淘宝网店策划方案 - 图文

由天下分享时间：2025/2/13 3:56:20 加入收藏我要投稿点赞

码小店，刚开始肯定不是以到达利润为前提。选择好产品，例如可以选一款近期比较热门的手机型号，充当领头军，例如设置限时特价、竞拍、秒杀、免费，然后设定好价格。

②考虑成本。对于店铺内的每一款手机有盈亏平衡点，也就是卖多少才能够保本。比如说拿诺基亚5230这款机型来说，若拿此来充当宣传主力军，必定因设定较低价格。假设价格定在1350元并且包邮，这就需要销量高才能保本。 ③选择方案。价格确定下来之后，进行追踪评估，多去听听买家的意见。若普遍不能接受这款手机的价格，则因作出适当调整，比如包邮、比如送小礼品。要时刻清楚店铺的目标人群，自己的E时代小店主要面向的是中、低端客户。 4.2推广策略

4.2.1网店前期广告宣传

随着各类网络平台的发展和网络用户的不断增加，在电子商务领域，网店前期推广工作对网店未来的发展就显得尤为重要。

下面是自己选择的适合所开网店的推广方法详细制定战略：

（1）店铺评价留言：当买家在自己的“E时代数码”中买了东西时，可以在回评他的时候，留下店铺或商品的信息。但要注意措辞和语气，注意不要用太生硬的广告语言，才不致于遭致大家的厌恶。在旺旺头像、签名及分享上，添加自己网店地址或相关商品信息。

（2）利用腾讯QQ平台：说起QQ，中国约有1亿人在用QQ，只要使用QQ朋友都应该知道QQ空间。它里面有很多功能模块，包括写日志、传图片、写心情等等。这么大的一个网店推广平台要好好利用，可以通过写日志做分享的形式介绍自己“E时代”店铺的信息，让亲朋好友们转载，一传十十传百。在心情签名上，可以写上店铺地址，增加点击量。在相册传上宝贝图片，扩大宣传面。

（3）制作名片:印刷一定数量的名片，标上店名和网址，发给亲人朋友同学同事，再适当地在大学园区派发，这些都可能是你的潜在顾客，提高自己“E时代数码”网店的知名度。 4.2.2商品促销活动的制定

（1）网络广告的投放。可分为淘宝网内部广告和外部其它网站的广告。淘宝的广告位是需要通过赚取银币去抢购的，是不能用人民币购买的。而外部网站的

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广告是可以花钱购买到的，因为“E时代数码”本身我们的资金就有限，就不采用这种方式。

（2）店内促销活动的开展。提前一周在店铺公告栏内、签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方，提前通知买家。选择几款手机就好，主要是通过这个吸引新老顾客到店铺来。配合活动，要换上新的签名档，介绍活动，还要去论坛、给周围的朋友发布这个“好消息”。充分利用好每一个可以利用的资源，来宣传店铺。（3）查看买家求购信息，主动出击。淘宝的求购集市是个好地方，很多懒得逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。我们可以进去寻找合适的客户，有针对性地推荐产品，这样成交率也高。就算没有求购者所要的商品，也可把相关的自己店铺的数码产品推荐给求购者。 4.2.3积极介入淘宝网主办的各类促销活动

（1）参加社区活动，这类似于传统营销中的公关活动。这类活动，旨在提升自己“E时代数码”店铺在淘宝上的知名度，如世界杯期间的“足球宝贝”评选活动、最近如火如荼进行着的NBA总决赛MVP预测、及各个商盟组织的一些活动等等。

（2）注意淘宝在首页上搞的活动。有发现合适自己“E时代店铺”的就进行活动的调整。因为首页广告的宣传力度很大，并且适当地调节商品关键词和店铺关键词，使之与淘宝主页活动的关键词相似，就能有效提高浏览量。 4.3差异化策略 4.3.1商品上架选择

据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00，晚上8：00~10：00。因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周未浏览量较高。所以对于自己的手机店铺，可以选择这些时段发布商品，并把择即将到时的数码产品放在掌柜推荐的产品里面，最高限度提高浏览量。

很多店主为图省事，往往一次把商品全都上架，那么商品给顾客看到机率相对较低的。对于自己的“E时代数码”店铺，选择分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样自己店铺的商品就会每天都有可能被人看到，让每天有极可能多的顾客光临。

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4.3.2个人空间的建设

也就是在淘宝论坛发布自己原创经验的分析的帖子，当然要介绍的不一定是自己的店铺和商品，可以就自己购买各类产品的经历发表一些心得体会或者购物指南，也可以转载精华贴。亦可将刚发生的国内外新奇特的事件放上去，发表自己的独特见解，引起淘友关注。 4.4成立财政

店铺开设前期建立各项预算，包括一些店铺附加服务，以及数码商品进货费用。然后在每个月月末进行简单的收入支出总结，以用来作为店铺运营参考。在店铺逐渐做大的过程中，各类账目肯定会变得愈加复杂，届时可通过专门成立财务人员进行统计。店铺开设前期，便于统计，可以开通淘宝旺铺，利用其特有的管理店铺平台，可以查看统计近段时间的销售数据。 4.5登记顾客评价录

重视网店的“信用度”评价。买卖双方达成交易后都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家几乎都会以信用度来选择是否买你家的商品。在淘宝网，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，所以不诚信的人很难在网络上经营下去。所以答应买家的事情一定要做到，特别是答应赠送一些小手机配件产品时，如若自己疏忽而发货时遗漏，很可能会给店铺带来差评。

平心对待差评。有时因为自己疏忽或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象。此刻要安心面对，及时与买家联系沟通，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。

5 淘宝网店成功案例启示

5.1宝贝图片的处理

主要可以概括为3点(以下主要以photoshop做为处理软件)：

（1）首先可以用PS裁剪好要上传图片的比例。图片太小会影响商品的清晰度和买家的购买，图片太大则会影响浏览速度并且不利于上传。对于裁好图片，但是因为相机像素原因，实际图片有可能很大。选择“图像”菜单中的“图像大小”，会弹出一个编辑窗口，在“像素大小”中的“宽度”改为“500”象素，确

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定既可。此时双击“工具栏”中的“缩放工具”，就可显示100%比例的图片了。

（2）适当调整照片的清晰程度。先可以调节图片色泽。选择“图像”菜单—“调整”— “亮度/对比度”，在弹出的“亮度/对比度”菜单中调节数值，曝光不足应根据图片实际情况调高亮度和对比度数值，可勾选预览检查一下调节后的效果，满意后按确定键。然后提高图片清晰度：选择“滤镜”菜单—“锐化”。锐化应避免过度，一两次即可。如下图所示，对诺基亚手机拍摄图，进行色彩的调节。

图5.1诺基亚手机图片清晰度调节

（3）最后选择文件菜单中的“保存为网页格式”，在弹出的窗口中的“设置”修改为：“JPEG高”、“60”，确定即可，大小尽量控制在100k以内。

图5.2诺基亚手机图片大小保存设置

5.2店铺公告书写

公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心，用心的卖家是会令买家安心的。

店铺公告的主要作用就是：重要信息、最新通知，轻松发布。位于普通店铺首

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页的右上角，店主可以随时发布滚动的文字信息，也可以通过网页代码发布图文配合的公告信息，让公告栏更加清晰、美观，并且可以加入动画让效果更醒目。这是宣传推广最新发布的新产品，公告店铺最新促销信息，发布重要通知的好工具。

因为普通店铺淘宝没给我们多少可以自由发挥的地方，所以想让店铺富有个性，我们就必须好好利用这个版块。如具体可以参照如下设置：

图5.2店铺书写公告截图

5.3商品的分类

商品分类店内商品的目录指示牌、导航员。它是普通店铺装修的重要环节，因为不论普通店还是旺铺，分类清清楚楚非常重要，会让客户很容易找到想要的产品，尤其商品种类繁多时候。