“PC通”带可视功能的VoIP电话机 商业计划书 项目编号：KSDH0412 文档编号：KSDH001
版本：<1.0>
修改日期：<2004-12-26>
频电话、直接在央视网站点播节目、通过网上银行直接支付各种费用…这款家用ＰＣ进入宽带关联时代的标志性产品，第一次将当前最热门的视频通讯、互动影视、网上支付等宽带应用进行了一体化的设计，为用户带来便捷时尚的宽带生活。
据了解，联想天骄新品的全新应用，联合中国联通、中国工商银行、动感央视、２６３网络集团等厂商共同推出…，联想公司这款产品其实是电脑和通信的结合，而通信技术就是应用了网络电话技术，即ＶＯＩＰ技术，此产品和联通，２６３网络集团合作推广，必将给国内网络电话通信一个大的推动。
２． 问题的提出
随着网络技术的提高，网络带宽及覆盖范围的增加，速度的提高，以及视音频编码技术的发展，使得大众化的视频通讯成为可能。由于采用视频通讯以后，能大大提高通讯的效果，降低沟通的成本，提高工作效率，因此人们对于视频沟通的需求非常强烈，视频通讯业务也将成为宽带网络上的主要流量。
目前，研发基于宽带电话的企业虽说有许多家，不外乎 “计算机 ＋ （可视）通信软件”、“ＩＰ电话”、“网络可视电话机”等三种方式的产品在竞争，然而，现有的解决方案存在以下问题：
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“ＰＣ机 ＋ 可视通信软件”非专用通讯设备，不能实时在线、随时方便拨打。
“一体化可视电话机”价格昂贵（市场价３５００元／台以上）、成本高、不便扩展增值服务，难
以普及应用。 l
“ＩＰ电话机”仅有语音通话功能，市场价还在１２００元／台以上。
基于宽带的可视通信终端设备——可视电话将能够真正在大众化普及化的程度上满足人们的“面对面”沟通的需求。在国内外，基于宽带的可视电话，都是处于刚刚产品推广的起步阶段，前景非常广阔。
３． 产品和服务
３．１．产品概述
我公司自主设计开发生产的基于宽带（ＩＰ）的电脑可视电话，它只需增加一个“ＰＣ通”电话就可以和普通电脑组合成为一个具有可视电话功能的电脑。与传统的电脑纯软件的视频电话系统不同，“ＰＣ通”实现了语音通信的２４小时在线，保持了传统电话的使用方式，可根据需要随时启用视频系通，实现视频通信。通过“ＰＣ通”设备，使得原有的普通ＰＣ演进为专用化的多媒体通讯终端。带可视功能的ＩＰ电话是本公司自主设计开发生产的、独有自主知识产权的网络电话产品。公司已获得国家知识产权局授权实用新型“一种基于ＰＣ的实现宽带应用的多功能终端”专利，实用新型“互动网络计算机”专利授权，实用新型和发明各一个。和我们同样解决方案的可视电话产品尚未有直接的竞争对手。
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３．２．基于ＰＣ显示器的解决方案
３．２．１． 有可视功能的三用电话（ＰＹ－ＫＳ１）
ＰＹ－ＫＳ１电话是在原来传统电信电话机的基础上，增加ＵＳＢ接口和摄像头，为组合ＰＣ购建一个可视电话系统提供硬件平台。
该电话具有ＦＳＯ（电话线接口）和ＵＳＢ两个接口。当计算机关闭时，ＰＹ－ＫＳ４电话相当于一个普通电话机，使用习惯也与传统电话机无异。当计算机开机并启动视频功能软件时，ＰＹ－ＫＳ１电话和电脑组成一个网络可视电话机。在ＰＹ－ＫＳ１电话机上安装了摄像头，可以转动拉伸，调整摄像头视角和焦距，减少了ＰＣ端的安装过程，使得用户方便使用。
主要特点：单ＵＳＢ口解决方案，将视频、音频外设用一个ＵＳＢ口解决，视频软件和所有的设备驱动用一个安装包解决，安装使用非常便捷。同时，该电话可用作普通ＰＳＴＮ电话。
图表 １ ＰＹ－ＫＳ１电话
主要功能：
提供一个ＦＳＯ接口，直接连接ＰＳＴＮ电话外线或ＰＢＸ； 提供一个ＵＳＢ１．１接口，连接计算机； ＵＳＢ计算机取电，无需外加电源；
计算机关机，相当于一部普通电话机；计算机开启，相当于一部网络可视电话机； 自带ＣＭＯＳ摄像头，摄像头可以自由拉伸，旋转角度，改变视角和焦距；
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启动网络电话功能时，自动控制拨号路由，由号码决定呼叫ＰＳＴＮ电话还是网络电话；
网络电话符合网络电话标准协议。如Ｈ．３２３，ＳＩＰ，ＭＧＣＰ等；语音支持Ｇ．７１１，Ｇ．７２９Ａ，Ｇ．７２３．１，图像支持Ｈ．２６３，传真支持Ｔ．３８或ＦＲＦ．１１；
图像大小：３２０×２４０；
一键快速启动和关闭视频网络通信；
ＰＣ端提供友好软件支持，设置电话簿、电话录音、收发传真、自动应答、视频录制、摄像等功能； 提供电话机驱动程序，ＵＳＢ即插即用。只需安装话机驱动，不需另外安装摄像头驱动。
目标用户：强势运营商，在原有的PSTN电话上增加视频服务，增加新的利润点，通过运营商推广，终端价格控制在400元左右。 ３．２．２． 有可视功能的ＩＰ电话（ＰＹ－ＫＳ２）
该终端是一种独立式ＩＰ电话，并能和ＰＣ进行实时通讯，将ＰＣ作为视频编解码和显示平台，其功能框架示意图如左图所示。
ＰＹ－ＫＳ２是一个基于嵌入式平台的ＩＰ语音终端，支持ＳＩＰ／Ｈ．３２３协议，能够进行独立地ＩＰ语音通讯。ＰＹ－ＫＳ２具有两个ｅｔｈｅｒｎｅｔ端口，ｅｔｈｅｒｎｅｔ－ｗａｎ口连接外网（Ｉｎｔｅｒｎｅｔ或Ｉｎｔｒａｎｅｔ），ｅｔｈｅｒｎｅｔ－ｌａｎ口连接用户ＰＣ。一方面，ＰＣ通过ＰＹ－ＫＳ２代理可以正常地上网，另一方面， ＰＣ和ＰＹ－ＫＳ２之间通过ＳＤＭＰ协议通讯，ＰＹ－ＫＳ２检测到通过Ｅｔｈｅｒｎｅｔ与ＰＣ连接，当用户与对方进行ＩＰ通讯时，只需要按下产品的标志性按键θ，就将激活双方通讯的视频通道，ＰＣ将从Ｅｔｈｅｒｎｅｔ采集的图像打包传送ＰＹ－ＫＳ２，由ＰＹ－ＫＳ２压缩进ＳＩＰ／Ｈ．３２３协议视频通道传到对方，而ＰＹ－ＫＳ２则将对方发送过来的视频流解包后通过ＳＤＭＰ传送到ＰＣ上显示。
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图表 ２ ＰＹ－ＫＳ２电话应用方案及后面板示意图
ＰＹ－ＫＳ２的主要功能：基于Ｈ．３２３／ＳＩＰ的独立ＩＰ终端；能够与ＰＣ连接组成可视电话；ＮＡＴ，能作为ＰＣ的上网代理，代理１０个以上的ＰＣ上网。
ＰＹ－ＫＳ２的特点：充分体现硬件通讯终端的专用、稳定、操作方便的优点；安装简单方便，只需要将ＰＹ－ＫＳ２和ＰＣ简单地用网线连接就能实现基于ＰＣ的硬件可视电话；降低可视电话的成本，使终端价格最终降低到６００元左右，促进ＩＰ可视通讯的普及。
ＰＹ－ＫＳ２的目标用户群体：已上宽带的家庭和企业，用户已购买ＰＣ或Ｎｏｔｅｂｏｏｋ；希望通过宽带线路实现固话、宽带、增值三项收入的弱势运营商。 ３．２．３． 带ＡＤＳＬ和可视功能的ＩＰ电话（ＰＹ－ＫＳ３）
ＰＹ－ＫＳ３是一种集普通ＰＳＴＮ电话机、语音网络电话机、视频网络电话机和家庭路由器功能于一体的宽带调制解调器。ＰＹ－ＫＳ３是在原来宽带Ｍｏｄｅｍ的基础上，嵌入用以音频、视频通信的硬件，从而使得 Page 9 of 22
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Ｍｏｄｅｍ具有了通信功能。
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该电话具有ＦＳＯ接口（电话线接口）和Ｅｔｈｅｒｎｅｔ两个接口。当不加外接电源时，ＰＹ－ＫＳ３相当于一台普通ＰＳＴＮ电话机，具备一般话机所具有的按键、液晶屏、手柄和免提等单元。
当连接外接电源后，ＰＹ－ＫＳ３自动地通过电话线进行ＡＤＳＬ拨号，连接到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ，并具有ＰＹ－ＫＳ２的所有功能，ＩＰ电话、可视通讯、网络路由等。用户此时可以通过“＃”键来选择使用ＩＰ电话或是ＰＳＴＮ电话。
图表 ３ ＰＹ－ＫＳ３电话机应用方案
主要功能： l l l l l
提供一个ＦＳＯ接口或同轴接口，直接连接ＰＳＴＮ电话外线； 提供一个ＲＪ４５以太网接口，连接计算机； 家庭路由功能，允许多台电脑同时上网； 停电时，相当于一个普通ＰＳＴＮ电话机；
计算机关机，相当于一部普通ＰＳＴＮ电话机和普通网络电话机；计算机开启，相当于一部网络
可视电话机和ＰＳＴＮ话机； l l l
自动控制拨号路由，由号码决定呼叫ＰＳＴＮ电话还是网络电话； 视频切换键，一键快速启动和关闭视频网络通信；
ＰＣ端提供友好软件支持，设置电话簿、电话录音、收发传真、自动应答、视频录制、摄像等
功能。
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