八个正确的心态(纲)
哈佛大学的威廉·詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。”这里所说的思想，指的就是态度和观念。在生活中我们应该保持八个正确的心态。态度永远比技能和技巧更加重要。 一、 积极的心态
1、积极心态是成功定律中的黄金法则；
2、积极心态和消极心态带来截然相反的结果； 3、体现：
二、 学习的心态
1、你要有归零和空杯的心态
2、体现
三、 老板的心态
1、你是自己的雇主，新世纪新型的老板。 2、体现在： 四、 助人的心态 1、助人者天助之
2、体现在那些方面呢？ 五、 乐观的心态
1、你要对自己，对任何人，任何事充满热情。
2、体现在： 六、包容的心态
1、妨碍建力紧密的个人关系的原因： 2、体现
七、 忠实的心态
1、 忠诚和诚实是领导人最伟大的品德之一，是高贵品德的实质。 2、体现在哪里呢？ 八、 持久的心态
1、你要学会劳作，你要学会等待
2、体现在哪里？
结束语： 斯托姆斯向耶格咨询怎样带领团队工作，耶格回答：“如果上帝赋予一个人使命的话。他的生活就不再轻松，大梦想者能让丑恶的东西变得美好。作为领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。大梦想者要有爱心、宽容的心。好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度”。 切记：“你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你的习惯和行动”。你的态度将决定你走向成功还是走向失败。
诸位朋友：让我们大家都确立正确的态度，我愿与诸位在巅峰相会！
成功八步
直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入”的生意机会。
你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。 让我们从以下的步骤开始： 成功的模式
1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图
n 梦想--你这一生究竟想要什么? 当你成功时,你认为成功应该是什么样子? n 目标--你什么时候想要实现这一个梦想?
n 计划--你如何实现这个目标? (按验证的运作原则与步骤去做)
n 努力--你需要做什么来完成这个计划? 2. 作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己
n 听 -- 你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带? n 读 -- 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书? u 交流 -- 你每月参加或请别人参加多少场培训会议?
u 产品 -- 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?
u 行动 -- 你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)? 行动圈 (3 -> 6 循环运做)
3.列名单 -- 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。 n 亲友 -- 他们最了解你
n 同事 -- 工作与社交中建立的人际关系 n 偶遇 -- 一面之交的朋友 n 介绍 -- 第三者介绍
n 陌生 -- 未见过面的新朋友 4. 邀约 -- 约他们见面讲计划
n 沟通 -- 用F.O.R.M来了解其家庭近况(F),工作情况(O),业余爱好(R)和个人志向(M). n 台词 -- 用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率 n 资料 -- 决定用什么资料最适合对方
n 日期 -- 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来 n 地点 -- 选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点.
n 确认 -- 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来. 5. 讲计划 -- 带动新人进入工作进程
n 寻找需求 -- 找到他们在生活中究竟想要什么,然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它.
n 选择工具 -- 准备好纸,白板或多媒体图文演示工具 n 谈话方式 -- 用适合他们性格特征的方式谈话. n 获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单.
n 下次会面 -- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣. n 促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格.
n 产品展示 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间. 议.
n 跟进资料 -- 他们走时借给他们一个\跟进资料袋\6. 跟进 -- 正确启动新人
n 建立关系 -- 建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点.
n 回答异议 -- 用“我知道你的感受,我也曾经有过同样的感受,但我发现...”的方式回答异n 获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单.
n 下次会面 -- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣 n 促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格.
n 产品展示 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间. n 培训体系 -- 向他们介绍培训体系及培训计划.
7. 检查进度 -- 定期策划以获得更大进步
n 每天自检 -- 每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度.
n 咨询上级 -- 经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题. n 业务策划 -- 为实现业绩目标进行策划.
n 技能训练 -- 按专业培训计划不断提高技能/技巧. 8. 循环运用成功模式 - 去学、去做、去教 = 复制 n 去学 -- 成为一个好学生 n 去做 -- 反复按“行动圈”（第3-6步）去做。 n 去教 -- 教别人成功的模式
n 不断复制和教别人以下经过验证的原则与步骤，可使你获得“不在职收入”。 计划 - 业务运作的原则与步骤
n 第一步：运作原则#1 - 建立足够的宽度
1. 为了实现你的目标并成为你部门的表率，你的部门必须有适当的宽度。
2. 当你的部门看到你有了适当的宽度并不断有新成员加入，就会激励你部门中的老成员，从而提高你团队的兴奋度。一个好的业务建造者应该有九个活动的部门。 n 第二步：运作原则#2 - 深度工作
作为一个领导人你需要有至少三个20层深的强大部门以保证你业务的稳定性。
1. 最起码的你必须有至少一个20层深的部门是你打出来的并建立了紧密的个人关系。 2. 你有了这样一个样板部门后，你指导和培训你的团队时就会有更强的影响力。没有了它，你可能要加倍努力的工作来提高你的影响力。这个样板部门证明了你所倡导的和教授的信息的正确性。
n 第三步：运作原则#3 - 与关键领导人建立紧密的个人关系
凡是能够忠实执行以上业务运作原则并能把这些运作原则正确复制给别人的人我们称他们为关键领导人。
1. 在每一个20层深的部门中，你必须与五个关键领导人建立紧密的个人关系。 2. 每一个关键领导人都能做出承诺来完成好5项成果指标并成为表率。
让人认同的艺术
一、 什么是成功？
1、概念：成功是实现自己有意义的既定目标。 成功的两大特性： （1） 多样性 （2） 相对性
2、如何看待成功？
举例：打麻将、斗地主的故事，说明只有轻松的去学，才能真正迅速走向成功。其实，任何事情都一样，你只需要把成功视为一个游戏，轻松的去做，做的越多，就会越成功。我们所做的游戏就是做一个信使，在送信的过程中，希望所有接到信的人都能够认同我们。 二、 成功的五大定律
艾伦.志（一年半做到百万圆桌会议）的故事。 1、见更多的人。
（1） 去见所有能给你45分钟到一个半小时时间的人； （2） 不去事先判断；
（3） 生意初期你是在实践而不是考虑推荐； （4） 概率在照顾着所有的人
（5） 解决概率低的办法只有一个，加大工作量； 2、见更多的人。
（1） 想做一个好演员，必须到舞台上进行演出才能锻炼出来，想要生意成功就只能去跟
更多的人去讲。
（2） 这个生意就是一个开口的生意； 3、见更多的人；
（1） 太多的人感觉累，是因为总想说服别人；
（2） 这个生意从某种意义上来说，成功与否不取决于你讲了多少人，取决于你还没讲的人； （3） 你不能试图去说服一个没有企图心的人去做冠军，这个生意是一个进行筛选的生意；举例：找软木塞的故事； 4、利用你的平均率
（1） 什么是概率：相同环境下，用相同的方法，做同样的事情，取得的结果是唯一的。 （2） 艾伦.志卖饼干的故事。10：7：4：2
这是一个技能，是后天可以锻炼出来的。艾伦卖保险时的故事：10：5：4：3：1 （3） 我们的概率：10：6：3：1。你要关心的是你的分母，而不是你的分子。
（4） 学会利用时间，掌握好节奏。---每天临睡觉前把第二天要做的6件事情列出来。 5、提高你的平均率
（1） 掌握好你的节奏。 （2） 有组织，系统化运做。
对智慧的执着
智慧为首,要得到智慧.人与人之间的区别在于智慧.成功与失败的区别在于智慧,贫穷与富有的区别在于智慧,快乐与悲伤的区别在于智慧.你的现在与将来的区别在于智慧.除非改变你的智慧,否则不会改变你的生活.智慧正在创造你的环境,如果你不改变你的知识,你就不能改变你的将来.上帝带给你我七把智慧钥匙.记下来.
记忆的目的是重新播放你的过去.想像的目的是预先播放你的将来. 一.永远不要埋怨你允许发生的事情。
如果你打算忍受一件事情就闭上嘴巴吧。要么就改变它，要么就安静的接受它。有一位女士告诉我，我丈夫足足打了我二十年，我告诉她从你第一次被打的那时起，你就选择接受这种伤害，是你自己选择接受。如果你不允许这样，就改变它。 二、最让你喷怒的问题，就是上帝指派你解决的问题。
一个被酒后驾驶的司机撞死自己儿子的妇女，发起了反对酒后驾驶母亲协会。如果知道什么会让你喷怒，就知道你的生命终点在哪里，你会为此而全力以赴。不公平的存在产生律师，疾病的存在有了医生，你必须找到你最喷怒的东西，因为最让你喷怒的问题，就是上帝指派你解决的问题。
三、你愿意离开什么，决定上帝会给你带来什么。
也许是一个错误的人生哲理，也许是一个吹毛求疵的朋友，也许是一个每天收入十元钱的工作。也许是一个诱惑。在你的生命中有些是你必须下决心离开的，它也许是很舒服的东西。 四、你未来的秘密隐藏在你的日常生活里。
除非改变你日常所做的事情，否则你不会改变你的生活，因为你的生活就是今天，昨天已经结束，明天还没有到来。昨天在坟墓里，明天还在子宫里，你所在的唯一地方就是今天，你并不拥有真正的未来。因为当未来来临时，它就改名叫今天。如果你没有发现完美生活的成份，你就不可能有一个快乐的生活。因为生活是由每一天组成的，如果你不懂得如何做好一个蛋糕，做一千个蛋糕又有什么用呢？你生命中的失败，可以追述到你日常所做的某一件事情上。无论在你的思想上，在你的房子里，或在你的生活中。你婚姻的秘密隐藏在你的日常所做的事情中，你经济的秘密隐藏在你日常所做的事情中。除非你改变日常所做的事情，否则你的生活不可能被改变。你日常所做的事情，决定你将永远成为什么样的人。这是一个不可避免的结局定律。如果你一直做错误的事情，悲剧就会发生，如果你一直做正确的事情，就会得到不可思议的好结果。
五、你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题决定的。 为什么给垃圾清洁工的收入不同于律师。是因为他们解决两种不同的问题。你的报酬永远不是由你的价值决定，你的报酬是你由选择去解决的问题决定。有时，你生活中的某些人需要鼓励，有时，你生活中的某些人需要知识。你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题决定的。你生命中的回报，是由你愿意解决的问题决定的吗？是由你喜欢解决的问题决定的吗？是由你花时间解决的问题决定的吗？是由你认为需要解决的问题决定的吗？不！你生命中的回报，是由在恶冽的环境下你所能解决的问题决定的。
也许是一种生活模式，但你愿意离开什么，决定了上帝会给你的生活带来什么。 六、你的意义不在于你和别人相像的地方，而在于你与别人不一样的地方。
我们要庆祝我们自己拥用与别人的不同之处，这就象吃麦当劳并不是因为想起肯德基，你娶你的妻子并不是因为她让你想你以前的女友。有人说你们俩长得很像，不，不可能，如果那
八个正确的心态
