“互联网+精准扶贫”背景下农产品电商上行策略研究

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“互联网+精准扶贫”背景下农产品电商上行策略研究

作者：陈孝强 李永端 陈敏 李磊

来源：《湖北工业职业技术学院学报》2017年第05期

摘 要： 目前，农产品电商市场发展日益迅猛，市场竞争愈发激烈。但农产品电商下行发展过“热”，而对地方经济发展具有带动作用的农产品电商上行发展过“冷”。本文以十堰山区为例，重点分析阻碍农产品电商上行发展的障碍，并结合地区发展实际提出相应的解决策略，以期实现地区“精准扶贫”目标，推动农村地区经济持续健康发展。 关键词： 十堰山区；农产品电商；上行策略

中图分类号： F724.6 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2017）05-0050-03 随着李克强总理在《政府工作报告》中提出要实施“互联网+”行动计划，各个行业也纷纷涌入互联网领域，而“互联网+农业”更是该行动计划的重要组成部分。各地结合自身农业发展特色，纷纷引进“互联网+农业”发展理念，以期依托当地特色农产品，带动农村经济发展，以实现地方“精准扶贫”的目的。而十堰地区以山区为主，信息沟通不畅，要实现“互联网+农产品+精准扶贫”的优势与突破口何在？希望通过我们的相关研究为破解该突破口提供相关的建议。 一、 农产品电商发展过程中的“冷”与“热”

继服装、图书与3C类产品之后，电子商务开始向农村蔓延，各大电商平台纷纷向农村地区进行投资，相继进行跑马圈地，如2014年阿里巴巴平台实施在农村启动“千县万村计划”，期望通过建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站的方式促进地方经济发展；京东商城也相继提出“一县一中心”口号，并在全国建立自营“县级服务中心”，最终演化成“京东帮服务店”，为农产品提供营销、配送等服务。然而，在农产品电商繁荣背后也面临着发展中的“冷”与“热”的问题[1]。

一般的农村电商包含两个方面：将工业品引入农村市场，实现工业品下行；把农产品销往全国，实现农产品上行。而目前农村电商过度集中于工业品下行，农产品上行不足。通过表1中对十堰市2012-2015年快递业务量进出口邮件数量的比值可以发现：2013年，快递业务量进出口比率为6.56：1，即每出去一个包裹会进来6.56个包裹。截止到2015年，其比率为5.95：1，相较于其他年份这种情况才有所改善。

另外，工业品下行过“热”，表现最突出的是帮助农民代购服务，通过农产品销售服务站点与村级服务站帮助农民购买物美价廉的产品，也包括提供贷款服务、娱乐服务等，最大程度上促进网货下乡。然而，农产品上行过“冷”。十堰市本身拥有较为丰富的农特产品（如表2中所

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示），却卖不上好价钱，甚至连卖出去都很难。纵然农村电商服务中心可以帮助农民到更物美价廉的商品，方便群众，却只花钱不赚钱，又怎能真正实现精准扶贫的目标？

因而，要真正达到“互联网+农产品+精准扶贫”目标，使得农民具有持续的消费能力，就必须在农村电商发展中达到工业品下行与农产品上行的相对均衡。 二、十堰山区农产品电商上行发展中的障碍

十堰山区依托本地丰富自然资源，农特产品较为丰富，如武当道茶、胭脂米、木榨油、香菇、木耳、黄酒、魔芋制品、蜂产品、水产品、特色粮油等，而在进行农产品电商扶贫过程中却面临产品开发与市场需求脱节问题[2]，具体表现为以下三个方面： （一）优质农产品开发不足，富有竞争力产品较少

农产品电商并非“触网”就能立刻带动相关产品销售，互联网信息庞杂，如何提升农产品电商平台的流量成为关键，吸引消费者关注才有可能实现销售。而获得高流量与点击率依托的是十堰本地特色农产品的品牌知名度与品牌影响力。目前，十堰特产种类多，但对外影响力较弱，同类产品在全国范围内知名度较低，如房县黄酒仅限于湖北省的影响力，在全国的扩散较为局限；另外，在农产品电商开发中，开发种类过多，想要找到一款利润高而竞争力强的产品较难，资源投入分散，致使各个农产品开发均不充分。 （二）产品缺乏标准化与规模化

本地农产品最大的优势就在于其地方特色性，可以满足消费者对地方产品的差异化需求。目前整体上消费者对农产品的需求较大，但由于十堰地区基本以小规模作坊式生产为主，既分散又不规范，且受到季节、时令等条件限制，客户对产品规模化需求无法满足，进而影响到产品品牌建立；另外，要实现产品的规模化就需要集中各个农户的力量进行集中生产，而缺乏龙头企业的引领，完全依托农户自发组织建立的难度较大，而这也是农产品电商发展的未来方向[3]。

（三）农产品电商项目开发缺乏持续性

十堰农产品电商发展发展初期，依托政府的政策优势，建立了众多农产品电商项目，基本各县均在运营中心设置地方农特产品的O2O线下体验店，但在具体运营中却出现无人问津现象。前期商平台与十堰地方县级政府签署的合作协议，也变成了一纸空文，最初“解决农村买难卖难问题，提高农民收入”的宗旨也变得苍白无力，与预期期望效果相差甚远。以“特色中国·十堰馆”为例，最初的宣传口号是要将地方特色产品一“网”打尽。而截至到2017年初，在其淘宝企业店铺当中搜索农产品销量排行时发现，成立三年来，只有房县黄酒、竹溪魔芋与武当道极香椿酱销量为两位数，而庐陵王鲜黄酒、神农架黄芽杆、谷源液黄酒销量均为个位数，其他工艺品销量均为零，“特色中国·十堰馆”已经名存实亡。因而，农产品电商难问题的根源不

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仅仅在于是否有平台支持，更重要的是需要强化农产品项目的持续开发，注重培养农户农产品“上网”意识。

三、“互联网+精准扶贫”背景下十堰农产品电商上行发展策略

要实现“互联网+生态农业+精准扶贫”，与其“伸出五指”不如“攥紧拳头”，集中精力实现优势“拳头产品”的开发，既可以提高地方知名度，又可以壮大地方产业[4]。 （一）重点开发“拳头产品”，提升优质农产品品牌知名度

十堰山区需要立足当地特色农产品，如表3所示，重点开发优势品牌农产品进行建设。一方面，首选在全国范围较知名品牌农产品进行重点推介，如丹江翘嘴鲌、庐陵王黄酒等，借助十堰地方农村合作社与电商平台，进行产品网络推广，并强调“丹江口水源地”对十堰地方农产品的品质影响，凸显产品深厚的文化底蕴，以进一步提升农产品的网络品牌知名度；另一方面，重点对精准扶贫户进行“帮扶结对”，改变以往一家一户产品外销的局面，实现贫困户结对种植养殖，形成产品生产销售的规模化、产品规格统一化，最终形成生态化农产品，赢取消费者信赖，以实现精准扶贫农户顺利脱贫致富。 （二）依托龙头企业，形成农产品规模化

十堰农产品电商上行发展，在产品电商渠道优化的基础上，仍需产品本身品质统一化与差异化农产品本身的供应连续性。因而，十堰山区需重点借助地方龙头企业的辅助，完成农产品电商化关键一步。如以农特产品销量为主的湖北神农蜂语生物产业有限公司，它不仅具备线下生产销售能力，而且也设有淘宝天猫旗舰店、1号店旗舰店，方便特色农产品销售。 另外，有些龙头企业自建有产品展示销售网站，如湖北小蜜蜂电商公司旗下的“新农人网”、湖北龙王垭茶业公司、湖北梅子贡茶业有限公司、湖北圣硕农业有限公司、竹溪三元米业有限公司等企业；而且还有些龙头企业与专业的电子商务公司合作销售产品，如十堰市武当山珍系列产品开发有限公司与建设银行和邮储银行的网上商城合作销售农产品，这些龙头企业的协作极大地促进了地方特色农产品的电商上行发展之路。 （三）构建电子商务示范村，强化农产品电商平台影响力

为实现十堰山区农产品电商上行发展能够具有持续性，构建地方电子商务示范村成为必然，它能有效实现十堰地区农产品长期、稳定、安全发展。目前这一项目也成为十堰地区发展农村电商的一项长效机制。其中丹江口市计划未来2-3年内建立50个电子商务示范村，而京东农村电商部也计划将京东电商进农村示范县市项目引入丹江口市，并与十堰市新合作超市有限公司合作构建“丹江口市新合作电子商务有限公司”，形成水都大集网，统筹丹江口市电商运营与管理工作。