? 计发程序 ? 调整办法
? 加班、病假、事假等特殊期间的工资计发 ? 新进人员工资计发办法及转正后工资等
7.2 薪酬设计
7.2.1 薪酬设计的理论基础 劳动力市场供应理论
? 工资是由劳动市场上的供求双方来决定的，是劳动供给与劳动需求二者均衡时的价格。劳动供给大于劳动需求，工资下降；劳动供给小于劳动需求，工资上涨。 人力资本理论 谈判工资理论
? 谈判工资制制员工的工资额由企业根据操作的技术复杂程度与员工当面谈判协商确定，并对员工的工资收入实行保密的工资制度。 7.2.2 薪酬设计的决定因素
7.2.3 基础工资体系设计 1.以职位为基础的薪酬体系 ? 职位薪酬体系的含义及特点
? 以职位为基础的薪酬体系设计的假设前提 ? 职位薪酬体系的设计流程
不同职位员工的薪酬体系
? 经营者（董事长、总经理）薪酬体系
工资+奖金的模式转向基本年薪+效益年薪+股权激励
? 经营管理层副职（副董事长、副总经理、三总师）薪酬体系 实行岗位工资+效益奖金+适当股权 ? 科技员工薪酬体系 基本工资+技术入股 ? 营销员工薪酬体系 按销售业绩提成办法 ? 普通员工薪酬体系 岗位工资+适当奖金
企业典型职位薪酬趋势
企业典型职位薪酬趋势 职位 总 裁 财务 主管 质量 工程师 年份 1992 1997 1992 1997 1992 1997 股票购买权 45% 58% 45% 55% 12% 16% 年终奖金 18% 17% 17% 14% 6% 12% 基本工资 37% 25% 38% 21% 82% 72% ? 资料来源：iQuantic调查公司和Radford Associates调查公司 2.以任职者为基础的薪酬体系 ? 技能薪酬体系 ? 能力薪酬体系
特点
工资增加依据得到认可的技能和知识，而不会根据工作岗位的变化 ? 工资建立对熟练运用技能和知识的认可上，而不是资历 ? 能实现企业与员工的双赢（Win-Win） ? 企业能达成高质量的产品与服务
? 员工：形成良好的劳资关系、高生产率、高士气
? 员工能从认可中获得认同感（内在报酬）和高薪酬，从而能对组织忠诚和主动改进能力。
工资类型及其特征
特征 常见 分配原则 特点 优点 类型 形式 绩效工资 根据员工近期绩与绩效直接挂钩的计件工资制、销激励政策明显 效决定工资 工资，随绩效浮动 售提成制 技能工资制 根据工作能力确因人而异、技高薪八级工资制 定工资 提 缺点 易助长员工短期行为，不利提高员工技能和素质，不适合合作性强的复杂性工作 鼓励员工学习技术有利于工资与绩效和责任关系，引致人才队伍建设 员工对工作的挑拣 年功工资制 根据年龄/工龄/学工龄与工资同步增日本式年功工能稳定员工队伍，满足员工论资排辈不利调动积极性 历和经历来确定长 资制 安全感和忠诚度 工资 职务工资制 根据与职务相关一岗一薪、薪随职职位年薪制 鼓励员工争挑重担，承担责激励涉及面受职务多少限制 的有关因素决定变 任 工资 结构工资 综合考虑员工年有基本工资、年资岗位技能工资综合考虑员工对企业所付设计和管理都比较麻烦 资、能力、职务和工资、职务工资、制 出的劳动，易产生公平感和绩效确定工资 绩效工资及各种补激励作用 贴、津贴构成结构工资 7.2.4 奖金体系设计
1.组织奖励 ? 分红制
? 员工持股计划 ? 斯坎伦计划 2.团队奖励
3.个人奖励与综合奖励计划
? 根据基本工资和个体业绩的个人奖励计划 ? 基于组织和团队整体绩效的个人奖励计划 奖励正确的事 奖励正确的事(续) ? 奖励使事情简化而不是使事情不必要地复杂化 ? 奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者 ? 奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作 ? 奖励忠诚者而不是善于跳槽者 ? 奖励团结合作而不是互相对抗
7.2.5 福利体系设计
1.福利的概念
? 不同于基本薪酬的货币支付和现期支付,福利通常采取实物支付或者延期支付的方式 ? 可减少企业的税收支付 2.福利的功能
? 吸引和保留人才 ? 税收优惠
? 传递企业文化,培养员工忠诚感 3.福利的主要形式 ? 法定福利 ? 企业福利 4.弹性福利计划
7.2.6 专门人员薪酬设计
1.经理人员薪酬设计 ? 经理人员薪酬的确定 ? 经理人员薪酬的构成 2.专业人员的薪酬设计 ? 专业技术人员的特殊性 ? 专业技术人员的薪酬设计 3.销售人员的薪酬设计 ? 销售人员工作的特征 ? 销售人员的薪酬方案类型
7.3 社会保险
7.3.1 社会保险与其他几个概念的比较 ? 社会保险与劳动保险 ? 社会保险与职工福利 ? 社会保险与社会救济 ? 社会保险与社会保障 ? 社会保险与商业保险 7.3.2 养老保险 1.养老保险的含义 2.养老保险的模式 ? 公共年金模式 ? 职业年金模式 ? 个人储蓄模式 7.3.3 失业保险 1.失业保险及其特点 ? 普遍性 ? 强制性 ? 互济性
2.失业保险待遇及享受条件 ? 失业保险给付标准
? 享受失业保险的资格条件 ? 失业保险待遇 7.3.4 医疗保险 1.医疗保险及其特点 ? 普遍性 ? 复杂性
? 短期/经常性 ? 福利性
? 费用难于控制 2.医疗保险体系 ? 基本医疗保险 ? 补充医疗保险 ? 商业医疗保险 7.3.5 工伤保险 1.工伤保险的概念
? 又称职业伤害保险,是指国家和社会为在生产和工作中遭受事故伤害和患职业性疾病的劳动者及其亲属提供医疗救治、生活保障、经济补偿和职业康复等帮助的一种社会保障制度，是社会保险制度的重要组成部分。
第7章--激励与薪酬管理
