天翰特色文化有限责任公司梦飞翔创业项目计划书

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天翰特色文化有限责任

公司

创业计划书

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目 录

第一章 执行总结 .......................................................... 1

1.1 公司概要 ...................................................................... 1 1.2 产品概述 ...................................................................... 1 1.3 市场概述 ...................................................................... 2 1.4 投资与财务 .................................................................... 3 1.5 团队概述 ...................................................................... 4

第二章 项目介绍 .......................................................... 5

2.1 行业背景 ...................................................................... 5 2.2 机场背景 ...................................................................... 5 2.3 行业现状与前景 ................................................................ 6 2.3 项目定位 ...................................................................... 6 2.4 店铺位置与核心设计 ............................................................ 7 2.5 销售产品介绍 .................................................................. 7 2.6 公司零售商品总体要求 .......................................................... 9 2.7 服务导购 ...................................................................... 9 2.8 服务代理 ...................................................................... 9

第三章 公司管理及战略 ................................................... 10

3.1 法律结构 ..................................................................... 10 3.2 公司管理体系 ................................................................. 10 3.3管理组织结构 ................................................................. 10 3.4 企业文化 ..................................................................... 11 3.5 战略 ......................................................................... 11

第四章 市场分析 ......................................................... 13

4.1 市场描述 ..................................................................... 13 4.2 目标市场顾客的描述和分析 ..................................................... 13 4.3 市场容量和趋势的分析、预测 ................................................... 14 4.4 特色文化有限责任公司的顾客群及其需求特征 ..................................... 14 4.5 估计的市场份额和销售额 ....................................................... 14 4.6 市场机会 ..................................................................... 15 4.7 竞争分析 ..................................................................... 15

第五章 市场营销 ......................................................... 17

5.1营销策略 ..................................................................... 17 5.2 其他营销手段 ................................................................. 17

第六章 投资及财务分析 ................................................... 18

6.1 股本结构与规模 ............................................................... 18 6.2 资金来源与运用 ............................................................... 18 6.3 投资收益与风险分析 ........................................................... 19 6.4 会计报表及附表 ............................................................... 23

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6.5 会计报表分析 ................................................................. 26 6.6 风险假定与分析 ............................................................... 27 6.7 投资的机遇与风险 ............................................................. 27 6.8 风险资本的退出 ............................................................... 28

附录 .................................................................... 28

(一) 实际市场调研 ................................................................ 28 (二) 市场调查和定性分析 .......................................................... 31 (三) 政策相关 .................................................................... 34 (四) 团队介绍 .................................................................... 34

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目的述

天翰特色文化有限责任公司在寻求总额150万人民币的投资金额，主要用于开始总店的店面装修、租金、其他运营费用以及提供初期资金顺利发展为全国连锁的机场特色产品零售机构，这笔资金将用于保证前期各项业务正常运转，以便使企业能够较长时间持续运营。首笔投资本金以及30%的投资回报将在支出的18个月全额还清。

本商业计划的目的在于吸引各类型投资商对我们的项目进行投资。

第一章 执行总结

1.1 公司概要

天翰特色文化有限责任公司是一个提议中的连锁性机构，它建立于全国各大机场的值机大厅和候机大厅，以充分挖掘和宣传机场所辐射的城市拥有的特色文化产品、满足消费者对于各地传统与现代特色文化需求为宗旨，更希望能为提升我国民航业的行业文化做出一份努力。初期将以滨海国际机场作为首期开发地，此后在全国围主要机场逐步建立一个集生产、销售一体的大型连锁机构

公司宗旨：弘扬本地特色文化，各地机场的文化使者！

商业模式：本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以生产、销售和代理销售各种文化特产和宣传当地文化特色为主要业务。

1.2 产品概述

本公司以生产、销售和代理销售各种文化特产和宣传当地文化特色为主要业务。 1.2.1主要经营手段： a、各机场实体店 b、网络商店

c、代理宣传旅游景点及相关

1.2.2 主要销售产品概要 a、当地食品特产

b、当地著名手工艺特色产品

c、当地著名文化景点的纪念品和当地著名人士的相关产品

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1.3 市场概述

据各类民航报刊的分析以及对机场商贸公司的采访，更重要的是经过我们3个多月的在、、乌鲁木齐、、以及机场的实地调查和对当地旅客和店员的访问，得出结论：大部分旅客在中国机场，仅愿意购买当地的一些特色商品或一些当时的必需品，而其它商品则基本无人问津。下面是我们从调查问卷中得到的一些主要数据，如图：

馈赠佳品

32.80% 服饰类 8.80%其他 1.50%

探亲 7.10%烟酒类 10.70%

商务 34.50% 其他 0.80%旅游 19.30%奢侈品 6.90%珠宝类 6%

化妆品 6.80% 便利店 27.20%

公务 37.60%

图1.1 天津机场旅客构成图

图1.2 旅客达到机场消费类型构成图

50.00D.90%无兴趣

12@.00%

31.80% >1000元50元-200元30.00%5% 22.70C% 20.00%

200元-100010.00% 元0.60% 0.00@%很有必要应该不错无所谓其他 图1.3 天津旅客关于特产消费分析图 单位：元图1.4 旅客对于本公司看法分析图 （本文所有金额均为人民币）

从图1.1中可以看出，机场商务和公务的旅客合计达总旅客人数的72.1%，而此类旅客由于时间紧，经常没有机会到市区购物，于是更愿意在机场购物，其它几种旅客也将是我们庞大的潜在顾客群。从图1.2得知到来机场的旅客主要倾向于购买惠赠佳品以及烟酒等一类的产品，而本公司也正好迎合旅客的需求，更重要的是本公司同时还满足不通类型旅客对当地特色产品不同层次的需求，从图1.3得知到来的旅客中有43%会消费50-200元，有45%的旅客会消费大于200元以上在购买的各种特产，按机场机场预计07年客流量达4百万人次，这是一个十分巨大的市场，而目前机场在这方面仅仅销售单

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