精心整理 补 求 期达标 —岗位底薪—岗位工资—职称工资-奖励分配额）×绩效考核系数
具体每人提出的奖励金由财务部经理确定，现在的标准是陈金翠提出160元，彭艳琼提出
140元，最终根据每人开票数占总开票数的比例来确定奖励分配额。
例如，5月份前台结算共开票1751张，其中彭艳琼开票803张，则彭艳琼获得803/1751*（160+140）=137.55元的奖励分配额，在绩效工资表中填入“其他分配”项。
5.3.2主管考核 HD/IM065/2010 原工资*60%+原工资*40%*平衡计分卡考核系数 5.3.2.4绩效系数： A档：考核分值为90-100分，考核系数为1.0； B档：考核分值为80-85分，考核系数为0.90； C档：考核分值为86-90分，考核系数为0.95； D档：考核分值为69-79分，考核系数为0.8； E档：考核分值为60-69分，考核系数为0.6； 5.4 市场部 5.4.1员工考核 HD/IM206-2009 原工资*50%+原工资*50%*平衡计分卡考核得分对应的系数 得分区间 ≥110分 100~~110分 绩效系数 员工类别 阶段季评 1.5 能力超出 1.2 优秀 1.0 0.95 得分/100 0.5 90~100 80~89 70~79 60~69 ≤60分 能胜任工作 需努力才能胜任 不胜任工作 淘汰 主管替补 业务骨干 提高要求，重点辅设定要求，限期达导 5.4.2主管考核 HD/IM065/2010
A档：考核分值为90-100分，考核系数为1.0；
标 B档：考核分值为80-85分，考核系数为0.90； C档：考核分值为86-90分，考核系数为0.95；
精心整理
D档：考核分值为69-79分，考核系数为0.8； E档：考核分值为60-69分，考核系数为0.6；
5.5
客户服务部
5.5.1员工考核 HD/IM184/2009
*平衡计分卡考核得分对应的系数
得分区间 绩效系数 员工类别 能力超出 阶段季评 主管替补 优秀 能胜任工作 需努力才能胜任 不胜任工作 设定要求，限期达标 淘汰 1.5 ≥110分 100~~110分 1.2 1.0 0.95 得分/100 0.5 90~100 80~89 70~79 60~69 ≤60分 业务骨干 提高要求，重点辅导 5.5.2主管考核 HD/IM065/2010 原工资*40%+原工资*60%*平衡计分卡得分对应的系数 A档：考核分值为90-100分，考核系数为1.0； B档：考核分值为80-85分，考核系数为0.90； C档：考核分值为86-90分，考核系数为0.95； D档：考核分值为69-79分，考核系数为0.8； E档：考核分值为60-69分，考核系数为0.6； 5.6 销售内务部 5.6.1员工考核 HD/IM-032/2010 基础工资+考核工资
（原工资*40%+实销台次激励奖金）*平衡计分卡考核得分
实销台次激励奖金：
实销量 <150台 150-200台 每增加50台 可得台次激励奖励 精心整理 5.6.2主管考核 HD/IM065/2010
5.6.2.2工资构成：基础工资+绩效工资
（原工资*40%+实销台次激励奖金）*平衡计分卡考核得分
实销量 <150台 150-200台 每增加50台 5.7 可得台次激励奖励 大客户销售组 5.7.1员工考核 底薪+绩效工资 佣金*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分 备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.7.2主管考核 大客户销售组员工佣金总额/3*1.2*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分 备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.8展厅销售组 5.8.1员工考核 备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.8.2主管考核 5.8.2.3绩效工资计算方式：展厅销售组员工佣金总额/?*?*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分 备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.9
网络销售组
5.9.1网络销售专员考核
绩效工资构成：GTS考核工资+平衡计分卡考核工资 评估分数 ≥95分 网络GTS评估 95分≥90分 90分≥85分 85分≥80分 对应完成率 50% 45% 20% 10% 行政部 网络主管 考评人 精心整理 <80分 0 佣金*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分
备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算
5.9.2网络后勤考核
5.9.2.3绩效工资计算方式：网络销售专员佣金总额/?*?
5.9.3主管考核
5.9.9.3绩效工资计算方式：网络销售专员佣金总额/?*?*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核
得分
备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.9.4销售经理考核 5.9.4.3绩效工资计算方式：所有销售人员（除三个组主管、网络销售后勤）绩效工资之和/?*?
5.10服务前台 5.10.1员工考核 -附加指标扣款+附加指标奖励+美容佣金-服务顾问划拨 5.10.1.3.1不与考核分数挂钩部分：个人实际产值×?%×20% 5.10.1.3.2与考核分数挂钩部分：个人实际产值×?%×80%×平衡计分卡考核得分
5.10.1.3.3其他项目：附加指标扣款、附加指标奖励、美容佣金、服务顾问划拨金额由财务提供数据 5.10.2主管考核 5.10.2.1考核文件：HD/IM065/2010 5.10.2.2工资构成：底薪+绩效工资 5.10.2.3绩效工资计算方式：不与考核分数挂钩部分+与考核分数挂钩部分-附加指标扣款+附加指
标奖励+美容佣金-服务顾问划拨 ×20%
佣金×80%×平衡计分卡考核得分
佣金、附加指标扣款、附加指标奖励、美容佣金、服务顾问划拨金额由财务提供数据
5.11质量理赔部 5.11.1员工考核
5.11.1.3.1不与考核分数挂钩部分：个人实际产值×?%×20%-扣减提成金额
5.11.1.3.2与考核分数挂钩部分：（个人实际产值×?%×80%-扣减提成金额）×平衡计分卡考核得分
5.12保险理赔部
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5.12.1肇事接待组工考核
HD/IM-089/2010 +其他奖励
5.11.1.3.1不与考核分数挂钩部分：（总提成佣金-实习生工资）×?/2×20%
5.11.1.3.2与考核分数挂钩部分：（总提成佣金-实习生工资）×?/2×80%×平衡计分卡考核得分
总提成佣金由财务提供 5.12.2保险销售组员工考核
5.11.1.3.1不与考核分数挂钩部分：（总提成佣金-实习生工资）×?/2×20%
5.11.1.3.2与考核分数挂钩部分：（总提成佣金-实习生工资）×?/2×80%×平衡计分卡考核得分
5.12.3保险部主管考核 5.12.3.3.1不与考核分数挂钩部分：总提成佣金/?×?×20% 5.12.3.3.2与考核分数挂钩部分：总提成佣金/?×?×80%×平衡计分卡考核得分
总提成佣金由财务提供 5.13配件部 5.13.1员工考核 计算方式：可提成金额×分配比例×平衡计分卡考核得分 可提成金额由财务提供 2分配比例由配件部主管提供 5.13.2主管考核 5.13.2.3绩效工资计算方式：可提成金额/?×?×平衡计分卡考核得分 5.14车间管理组 5.14.1目前只有车间主任和车间技术主管进行考核 5.14.2车间主任和车间技术主管工资构成：底薪+绩效工资 5.14.3绩效工资构成：不与考核分数挂钩部分+与考核分数挂钩部分
×20%
×80%×平衡计分卡考核分数
5.15车间 5.15.1员工考核
绩效工资构成：（不与考核分数挂钩部分+与考核分数挂钩部分+小组其他奖励-扣减辅料-底薪）×
分配占比+底薪
不与考核分数挂钩部分：产值×20%×提成比例
平衡计分卡操作实施操作规范-HR猫猫 - 图文
