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练习1你的企业构思
1. 企业名称：
2.
□商业 □服务业
企业类型（请打V）:
□制造业 □农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）：
3.企业将销售的产品或服务:
4.企业的服务对象:
5.企业将解决并满足顾客的下列需求:
练习2确定你的顾客 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 年龄 性别 地点 （他们住在哪里） 工资水平 （具体数字） 他们什么时候将购买你的产品或服务 每周、每月、每季度、一年一次） （每日、 他们愿意出多少钱买你的产品或服务 他们的购买量有多大
未来的市场规模和趋势 越努力越幸运
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（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变） 分享快乐
练习3确定你的竞争对手并做出优势分析 我和竞争对 我的产品或服务 手内容 比较的\\ 竞争者甲的 产品竞争者乙的 产品竞争者丙的 产品 或服务 或服务 或服务 姓名： 地址： 电姓名： 地址： 电姓名： 地址： 话 话 电话 价格合理性 质量可靠性 购买方便性 顾客满意度 员工技术水平 企业知名度 品牌信誉度 广告有效性 交货及时性 地理位置优越性 特别销售策略有效性 （如：赊销、折扣） 售后服务 设备
销售额 我的产品或服务很特别，特征如下:
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在:
与竞争者甲比:
与竞争者乙比:
与竞争者丙比:
练习4准备你的市场营销计划一一产品
填表说明：
越努力越幸运
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5项,
1. 在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过
请自行增加列数。
2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的 不同特征，如质量、颜
色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
(2) (3) (4) (5) 、 产品或 (1) 、、服务 内容X 质量
练习5准备你的市场营销计划一一价格
填表说明：
1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过
行添加列数。
2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。 3.在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
、 X. 产品或 服务 (1) (2) (3) (4) (5) 5项，请自
内容X 特征 竞争者的平均价格 我的预测成本 我的价格 如此定价的理由 产品价格手册 给谁折扣 向谁赊账
练习6准备你的市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方？
越努力越幸运
SYB创业计划培训册练习题34418
