?一、单选题
1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？
A、产品品类和销售市场更加多元化 B、上述都对 C、B2C 占比提升,B2B
D、产业生态更为完善,各环节协同发展 和 B2C 协同发展 参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些？ ?
邮件D、邮寄,聊天工具电话 C、邮件, A、电话,邮件 B、传真, 参考答案：C 3、询盘分析要
素要素包含 ?
、是否使用电子商地址 BA、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户 IP
、询盘内容IP 地址 D务 C、客户 参考答案：A
4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？ ?
、周一 D、周三 C、周四BA、周二
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参考答案：A 5、网站专业术语, PV 指的是？ ?
C、独立访问者数量 B、每个访问者的页面浏览量 A、重复访问者数量
D、页面浏览量 参考答案：D 6、阿里网站专业术语中,RFQ 的意思是 ?
采购直达、信用保障 D、一达通 B、全球旺铺 CA D参考答案： 7、系统提供的滚动 BANNER 、有几张？ ?
张1D、 C张 、2 张 4B A、3张 、
B参考答案： 8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ ?
C、价格BA、质量 、交期
C参考答案： 9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 ?
次 2-4、C 次1-2A、 次 4-6、BC参考答案：
10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ ?
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C、单纯的 B、所有答案都不对 A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
心理上的双赢 D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：A 11、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ ?
、所有答案都不对B 平均幅度的让步策略 A、可以使用 250,250,250,250
D、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 500,200,100,50 C、可以使用 均匀的让步策略参考答案：D
12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同, ?结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 B、企业与代理用人民币结
算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 B参考答案： 13、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为： ?
D、进口国清关 、购买保险 C、租船订舱A、出口国报关 B 参考答案：D 14、客户希望我
们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这 ?种情况下,我们应该给客户报什么价格
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A、FOB Shanghai B、CIF Sydney C、CFR Sydney D、CIF Shanghai 参考答案：C
15、在 T/T 付款方式下,单据是通过（ ）传递的 ?
、卖方向买方货代 D、买方BA、卖方直接向买方 、卖方向买方银行 C 向卖方银行 A参考
答案： 16、信用证是一种（ ）信用 ?
D、民间、企业、银行 C B A、商业 B参考答案： 17、信用证的第一付款责任人应该是 ?
、转让行、开证行 DC、议付行B 、通知行A
参考答案：C最重要的一个单据是,、在所有的结汇单据中18 ?．
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A、装箱单 B、提单 C、保险单 D、商业发票
参考答案：B19 、以下的流程顺序正确的是 ?
报关退单——、退税——核销——BA、核销——退税——报关——退单
退税核销——、报关——退单————C、退单核销——退税——报关 D 参考答案：D 20、As you are wear and children' ?s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _____ __with us.
A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation
参考答案：B
21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如 ?B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？
A、论坛营销 B、展会
参考答案：B
22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ ?
、特价或有新产品时及时通知 B、其他产品的推介 CA、已报价情况
D、定期关怀 参考答案：C 23、以下哪一个是 FOB 计算公式 ?
（产品成本+海运费 BA、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 、
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C、汇率/ +保费 （产品成本＋国内费用－出口退税 ＋国内费用－出口退税＋利润）
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率＋利润）/ 汇率 +海运费+保费 C参考答案： 24、一份完整的报价单包含 ?
C、价规格,包装 ,,产品名称 B、价格贸易术语,产品名称,,A、价格贸易术语
格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 D、价格,贸易术语,产品名称,规格, 报价有效期,,MOQ包装 ,付款方式参考答案：D 25 、以下报价的基本原则错误的是 ?
、宁低勿高D 、争取有利交易条件C 、知己知彼B 、有舍有留A．
参考答案：D
26、以下关于 PI 的说法错误的是 ?
B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许A、形式发票可以当做销售合同
C、形式发票没有法律效力、形式发票是一种数量化的报价可和开立信用证 D 参考答案：C 27、金砖 5 国是指哪 5 个国家？ ?
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、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 BA
、中国、欧洲、美国、德国、法国C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 D 参考答案：A 28、西联汇款属于以下哪种交易模式？ ?
、以上都不对 CA、新型交易模式 B、传统交易模式 参考答案：B 29、寄送样品后是否需要
留样？ ?
C、一定需要B、不用留样 、根据实际情况决定 A C参考答案： 30、邮政的航空大包航程一般需要多久？ ?
周、4 C、3周 D、1A、 周 B2 周
参考答案：B 31、价格术语 FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ ?
、确定船舶便利 CA、规避运费风险 B、锁定利润高 参考答案：C 32、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？ ?
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、往来磋商、签订合同、BA、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、 生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、 装船、制单交单、结汇退税 装船、制单交单、结汇退税 D参考答案： 33、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ ?
、CIFDFOBCCFRB、 、ACER 、
参考答案：C、装船通知应在时间发出给买方？34 ?．
A、提单后一个月 B、提单当天 C、提单后三天 D、即提即通知
C参考答案：35、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？ ?
D、安排运输C、领取外汇核销单 A、结汇汇款 B、商检 A参考答案： 36、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？ ?
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、发票签发日、包装规格 DBA、箱单重量单 、汇票签发日 C C参考答案： 37、骗子在盗
取邮箱的惯用手法不包括？ ?
、发布钓鱼链、伪造虚假身份 C、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能 BA
D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来接 ,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款 或者发货 参考答案：B
38、知识产权具有以下哪些特征： ?
、独占性 BA、永久性 参考答案：B 39、以下不属于商标构成的是？ ?
D、著作 C、图形 A、文字 B、字母 D参考答案： 40、滚动 Banner 最多可上传几张图
片？ ?
4 C、BA、3 、2 参考答案：C二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）
1、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？ ?
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C、庞大的买家需求,且搭配合理的进阶服务 BA、精准 SEO 、低门槛准入 且逐年增长 ABC
参考答案： 2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？ ?
D、我的效果 C、行业均值 TOP10BA、我的趋势 、 均值 参考答案：BCD 3、如下关于为
什么要报关,描述正确的是？ ?
、统计的需求D 的要求 WTO、C 、监管的需求B 、以上都不对A． 参考答案：BCD
4、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ ?
C、有些客户是一定B、所有选项都正确 A、不是所有客户都需要邮寄样品
D、所有客户都需要邮寄样品 需要邮寄样品的
参考答案：AC 5、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ ?
、车间、原料间 D、办公室 B、仓库 CA ABCD参考答案： 6、寄样前的准备工作包含哪些
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内容？ ?
、取样原则 DB、样品确认 C、形式发票、随样品文件A
ABCD参考答案： 7、课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容？ ?
D、结汇退税、签订合同、生产备货 C A、往来磋商 B 参考答案：AC 8、价格术语有哪些？ ?
、CIFCFR DBFOB 、CER C、A、 ACD参考答案： 9、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ ?
、提交报关 D、价格术语、付款方式 B、安排货运 CA 参考答案：AC 10、决定交单的因素
有哪些？ ?
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信用证到B、装运日之后的特定交单日 、没有具体的要求随时可交单 A 期日 参考答案： C、
AC三、判断题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分） 1、一般我们指的跨境电商仅指跨境 B2B 业务。 ?
否是参考答案：×
2、从订单类型看,跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点。 ?
否是参考答案：√
增长速度快。,市场规模大,、跨境电商面向全球市场3 ?．
是 否 参考答案：√
4、跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者）,涉 ?及中间商众多。
是 否 参考答案：×
5、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进 ?出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。
是 否 参考答案：√
6、近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。 ?
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否是参考答案：√
7、阿里巴巴多语言市场,已于 2013 年 7 月 17 日正式向供应商开放,现包括西班 ?牙语、葡萄牙语、法语、俄语等 15 个主流语种。
是 否 参考答案：√
8、在平台上询盘和反馈是一样的概念。 ?
否是 参考答案：√
9、阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目 ?
否是参考答案：×
10、阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的。 ?
否是 参考答案：√
11、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
否是 参考答案：×
12、全球旺铺版块样式不可以自定义. ?
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?
否是 参考答案：×
此描述是否准确？,物权危险及风险性四较低的,情况下 FOB 在,、价格术语中13 ?．
是 否 参考答案：×
14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方 ?式进行洽谈,这样的说法正确么？
是 否 参考答案：√
15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ ?
否是参考答案：√
16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ ?
否是参考答案：×
17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查 ?的一种行为,这样的说法正确么？
是 否 参考答案：√
18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这 ?样的说法正确么？
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是 否 参考答案：√
19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ ?
否是参考答案：√
20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？ ?
否是 参考答案：√
21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的 ?产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？
是 否 参考答案：√
22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？ ?
否是 √参考答案：
23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正 ?确么？
是 否 参考答案：×
24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样 ?的说法正确么？
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是 否 参考答案：×
25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？ ?
否是参考答案：√
26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行 ?程中。这样的说法正确么？
是 否 参考答案：×
27、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 ?
否是 参考答案：×
28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。 ?
否是 参考答案：√
29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。 ?
否是参考答案：√
30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。 ?
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否是 参考答案：×
31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。 ?
否是参考答案：√
32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。
否 是参考答案：×
我们一定不能问客户收取样品费。,、出于礼貌33 ?．
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?
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否是 参考答案：× ”字样。34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式 ?
否是
参考答案：√ 35、样品比大货生产质量要差。 ?
否是
参考答案：× 发货,: 产品照片 36、供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息（例如? 保证在产生纠纷时能有证明无责的材料。批次的产品质检报告）,
否是
√参考答案： quotation. for RFQ 的英文写法为 Request 37、采购直达 ?
是 否 √参考答案： 、主账号和子账号是否有区别？ 38?
否是 √参考答案： 、管理员是否可以冻结子账号？ 39?
否是 √参考答案： 40、阿里巴巴国际站是否提供在线批发业务？ ?
否是
参考答案：√
1 选择翻选择翻译任务类别 →、人工翻译的流程是什么？ A、选择或填写翻译需求 → 提交成功等待翻译结果 → 译公司 →在线支付 在线支→ 选择 翻译公司 选择或填写翻译需求 →评价 B、选择翻译任务类别 → → →付
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选择或填翻译任务类别 → → 评价 C、选择翻译公司→选择 提交成功等待翻译结果 、选择或填写翻译需求 D提交成功等待翻译结果 → 评价 写翻译需求 →在线支付 → → 在线支付 选择翻译任务类别选择翻译公司→ → → →提交成功等待翻译结果 B评价 参考答案： 年 2007 、如2．
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净出口额为 20 、 A某国出口贸易额为 380 亿美元,进口额为 360 亿美元,则该国, 亿美元、净进口额为B C、贸易逆差为 20 亿 美元20D、贸易顺差为20 亿美元
参考答案：亿美元D 3、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、新型交易模式B 4、以上
都不对 C、传统交易模式 参考答案：C、邮政的航空大包航程一般需要 多久？ 周A、3 CB、1 周 4、
5参考答案：D、2 周周、一个产品组下能放几个产
品？D A、 个100 B、 6300 个 参考答案：C、以下报价的基本原则错误的是 200个 C、无
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限制 D、 BA、知己知彼、争取有利交易条件 DC、有舍有留 D、宁低勿高参考答案： 7 %同,点击量为 0 或落后于（ ）、关键词诊断优化高曝光低点击是指：曝光量领先于 50%同行 70C、5040D行的关键词 A、30、B、
%同 0 或落后于（参考答案：C ）、关键词诊断优化低曝光低点击是指：曝光量为8 同行的关键词或落后于点击量为 0 50%行, 、A 40、B 60、C 9参考答案：50CD、70、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？ A 、产品交易信息B 、产品图片C and are wear
10、 As youB、公司信息 D、产品标题 参考答案： enqwriting to s clothes, we are children' us.A、willing to _______with uire whether you are 11、参考答案：A of,、in the line relate Bbusinessenterspecialized in, into relation
计算公式以下哪一个是 FOB +（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率A、 /（产品成本＋国 内费用－出口退税＋利润）保费 B、 海运费/（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）汇率++ 汇率C、 B 海运费汇率 + 参考答案：/、 保费D（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润） ）是两个不可缺少的基本环节 、交易磋商的四个环节中12,（、询盘和接受A．
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、发盘和还盘B C 13参考答案：D、还盘和接受、下面哪种语言不是法语主要对应D、
发盘和接受 的国家？ A 、法国B 、贝宁C
、欧盟属于（）组织、卢森堡14D、
比利时参考答案：C A、垂直经济一体化 B、全盘经济一体化 C 参考答案：D15、我国纺织品经过日本、部门经济一体化 D、水平 经济一体化
商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是 A、 过境贸易B 、转口贸易C 16、在相对利益论中,、总贸易 D、直接贸易 参考答案：B国与国之间进行分工 的基础是各国（）
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的差异 A B、产品比较优势 C、产品密集程度 D、产品保护程度、产品垄断优势 1、不同国别或地区间的交易双方通 题，每题 1 分，共 40 分）一、单选题（共 40 过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一 种新型国际贸易模式。我们称之为什么？ A 、国内电子商务 B
C、国际贸易2、跨境电子商务参
考答案：B、线上的询盘发送方式有哪些？ A、邮寄, B、邮件,邮件
C、传真聊天工具, 参考答案：B、关于发布新产品,以下描述正确的是电话D、电话,
邮件3 3、产品的类目可以在推荐的A ,标题个类目中随便选一个 B、只要关键词设置了 、产品属性要填写完整,中没有也是没关系的 C 参考答案：C 有几张？ 4个D、A、4 张 B、2
4专业CD、产品图片要越大越好、旺铺上最
多可以展示几个旺旺？参考答案： 、3A 5 B、个 6C个、 5、系统提供的滚动 个 BANNER
3、C
张．
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A张、客户收到开发信的时候一般最关注什么？D、1 A 、价格 B 、 6 张参考答案：
给同一个客户发开发信每月什么频率最好、交期7参考答案：A、质量C 2A、1- 次 B、4-6 下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的参考答案：C8次4C、2- 次 是？
A 、所有答案都不对 B、 保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、单纯的经 元让步空间 9、当有 1000参考答案：济利益上的盈利 D、单纯的心理上的双赢 B
下列让步策略描述正确的是？时, A、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 B C、可以使
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、
用 、所有答案都不对250,250,250,250 均匀的让步策略 参考答案：D 平均幅度的让步策略 D、可以使用 500,200,100,50
10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币 应该是： A、企业与代理用人民币结算, 代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算, ,代理与外商也用美金结算 参考答案：代理与外商用人民币结算 C、企业与代理用美金结算 术语下A,以下是买方义务的为： 11、在CIF A 、进口国清关 B C、购买保险 把货物运到澳12、客户希望我们找船、租船订舱 参考答案：A, 、出口国报关 D 这种情况下,我们应该给客户报什么价格大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买, A、 B、FOB Shanghai CCFR Sydney、 ,单据是通过（T/T 付款方式下 参考答案：B13 、在 CIF ShanghaiD、CIFSydney ）传递的 A B、卖方向买方银行
、卖方直接向买方C ）信 14参考答案：、买方向卖方银行、卖方向D 买方货代 B、
信用证是一种（用 A 、民间 B
C 、企业 D参考答案：、银行D、商业
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跨境电商初级人才认证考试试题b卷
