如何管理团队
这个行业进人容易，管理难；组建团队容易，建设团队难，
最后赢的不是个人英雄，也不是产品，也不是公司，最后赢的是
大家共同的价值观，共同的思维模式和行为模式。这个行业最后
做的就是人的工作，人的思想工作，怎样能把人紧紧地搂住，怎
样能把大家的心紧紧的扎跟在一起，最后大家才都能胜利。
今天在这里成不成功，就是看你的思想领域，在你的世界观当
中，你真正的把这行业看懂或上道了吗？其实这个行业真的能成
功，人人都能成功，不成功的原因就是你的信念不坚定，就是你
真的还没看懂，心还没有上道。
一丝一毫的怀疑，都会影响到你的成功。你的你怀疑就会立场不
坚定，你怀疑就会造成你思想的负担，你怀疑你就不会刻骨铭心
的理由，你怀疑就不会认真的带团队往前走，当成生命一样，所
以成功是很难的。在九华和四野，你只要入围了、扎跟，再加上
九华的好产品，四野系统的模式，把好的产品宣传出去，用系统
的模式去运作，百分之九十甚至百分之百都会成。
这个行业【新人不能成，老人不能成，只有领导人才能成】；因
为领导人愿意学习、愿意改变、愿意带领大家往前走，他并且还
是积极的，有上进心、有责任心、还有信念。今天我们是领导人
培训群，所以带好一个团队必须研究和解决的问题，怎样把团队
中的每一个人的潜能，激发和培养起来，从而把普通的人变成对
团队有实用价值的人才，在团队中要培养多少领导人，多少有价
值的领导人。
市场不在人多人少，也不是这个市场有多大的规模，而是这个市
场有多少人才，更重要的是有多少领导人，这个市场好于坏，就
看领导人的多少。如果这个市场有几百人、几千人、上万人团队，
没有领导人去带兵，这就是一群乌合之众，一群散沙，这就是泡
沫，群龙无首，最后早晚有一天会崩溃会夭折。所以一个团队的
壮大，首先要找到领导人，也就是要找到你的左手和右手，找到
和你一起打天下的核心竞争力。
我们永远要识人，一定要找到贴心人，找到能带兵的人，找到像
李云龙一样，带出的兵都是猛虎勇将。领导人第一个就是要跟你
的团队，一定目标一致，思想统一。如果你的目标和你的团队不
是一致的，想思达不到统一，没有共同的价值观，你的团队就会
迷失方向。不做准备，没有目标，没有方向感，在市场上就是烂
打，最后你的团队没有章程，最后就是以失败告终，这是非常危
险的。
【个人没有目标就会懒，团队没有目标就会闪】，没有目标就没
有方向，团队没有目标就找不到感觉，团队一群人在一起的时候，
没有一个方向感，没有一个目标，没有一个计划，人人都不知道
向哪里发展，还能走得远么？所以团队建设太重要了，现在领导
人了一定要抓层次，一定要层层抓，【班】【排】【连】【营】【团】
【师】【军】【司令】，层层管理。
【建立核心市场】一定建立核心市场，一定要抓住核心市场，一
定从上向下抓，七层必出老鹰是这个行业的
规律，层层向下抓，先进来的人不一定是领导，后进来的人有能
力、有方向、有目标、愿意学习、心态好、愿意长期合作，这个
就是同心合力建立核心，抓住核心后，然后再组建他们的核心，
用你的梦想去建立你的团队，再帮助他们的梦想燃烧起来立他们
的团队，层层去抓，最上层的领导人，只要抓住你的左膀右臂，
让他们抓住他们的左膀右臂。
不断的实施目标和计划，不断完成达成的共同事项，不断达成想
要的那个结果，每天检查进程，每天检查进度，每天大家互相激
励、改变、找到自身的不足，这样我们的团队才是坚固的，思想、
意识很难改变，思想统一不是喊口号，遇到问题不能随意退缩，
不能迟疑。
决定我们一生的，有时不是我们的能力，而是我们的选择。非常
喜欢的一段话：圆规为什么可以画圆？因为脚在走，心不变。你
为什么不能圆梦？因为心不定，脚不动。没规划的人生叫拼图，
有规划的人生叫蓝图；没目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航
行！蜜蜂忙碌一天，人见人爱；蚊子整日奔波，人人喊打！多么
忙不重要，忙什么才重要！选择大于努力，眼光成就未来！赢在
学习，胜在改变大家早上好
一个领导人在一马当先冲在前面，一定给团队顶风挡雨，越是在
困难的时候，领导人必须冲锋在前，扛起大旗冲在最前，站在风
口浪尖，大家才能跟随你，统一思想，达到最终的目的，更是执
行力的最大保证。一定是【团队服从体系，体系服从系统，系统
服从公司】，我们要把个人的目标和团队的目标紧密的结合起来，
然后落实到【每个团队、每个小组、每个人的头上】，一定达成
各级管理层层分解，一定要每天检查进程，这样才能形成合力，
这样才能把大家的经历、激情、集中到一起共同前进，落实到每
个人头集中起来，让人达成共识。
【每月一定要会开会】第一要设好每个团队会议和各种会议流程，
体系一定要半个月，要开一次大型招聘会，各团队每周要开一场
招商会，每个家天天都要有家庭聚会。这样家家有家庭聚会，如
果一个地区要有三十八到四十八个家庭聚会，我们家庭聚会从三
个人开始一直到十五人再分散，如果这样分散来，再分享去，到
三十八到四十八个家庭聚会的时候，你想想十五层四十八，那是
多少个人，那就是一个团队的诞生。
【家庭聚会】把个个家庭聚会集中起来，然后就是小型招商会。
招商会就是大家分享病例，大家激情燃烧，大家感燃新人（即分
享病例、去讲故事，去造梦），然后大家都能听懂、都能看懂，
新鲜血液就会被影响进来。最后体系每半月开一场大型招商会，
再把各团队集中在一起，用这种磁场，用这种概念，用大家的积
极影响新人，然后我们就形成了一个钢铁一般的堡垒似的团队，
这样的团队战无不胜。
【系统大型招商会议】最后每个月到系统参加大型培训，这样几
个回合，团队就会大起来了，就会巩固，人心就会坚定，就会入
围，就会全力以赴，看懂了未来，看懂了方向。一个市场如果远
离的会场，就是阵亡的开始，停止学习就是梦想的结束，就找到
方向，就会迷失方向。成功没有奇迹，只有轨迹；成功不靠条件，
只靠信念。坚定的信念和信仰，你的市场就是牢固的。
成功属于每天进步一点点，卓越属于每天改变一点点，所以我们
一定学习进步，学习改变，所有成功者都离不开会议，所有大成
功者，都会经营会议。【会开大会就大，会开小会就小会，不开
会就不会】，【领导人的格局就是团队的结局，领导人的资讯，就
是团队的自信】所以每个领导人，通过学习，就会有自信，通过
学习能激发团队成员内在的潜力，人的内在潜能一旦调动起来，
会表现为乐观、积极、精力充沛，主动思考。
一个团队的领导者，首先要具备热情、具备管理的能力，管理者
的热情，可以随时给团队成员注入力量和信心；你的热情、你的
能力，才会给团队带来信心，作出表率，并且指引方向，还可以
感染团队成员激情飞扬的斗子，所以一个领导人，一个领导者，
你是团队的灵魂团队，团队有了灵魂才有了方向；有了灵魂团队
才会斗志昂扬，激情满怀，才会坚定信念和信仰，在九华、在四
野、在团队去圆自己的梦。
【性格】就是一个德性，所以今天我看到很多事实，一个人没有
能力，只要性格好照样成，最后赢在性格。就是性格决定你的成
败，有的人在市场付出，有的人也在努力、有的人也有能力，但
是市场最后做的萎缩，都远离你走，市场就进不来，总在茫然中，
在迷茫当中，其实就是你的性格决定。你的性格就是你的主宰，
你的性格就会毁了你的事业。所以我们人的性格，也就是你会为
人处事，让大家和你在一起高兴、有安全。
大家一定切记这个公式：【观念决定思维，思维指导行动，行动
形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运】这个逻辑关系道，可
以看出观念才是决定成败的最关键的因素，一定从行动上、观念
上、性格上去找原因，主导思想还是性格、还是为人、还是做人。
所以一定要从自身找原因，找到方法、找到原因，才能改变，改
变才会找的方向，才会成就。
【只要思想不滑坡 方法总比困难多】遇到困难，在逆境当中，
你要找到你的灵感；找到你的方向，心平气和一点，也许从逆向
思维中走向一个前进的方向，人往往就是当你的市场背时候，要
冷静来下来，然后从头开始，思考一下自己的性格、为人处事，
还差在哪一点，如果你找到方向、找到自己的不足，你的合作伙
伴就来了，你就会真正重新开始，你的市场就会重现生机。
如何组建团队
