语言翻译器为了方便人们日常生活中因为语言不通而做成的困扰而发明的，它具有声音接收器，可以把对方的说话翻译成自己的母语，显示在屏幕上或发声，同样地亦可以把自己的语言翻译成对方的母语,这样即使是两个语言不通的人也可以畅所欲言。语言翻译器中的设备占有绝对优势，它打破了传统的翻译器,带来的效果是更方便,更好用。早在以前的翻译器只提供单字或者是一句话翻译出来,对于现场和别人交流是个个大问题,这个新发明的翻译器, 根据我的推断,对于一些旅游者,外出工作需要和语言不通的人交流, 人们对本产品的需求还是不错的。
2-3旧式翻译器的市场现状
对于语言翻译器目前只有输入文字再显示出来一种。目前全国生产语言翻译器的企业为70家，2001年国内销量估计为100万台，2002年为250万台，2003年达到400万台，销售额超过1亿元。在城市居民家庭中，国内消费者对语言翻译器认同度达82%，市场空间巨大。 2-4新式翻译器未来市场现状
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
2-5顾客分析
翻译器的购买主要是学生、外出旅游者、商务人士、翻译工作者等，年龄主要集中在18岁—45岁，青少年和壮年消费者居多。现有消费者的受教育程度普遍偏高，学历一般为大学专科或本科以上；现有消费者主要分布在经济、商业及教育发达的地区。现有消费者的总量巨大，并且呈不断增长趋势。 消费者购买该产品的动机主要是出于学习、工作和娱乐的需要；购买时间主要为节假日或大中院校开学期间；购买频率主要为3—4年/次；购买地点主要集中在专卖店。 2-6竞争分析
下面我们就外观上、性能上、价格上来分析一下这款产品在市场上的竞争力。 外观上：显示屏LCD 132x64，内置两个立体声喇叭和两个声音接收器，显示器通常以轻薄时尚外观作为卖点，厚度上通常都比较薄。
性能上：语言种类有
16种包括英语，法语，德语，意大利语，西班牙语，葡
萄牙语，俄语，瑞典语，波兰语，印度尼西亚语，阿拉伯语，汉语，越南语，泰语，日语，韩语（可任意切换），语音为真人发音?，操作简单易行，选择母语作为菜单提示语。
价格上：旧式翻译器成本低廉，门槛较低，然而同质化严重，因此竞争激烈，
价格也相对比较低。而新式的翻译器估计会比旧式翻译器价格高出2倍。 2-7结论 2-7-1成功的因素
下列成功因素将对“语言翻译器”项目起到决定性的作用：
? 有否保持技术领先地位的产品创新能力？
? 制造工程能力能否确保高效率的设备运行和维护？ ? 生产和质量管理能力如何？
? 营销策略，尤其是分销渠道的选择是否准确？ ? 资本投入是否充分？
由于具备了一系列的优势，并且掌握着能有效解决上述问题的方案，所以我们确信该项目能给投资者带来丰厚的回报。
3. 公司的远景和任务
公司的远景是为中国人可以解决生活上语言不通的困扰，使人们更能享受生活。
3-1公司使命
鉴于我们所拥有的创新能力和管理知识，公司的使命是要成为中国翻译器行业的市场领先者。
4.产品与风险
4-1翻译器的研发历史
1995——我们被授权开发翻译器。
1996——经过5年的研究测试，我们制造出第一批样板。紧接着的试用证明，这种翻译器可以很好地把16种不同语言翻译。
1996.09——江苏省科学技术委员会给予颁发科技新产品验收首鉴定证书。 1997.12——该技术获得专利。
1999－－第一批研发出来的产品在市场销售 4-2产量目标
2003年之前每年销出500部；最终目标；2010年之前每年销出1000部。 4-3规模经济
面对越来越广阔的市场,每个企业都有两种战略选择：一是多产业、小规模，低市场占有率；二是小产业、大规模，高市场占有率，我们公司会选择后者。我们将会运用规模经济理论，即某种产品的生产，只有达到一定的规模时，才能取得较好的效益。
4-4功能设置和职责
为了达到生产目标，我们需要设置4个部门，即生产、工程技术、采购和供应部门。每个部门的职责有具体说明。另外，熟练的工人是决定能否生产出高质量翻译器的重要因素，因此必须从一开始就对操作工人进行严格培训。培训将由人事部安排。
组织架构设置 4-4-1工作职责 总经理 ? ? ? ?
完成公司董事会设定的经营目标。 副总经理 副总经理 制定业务发展计划。 管理和协调各部门运作。 承担部分公关职责，并协助营销部门树立“广易”的品牌知名度。 营销部 人事部 生产部 研发部 采购部 供应部 总经理 副总经理 财政部 ? 协助总经理处理日常事务。 ? 主要负责生产，研发和物流管理。 ? 承担部分销售责任。
财务经理
? 负责人事工作，如员工招聘、绩效评估、培训、员工薪酬和福利等。 ? 协助总经理进行公关工作。
营销经理
? 建立广易翻译器低的品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额和销售利润。 ? 制订和执行市场策略，进行必要的市场调研。 ? 领导销售队伍在一定的预算控制下提高销售业绩。
人事部经理
? 协助公司做好中层干部的考察、考核、选拔、任免等管理工作。 ? 根据公司发展战略制定公司人力资源需求计划和编制人员定编方案，提
出机构调整和岗位增减的议案，组织议定，实施公司人力资源分配方案。 ? 做好劳工合同、岗位职责与任职要求和专业技术职务评聘的管理工作。
生产经理
? ?
负责翻译器的生产，达到产量和质量的要求。 管理和协调员工以保持高工作效率。
研发部
? 编制新产品研制开发年度实施计划，满足公司中长远发展规划 ? 组织市场调研和预测 ? 提出新产品开发的设想和建议 ? 审核产品设计图样和技术文件 采购部
? 主持采购部的全面工作
? 根据项目营销计划和施工计划制定采购计划，并督导实际
? 做好采购的预测工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预
先采购。 供应部
? 负责制订物资管理制度，建立物资分类管理细则，制定分类物资采购策
略，并组织实施。
? 组织建立公司物资管理的信息化平台，协调各单位物资信息收集和传递，
满足各方面物资信息的诉求，提高工作效率。 4-4-2员工数量
在公司最初阶段，公司共需要80名员工，人员组成见下表。
语言翻译器创业计划书
