销售精英月绩效考核表

由天下分享时间：2025/2/24 7:54:37 加入收藏我要投稿点赞

销售人员月绩效考核表

销售主管绩效考核（模式一）A岗位职责×40％＋ B工作目标×40％＋ C行为表现×20％销售助理绩效考核（模式二）B工作目标×80％＋ C行为表现×20％注：考核内容的确定由直接主管提议，部门经理审核确定，报人力资源部备案，更改亦同。员工姓名工号部门岗位/职务填表日期第一部分：岗位职责 A．关键考核要项考核标准权重 20％ 20％ 2．监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。 3．销售业务 20％ 4．积极拓展新的客户渠道 20％ 5．汇总销售部门日、周、月、年的销10％售成果 6．负责客户资料的保管及客户关系10％的维护 A．岗位职责评分＝ ∑审核评分 * 设定比例（）=（）第二部分：工作目标起止B．工作目标预期效果／考核标准完成情况权重时间 1．销售数额 2．新客户开发数量 3．目标达成率 4．客户满意度评分说明：自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为20％，换算为100×20％＝20分；无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。直接上级姓名职务自我评分审核评分备注 1．设定销售渠道，拟定整体销售目标。自我评分审核评分备注 B．工作目标评分＝ ∑审核评分 * 设定比例（） =（）第三部分：行为表现 C．考核项客户开拓能力调查能力权重 20% 20% 具体行为标准开拓能力极佳，说服力很强，积极而有冲劲机警谨慎，深入调查，能掌握客户多方面信息、状况自我评分上级评分备注 20% 协调合作善于协调，能自动、自发与人合作分析判断能20% 有高度的分析能力，能正确判断处理力 20% 工作态度对工作甚感兴趣，认真积极花充满热情 C．行为表现评分＝ ∑审核评分 * 20% =（）绩效考核总分 = ∑审核评分（A + B + C）= （）—— 未选择的考核内容计为0。附：员工绩效改进/发展计划（此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定）改进或发展领域 1． 2．具体行动计划/建议学习课程期望结果 3．被考核员工签名：日期：考核者签名：日期：说明：

1、被考核的员工填写 “自我评分”；直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员工绩

效改进/发展计划”。

2、 “岗位职责”可添加“临时任务”的考核项；若临时任务包括多项，可在“绩效标准”中具体罗列。

3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时，请注明原因，写入备注栏内。

绩效面谈记录表

谈话日期_________年_________月_________日

员工姓名：_________岗位/职位：_________

1、确认工作目标和任务：（岗位目标完成情况实现与否；制定个人工作目标，对工作提出合理化建议）

2、工作评估：（对自身工作进展情况与工作态度、工作方法做出评价，对月工作情况做一个总结，找出工作中做的不足的地方加以改进；发现工作所存在的问题）

3、改进措施：（在工作中提出改进方法，措施、等建议）

4、补充：

上级签名：_________ 被考核员工签名：_________