经济效益提升。
(五)重视用户需求及产品销售环节
企业自身的生存发展，离不开市场这块生存土壤，因此企业应当重视市场营销管理所起到的关键作用。在具体开展营销活动时，应当对持有不同需求的消费群体进行区分，结合企业自身发展战略，强化市场营销方案的完善程度，兼顾老客户的维护与新客户的开发，也可强化老带新传播模式，维系客户感情的同时，使企业营销能够深入人心。在平台选择上应着眼于互联网平台和更大的市场范围，提升产品附加值，令企业营销收益更上一层楼。
五、结语
市场营销在企业经营活动中有着十分重要且不可替代的作用。其主导着整个企业的发展，对企业的发展有深远影响。出于这一原因，各企业应更重视其内部的有关销售部分的管理工作，对于市场相关营销和企业管理体系和内容作深入了解，从而制定相应体系，并加大市场调查力度，引进先进经营模式的同时更好地推动企业经济管理模式创新和发展，这对企业的发展来说是一个全新的挑战。
参考文献：
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[3]唐金炼,余梓荣.企业市场营销管理及创新策略分析[J].现代营销(下旬刊),2024(12):71-72.
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