天之锦的新结构战略解析
英国格里 . 约翰逊( Johnson )说过：“企业的战略是一个计划，这个计划能整合企业的目标、政策， 并且使企业上下一
致地付诸行动。”
战略是强调企业变革的，它帮助企业预测企业未来拐点的到来，帮助企业加强准备度，帮助企业掌 握未来的发展方向。
保暖内衣行业是内衣行业的细分市场，是依据产品功能、使用场合进行市场细分的结果，是企业产 品专门化的市场策
略，是企业的目标市场定位。该细分市场已经形成了相当的规模，众多企业跟随初创 者进入该细分市场，并从中赢利。
行业在过去几年保持了一个比较快的增长速度，在 2000 年行业洗牌，导致 2001 年出现一个拐点， 正处于从成长期向
成熟期过渡的阶段，还没有进入到成熟期，因为成熟期市场的特征是增长缓慢或不增 长，虽然竞争日益激烈，但是每年都在
不断成长，特别是随着彩棉保暖内衣的兴起，重新把即将下垂的 增长曲线重新拉起，又一波升势就此展开。中国社会科学院
针对都市消费群的调查显示，无论是保暖内 衣的拥有者还是愿意再次购买的比例都在上升。
目前的保暖内衣市场缺乏标准，竞争无序。企业处于复杂的多变的情境生存状态，变局迫在眉睫， 环境险恶，难以筹
谋，同时这也意味着一种机遇，从长远来看，竞争会逐步规范、消费者会趋于理性， 天之锦此时不应当仅仅为应付短期竞争
随波逐流，而需要高瞻远瞩，担肩起行业的道义、责任与使命， 让自己的所作所为更符合天之锦成为保暖内衣行业领导品牌
的战略意图。
行业发展变化趋势
消费者受品牌理念和流行趋势的影响日趋加大。顺应市场的变化，企业应更加注重在产品定位、广 告定位和品牌宣传等方面的攻势。 区域品牌初现规模。一批已经具备了一定规模、实力和品牌的企业现已成为区域品牌的形象代表。 对于三级市场的渗透将成为大品牌的核心渠道拓展战略，该类市场将成为一个非常具有战略意义的 增长点。
南部消费市场的崛起，以往被保暖内衣品牌忽视的南部，正爆发出强劲的市场潜力。 买方市场、竞争是常态，需求约束
型经济是不可逆转的趋势，但市场发展空间仍然较大；面对越来 越大的市场和越来越激烈的竞争，不断创新，打造企业的核心
竞争力已成为保暖内衣行业从量变到质变 的当务之急；生态和绿色产品的开发与生产将成为持续的热点。
天之锦SWO■分析 优势：产品口碑好，有一定的品牌积累；一体化程度比较高，总成本优势；现有比较成熟和稳定的 客
户群；质量稳定，合格率高。
劣势：产品款式还不能很好的满足需求；运营系统效率低下，执行力缺乏；管理型人才缺乏，不利 于长期发展；市场战
线过长，资金链相对紧张；品牌的知名度不够，缺乏品牌建设，传播不力。
机会：行业市场潜力较大，并有新的增长板块；现有通路网络在广度和深度方面都存在较多的空
白；尚不存在真正拥有核心竞争能力的企业，综合能力普遍低下，而且绝大部分均不安受本业，品牌延
天之锦的新结构战略方案解析优选资料
