锦绣年华花园广告推广思路
前 言
锦绣年华花园位于景田成熟生活片区，南邻北环路，西靠香梅北路，紧邻着天健花园与万科城市花园， 是景田片区不可多得的高质素楼盘。
但由于楼盘处于启动阶段，开发、销售周期长，可以预测其间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，金融 形势和社会经济发展变动等外部影响因素。
要维持良性的销售状态，把握树立楼盘在市民中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的 损失，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更为丰富的人文价值和内涵，才有可能在激烈的楼市 竞争中脱颖而出，从而引导市场，创造名牌。 据此，我们为本项目提出初步的策略构想。
目 录
项目分析——我们的位置在哪里
商品定位——我们要到达哪里
目标群确定——我们把楼盘卖给谁
主要目标群心理分析
商品利益点及诉求点
商品定位
沟通定位——我们怎么去我们将把楼盘塑造成什么样子 形象沟通定位
商品创意概念
相关建议
广告表现思路 媒体组合及营销建议
第一部分
项目分析
－——我们的位置在哪里
一、 福田景田片区市场简要分析
随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视与关注。作为二十一世纪深圳新的商业、金融、贸易
中心，福田片区的美好前景无可限量。而作为福田片区之――景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、 优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园一带最为侧目。
景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、
景雅居、馨庭苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。虽然楼盘众多， 但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。 细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。
锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。树立一个差异化的形象，给自己一个鲜明突显的定位，独特 的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可一炮打响。
锦绣年华花园广告推广思路
