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长 ％以上。
2、销售网络：2019年经销商增加至 家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。
3、新产品推广：完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额 ％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：
① 产品定位：
高中低档产品全面发展,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
② 品牌定位：
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A具体定位：充分挖掘葛根产品品质,为广大湖南人民健康服务.
B品牌内涵：专业,健康.
C品牌亲和力：健康品牌,服务大众.
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
G 品牌概念：槟榔的升级品
③ 价格定位：
市场各种品牌众多,所以价格定位以市场为主,灵活变化.
④ 产品服务跟进：
A 完善的退换货制度
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B 良好的产品质量
C 为经销商提供各种便利条件
（三）销售渠道：
1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙）
2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用
3、为经销商创造优惠条件
现在是买方市场,在开发新经销商的同时,必须要确保现有客户的稳定.
4、提高售后服务
5、完善的退换货制度
6、明确各方责任,及时反馈市场信息,定期反馈.做月销售总结.培养良好的个人素养.
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7、与地方经销商达成战略同盟.
8、梯队建设
（四）年度预算和分解
公司2018年度广告预算（同比月度预算分解） 年度 销售收入 项目 广告费用 1 2 金额 2018 比率 金额 2019 比率 金额 2020 比率 月份 · 10 11 12 精品资料
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公司2019年度广告预算（办事处和阅读分解） 同期比序号 办事处 计划 同期 1 · 12 合计 率 1 2 · n 合计 · · 率 计划比总比率
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