珩生五洲建材城定价策略方案
? 定性分析
项目位于武汉市黄陂区汉口北大道18号，占地面积约2029亩，总建筑面积约289万平方米米，是一个集物流中心、结算中心、会展中心、装饰设计中心、研发中心、高效仓储中心、信息中心、环保检测中心、商务中心、后勤服务中心等于一体的超大型最现代专业建材批发市场。天河机场、横店铁路编组站、阳逻深水港、均匀分布项目四周；岱黄、京珠、沪蓉、汉施、汉麻、汉英等6条国道在此交汇。
项目位于武汉市黄陂区汉口北大道18号，占地面积约2029亩，总建筑面积约289万平方米米，是一个集物流中心、结算中心、会展中心、装饰设计中心、研发中心、高效仓储中心、信息中心、环保检测中心、商务中心、后勤服务中心等于一体的超大型最现代专业建材批发市场。天河机场、横店铁路编组站、阳逻深水港、均匀分布项目四周；岱黄、京珠、沪蓉、汉施、汉麻、汉英等6条国道在此交汇。
? 本案与区域竞争楼盘的比较 周边项目调查表
绿化率 配套 交通 政策 核心卖点 项目名称 建面 均价 租价 公摊 容积率 汉口北批 发第一城 金马家居CBD 珩生五洲 建材城
? 价格定位
1、项目定价推算模型
性能评分 位置地段 周边配套 出行交通 周边交通 公摊比利 其他 比重 汉口北批发第一城 金马家居CBD 珩生五洲际建材城 20% 15% 15% 20% 20% 10% 项目性能得分 项目修正均价 项目性价比 ? 定价理由：价格定位采取市场客观比较法，然后通过周边商业项目各个性能、价格相比对检验修正； 建议：低开高走入市
? 通过对有关市场的调研，本项目客户可接受价格在 之间 ? 市场客观比较法得出本项目茂均价敲定在 元/平方米米 ? 市场客观比较法得出本项目茂临街商铺均价敲定在 元/平方米米
? 市场客观比较法得出本项目品牌大道均价敲定在 元/平方米米 2、市场价格确定
以上经过客观比较法，并经过相关项目性能、价格检验，客观的市场研判价格应为,低开高走。
注：随着后期工程进度、推广宣传的执行进度，及市场口碑传播的有效性， 营销溢价空间约在3％左右。
? 系数定位：
根据项目的建设成本，目标利润水平、市场竞争态势以及项目本身的立地条件、建设水平及规模，设定期望的销售总额。如：Y亿元。
凭经验对项目不同层别进行系数设定。原则上第一层是项目价值最高价格最
高的层别，通常取系数为1；第二层次之，根据项目的具体情况取小于1的系数值，系数值的大小取决于项目的人流导向系统，商铺的规划布局，周边商铺价格水平等因素。依次类推越高层别系数越小，地下层别亦如此。
二是，对商铺分部的位置、朝向、能见度、通道类别、到达度、人流、车流、面积等因素设定相应的等级划分，级别较高者大于系数1；级别次于高级或高于低级者取系数等于1；低级别者取系数小于1；依次类推级别越高系数越大，地下层别亦如此。
计算各层别(级别)的权重系数。根据上述第二点所设定的系数乘以该楼层(级别)的可销售面积（或建筑面积）计算得出该楼层(级别)的权重系数。（此步骤在各楼层的计算方法相同）
公式：系数X销售均价=权重系数
一、整体茂级别划分
根据各个具体的茂在整个项目的分部位置、朝向、能见度、通道类别、到达度、人流、车流、面积等因素设定相应的等级划分为四个等级，具体如下图：
二、具体茂均价细分
由于茂的位置分布、朝向、能见度、通道类别、到达度、人流、车流、面积等因素
珩生五洲建材城定价策略方案
