用专业赋能创造价值 http://www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 前 言
蓝草咨询的目标:为用户提升工作业绩优异而努力,为用户明天事业腾飞以蓄能!蓝草咨询的老师:都有多年实战经验,拒绝传统的说教,以案例分析,讲故事为核心,化繁为简,互动体验场景,把学员当成真诚的朋友!
蓝草咨询的课程:以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点,通过学习达成不仅当前岗位知识与技能,同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。 课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型,而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景:卓越的培训是获得知识的绝佳路径,同时是学员快乐的旅程,为快乐而培训 为培训更快乐!
蓝草咨询的增值服务:培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得证书权威机构认证证书(学员仅仅承担成本费用)。 目前合作权威机构:中国管理科学研究院
(中央编办成立的国家事业单位,登记号:210000005343)
根据《职业教育法》的相关规定,该证书是对劳动者岗前培训,在职培训,能力提升培训,继续教育和创业培训的证明。持证者,说明其通过了职业能力培训考核与测评,具备了相应的专业知识和能力,可作为学员能力评价,考核,聘用和从业的重要凭证。
成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草举办的培训课程的,可以享受该培训课程多种优惠。
用专业赋能创造价值 http://www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 2024《卓越房地产营销实战》课程大纲及开课计划
课程价格:3680(含授课费、资料费、午餐费)
上海:9月21-22 10月12-13 11月12-13 12月12-13 苏州:9月21-22 深圳: 9月23-24
培训受众:房地产与营销相关人员 课程收益:
学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策
1、 掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。 2、 学会从客户的角度出发考虑问题。 3、 充分准备,进行合适的话术。
4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。 5、 掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。 7、 主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。 8、 突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。 9、 学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。 课程大纲:
第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑——售楼人员的定位与职责 二 做事先做人——售楼人员的人品和性格 三 态度决定一切——树立良好的心态
用专业赋能创造价值 http://www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 四 上帝在想什么——尝试换位思考
五 塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范 六 了解产品——掌握楼盘详细信息
七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报 八 客户定位——界定并寻找客户 第二部分 售楼基本流程 九: 听售楼热线 十: 接客户 十一:寒喧 十二:项目介绍 十三:推荐户型 十四:带看现场 十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表 十七:客户追踪 十八:议价与守价 十九:促成交易 二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房 二十二::成交之后的客户服务工作 第三部分 售楼相关知识 二十三:土地与房地产开发知识
用专业赋能创造价值 http://www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识 二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费 二十八:选房知识 第四部分 销售答客问 第一章 企业品牌 第二章 项目总体规划 第三章 项目建筑设计 第四章 市政配套 第五章 物业管理 附:销售答客问范本
实战型能落地营销/管理专家-黄俭介绍
滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使
用专业赋能创造价值 http://www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格: 广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
报名回执表
单位名称