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一般来说，售电公司可以用赚取差价和增值服务两种形式来获取利润。
赚取差价：
在赚取差价环节，售电公司除直接让利外，还可以根据用户的购电偏好，制定出固定电价套餐（针对不愿接受价格波动风险的用户）、分时电价套餐（针对用电需求较为灵活的用户）、随发电燃料价格变化的电价套餐（针对用其他金融衍生品规避燃料波动风险的用户）、绿色能源套餐（针对愿意为环保多付出电费的用户）等等。
另一方面，通过对电价套餐和相应客户负荷预测，制定出自己参与批发市场的策略。例如，售电公司可以根据已经和自己签订合同的中小电力用户的数量，制定出自己在中长期双边合同市场、中长期期货/期权市场、现货市场中最优化的购电组合，以取得效益最大化的目标。
增值服务：
增值服务包括：电务服务、快速响应、合同能源管理、综合节能和用电咨询等，还可延伸至微电网整合参与电力交易；碳交易；通过新能源技术搭建自有发、供、用电体系，开展配售电业务等。
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第三部分 河北市场浅析
目前对河北（乃至全国）售电市场形势的基本判断： 长远趋势向好，现时困难较大。
2017年上半年，结算直接交易电量113.81 亿千瓦时，完成合同电量（114.55 亿千瓦时）的99.4%。
2017年1-6月份，河北南网共有215个售电公司准入参加交易（本地103家，北京交易中心推送148家），达成交易20个（冀北网共有143个售电公司准入参加交易，达成交易23个）。
按照用户类别区分，售电公司代理用户结算电量15.88 亿千瓦时；直接参与用户结算电量97.93 亿千瓦时。——售电公司代理电量占比13.95%，用户直接交易电量占比86.05%。
■河北省南网交易情况
2017年1月24日和2017年2月17日举行了两次设定电量为10亿千瓦时，采用撮合交易边际出清形式的模拟交易，没有售电公司参与。
2017年2月17日，实际交易10亿千瓦时电量。没有公告成交价格。有用户
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反映成交价格为0.347元/千瓦时。
2017年3月20日采用双边协商的形式交易120亿千瓦时电量，公告平均交易电价为0.33485元/千瓦时。
2017年4月7日、4月27日、5月23日采用撮合交易边际出清形式进行了3次交易，成交电量为2.94、2.93、2.79亿千瓦时，成交电价为0.347、0.3465、0.346元/千瓦时。
河北月度竞价2017年总量为100亿，分别安排在2-11月份完成，平均每月近10亿电量，但4、5月份的月度成交电量分别为2.94亿和2.93亿，极大可能为售电公司市场经验不足，导致一谈竞价都避而远之。
■河北售电市场现状
冀发改电力(2017)177号文规定的交易规则以及交易中心发布的临时调整公告，均鼓励用户与电厂直接交易，排斥售电公司代理。主要体现在以下几个方面：
1、 市场容量小，电厂及用户数量不足，可交易电量总量少。
大量无电厂、大用户背景的独立售电公司进入平台，却没有足够的中小用电户这样的需要服务的群体。
2、 长协用户的用电需求大于电厂可供电量。上半年长协交易书面供需比为
0.83，供小于求，造成电厂选择性交易，用户基本没有议价资格。 3、 交易规则对电量偏差考核十分宽松。只按年考核5%以下的负偏差0.01
元/千瓦时)，用户几乎无压力。
4、 对售电公司参加交易设定程序性障碍。如：售电公司与用户交易，要求
与供电公司签三方协议，客户长协自主交易后，月度交易不许委托售电公司等。
可以看出河北南网电改交易实际释放的红利有限，其原因除了宏观层面电力供需关系比例平衡外，与河北发改委严格控制进入市场的电厂及电力用户数量及属性有关。低水平供需比(上半年长协电量供需比0.83)、基本不进行偏差考核等主要特征，造成了电厂惜售、交易价格平稳，除了收获几个交易数据，河北南网电力市场波澜不惊。
河北南网现状是市场化交易机制尚没完全建立、交易平台的独立性亟待改进、社会资本售电公司进入市场困难较大，故形成了交易价格基本透明、售电公司被
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电厂无视、吸引不到客户、几乎无法开展业务的现状。6月份仅有9家售电公司有13笔交易。
与具备发电厂及大用户背景的售电公司不同，即使市场规则十分完备，独立的售电公司在电量交易业务中也难占领主动地位。广东电力市场电量交易大户是有发电背景的售电公司，在河北南网电力市场中，河钢集团旗下的售电公司交易电量也占比较高。作为独立售电公司不具备发电或用电的资源，要在电量交易这个领域获利空间有限。
另据了解的市场情况，政策对于售电公司支持不足，利润空间小，竞争激烈： 1. 对于开展双边交易而方，售电公司基本牌无电可买的境况；
2. 撮合性交易规则不明，主要表现在最终成交电价不可预知，降价幅度小，
经营风险大；
3. 用电量偏差考核严厉，惩罚额度数倍于差价收益，售电公司不敢轻易尝试； 4. 售电公司间竞争激烈，差价让利比例夸张（零差价成交情况屡见不鲜）； 5. 电网背景售电公司对其他类售电公司的挤压。 案例一：
河北售电市场，原期望降价幅度为0.02元/千瓦时，而实际的成交价降价幅度为0.002元/千瓦时，以年30亿度的售电量推算
差价利润：0.002元/千瓦时*30亿千瓦时=600万元 其中除让渡给用电力用户绝大部分（以80%~90%计） 剩余利润：600万元*10%~20%=60~120万元
此利润除需要承担各项经营成本，在执行过程中还会有其他损耗，利润进一步降低，如加入电量偏差考核的考虑，则经营风险过高。
*以上分析来自大唐电力某省营销部主任
案例二：
据7月22日河北省企业家联合会售电企业培训，河北省电力交易中心领导介绍：
2017年上半年河北省成交前十位的售电公司，仅有一两家是独立的售电公司，其余均为资源窗口型（前三类）售电公司。对于2016年曾经赚的盆满钵满的广东售电公司来说，2017年截止上半年，真正盈利的仅有十三四家。
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售电市场形势艰难可见一斑，但是随着国家相关政策的不断出台，以及对电网、发电企业背景售电公司的监控力度的加大，势必会迎来中小售电企业的发展的春天。
第四部分 工作推进计划
售电市场形势艰难是事实，而作为能源改革的首轮参与者，如何在市场启动期占得优势地位，为后续发展积聚经验与机会，求得更大的生存和发展的空间，是当前的首要任务。
■工作策略
电力市场的经营活动，终归是政策导向型，依然要以政策为前提，现有的政策不利于售电公司开展业务，市场活跃度低迷。需要时时关注时局动态，待有新的政策出台后及时跟进。
深入研究政策，储备人才，不断充电，知时期内由外行成为内行。 联系上下游客户，拓展业务网络，政策到位后迅速开展。 做好上述三项工作的同时等待机会，一旦时机成熟则全力投入。
■组建专业团队
现阶段需要在两方面练好内功：拓展上下游资源、组建专业化团队
核心员工专业技术人员，作为中长期储备人才，提前物色，短期内暂不上岗。待公司发展定位明确后到岗，作为全新行业与项目的售电业务，现有人才市场没有足够的熟练工可供招聘，需要在项目启动后以练代学、边学边练，在实战中培养原生态人才，提升团队的整体作战力。
供配电、能环专业人员
招聘电力、能源专业的人员，首先是售电业务的需要：在代理电力用户的购电业务时，需要提供用电信息资料，包括：用电单元信息、供电电压等级、用电
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负荷曲线、年度分月用电量分解等；在与电厂对接时，需要了解对方的机组容量、机组类型、厂用电率、供热类型、环保设施运行情况等。前述电厂与用户所涉及的各项技术参数，必须是电力专业人才方可胜任，减少电量偏差等数据，降低考核风险。
其次是提供增值服务的需要：通过前述对于售电公司盈利模式的分析，除赚取差价外，提供增值服务收取劳务费也是盈利的方式之一。而要拓展此类业务，专业的能源人才是必不可少的。
■拓展上下游资源（电厂、用户）
尽快明确能获得的上下游资源，尤其是上游发电厂，争取拿到低价电量。 本地电厂营销对接：与河北本地电厂营销部门建立联系，争取实现“有电可买”，以保证向下游开展业务时有粮下锅。
关注跨区跨省交换电量：在省企业家联合会售电侧培训中，河北省电力办主任赵卫东提到，2018年有计划引入内蒙等地风力资源，此项政策如真能放开，作为售电公司如能提前联系到省外低价电量，则可通过购售电差价获取可观的利润。
拿到上游资源的同时，联系下游用电户，签订代理合同。
另，可尝试与其他售电公司合作，抱团取暖，共同抵御政策风险。
1. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。2. 若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些时间，总会看清一些事。用一些事情，总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。4. 岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一些色彩斑斓，少一些苍白无力。只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。
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售电公司运营与市场分析报告
