并且在不断发展的过程中进一步扩大数据信息的获取量，形成良性循环，这是其他后发的行业进入者难以逾越的。
3.2.4替代品
蒄
薁卷盘式喷灌机相比传统的定点喷灌、管道喷灌等喷灌设备节省了管道布置等费用，减少了土地占用，节约了
土地面积，同时喷灌范围更广、移动更加灵活，且有节水作用，已经取得了较为广泛的应用。因此，卷盘式喷灌机本身是难以被替代的，也正因此其销量呈现逐年上涨的趋势。但目前大量使用的卷盘式喷灌机多为传统卷盘式喷灌机，自动化程度低，急需现代化技术的融合，而全套的智能控制系统和农田信息监测系统的研发与推广需要很长周期。润世科技开发的这一整套系统完整性高，且与其他公司合作并取得了成功案例，处于行业领先水平，因此在设备方面替代品威胁较小。
膈植保无人机是当前业界公认的农田农药喷洒和病虫害监测最高效的方案，其效率远超人工，其一分钟的农药
喷洒范围等同于一个人几小时的工作量，且由于叶片产生的向下气流，使得喷洒效果更好，因此植保无人机近几年得到了蓬勃发展，几乎无替代可能。但是传统的植保无人机需要专业飞手人工操作，且功能单一，并且飞行器多以机械结构复杂的单旋翼无人机为主，维护维修成本很高，操作难度大，不适合农户个人拥有和使用，难以形成较大的市场。本公司推出的植保无人机是机械结构简单的多旋翼飞行器，配合一套完整的自动巡航、自动路径规划程序，用户可以自行操作，同时其具有病虫害检测功能，是传统植保无人机行业的变革者，是行业发展的方向，在较长时间内难以被替代。
3.2.5行业内竞争者
羆
膃本公司的三大主要产品，分别对应不同的行业内竞争者。
蚁智能卷盘式喷灌机是一个新兴的行业，本公司是首个步入该行业的公司，这将便于我们第一时间打开并占领
这一巨大的市场。通过智能卷盘式喷灌机的推广，本公司将在广大种植户群体内树立良好口碑，这有助于我公司推广配套的农田信息采集系统和植保无人机。最先入驻者意味着掌握最多、最有价值的信息，这对于未来公司实
现贸易壁垒是非常有利的。
蕿对于农田信息监测系统，有较多的理论研究，但实际应用较少，规模不大，是一个尚未打开的巨大市场。主
要有以下公司或团队从事这一方面的研究。
莃表3-7从事农田信息监测系统研究的相关企业
蚁
羂
羀公司/团队名称
功能介绍
缺点
肅
唐山联通沃创客SYP项目
组
羄
实时采集农田的温湿度、光照、螁数据处理部分较为简陋，土壤墒情等指标，功耗低、网络只具有基本的报警预测功
配置简单。 能
螇
肆
螃唐山平升
采集农田有关信息，多方式供电。预防土地盐碱化功能
未对采集的数据进行充
分挖掘处理
袁
复旦大学信息科学与工
程学院
薂能够自动分析决定什么时候浇水、施肥，是否需要喷洒农药。
蒇
芅
未对采集的数据进行充
分挖掘处理
以上几大主要公司和团队研发的产品具有较为全面的功能，但都具有一个共同点：未对采集到的数据做进一
步处理，挖掘隐含的信息。同时以上产品都未得到大规模推行，应用范围较小，尚未呈现任何占领市场的趋势。
羁对于植保无人机系统，由于其相对于传统喷洒方式的优越性，得到了很多公司的重视，各大无人飞行器公司
都推出了相应的植保无人机系统，但性能和功能参差不齐。
袈表3-8无人机相关厂家
莄
羇公司/产品名称
薃
芁功能介绍
价格
大疆/MG-1
虿
八轴动力系统，载荷10KG，无需事先绘测农田，在
飞行期间直接规划路线即可进行自动喷洒。
薈
53000
莄无锡汉和/水星一
号
莇
蚀20KG有效载荷，实现双目视觉定高、仿地飞行、前后双目自主避障、移动终端实时监控等功能
蒄
蒁168000
肁
高科新农/Y-B-16L
单轴飞行，16KG载重 9000
膆
薄衿天医飞防
载重18KG，8轴16桨，提供8套高容量电池和充电
设备
45000
蒂以上是几个有代表性的植保无人机产品，性能和价格参差不齐。大疆公司的MG-1和无锡汉和公司的水星一
号无人机搭载了各种传感器和自动控制设备，智能化程度很高。水星一号无人机售价相对其他公司产品非常高，售价方面缺少竞争力。高科新农的Y-B-16L无人机和天医飞防的无人机均是纯手动控制，不适合个体种植户单独使用。同时，以上所有公司生产的植保无人机只具有农药喷洒功能，功能单一，而我公司在此基础上添加了病虫害监测功能，充分利用了无人机的空中优势。
薁【波特五力模型结论】
? ?
腿合作商：传统设备生厂商众多，同时由于同质化明显，各厂商都在寻找创新点，本公司的进入势
必会吸引众多生产商。 ? ?
蚄购买者：当前大型种植户不管是主观上对新兴技术的追求，还是客观上劳动力成本的上涨，都急
切需求一套智能化系统。 ? ?
袃新进入者：系统的复杂性、程序的隐蔽性特点和大数据的采集优势确保了新入驻者高额的成本和
技术投入。 ? ?
肈替代品：润世科技的智能控制系统效果好、竞争力极强，一般的小型简易控制系统和传统的监测
系统难以替代。 ? ?
羈行业内竞争者：智能卷盘式喷灌系统行业内目前尚未有竞争者，这是本公司占领市场的一大契机。
农田监测系统的市场尚未打开，各厂家的植保无人机系统也均有不少问题。
螄3.3SWOT分析
芃3.3.1优势
螀本公司有限公司在经营业务中主要保持着以下三大优势。
螆第一，先发优势。当前国内智能农业或者物联网农业相关的应用和产品公司还在初步成长阶段，作为率先实
现卷盘式喷灌技术和物联网技术相结合，利用多旋翼无人机进行农林作物保护的团队，公司研发的物联网喷灌系统、无人机植保系统，特色鲜明，设计新颖，技术优势突出，应用范围广，处于地区乃至全国较为领先的地位，具有自主知识产权，一定时间内其可复制性较弱。产品的市场定位精准，且经过不断优化改进团队可优先占据更多有效市场，逐渐做大做强。
袄第二，团队优势。本公司有限公司创业团队核心技术成员来自于某大学机电/管理/计算机等多个相关专业，
优势互补，能够保证公司人员结构的合理性。同时，聘请某大学某教授作为公司的技术、管理顾问，保证产品的竞争优势。公司成员有较强的团队协作能力，保证了公司的高效运行。本公司拥有一套适合自身的管理体制，对管理过程中出现的问题能够及时解决。同时雇佣有丰富销售经验的团队，促进产品销售，增加公司收益。
蒀第三，渠道优势。本公司有限公司团队已和江苏某股份有限公司开展合作，在苏皖鲁豫部分地区初步建立了
销售网络和渠道，其中电驱动卷盘式喷灌机已在示范田成功运用，农田现场信息采集系统也投入应用，并且获得用户的良好的评价和较为稳定的长期合作。可充分利用人脉关系，更好地与客户进行合作实现共赢。对所生产的产品市场状况和发展潜力进行了充分的调查研究。并且公司产品与传统产品相比优势明显，市场定位精准，通用功能和定制版本相互补，具有很高的性价比。
膈3.3.2劣势
蒅目前，公司的劣势有以下几点：首先，公司处于创立不久的成长阶段，当前公司知名度较低，缺少有效途径
进行公司宣传。其次，公司初创团队大部分为青年大学生，缺乏经营、管理公司的实际经验。再者，公司前期投资较少，产品生产线机械化程度较低，生产效率不高。此外，公司设立初期需要的资金融资还未完成，较难维持
长期的资金周转、日常维护以及产品研发更新。并且，目前公司产品类型较少，已有产品存在若干不足之处，对新产品的开发需要大量人力物力和财力。
袄3.3.3机会
袁公司发展面临众多宝贵机会，首先是国家对新兴技术的大力支持和号召，青年学生创业公司可以得到政府的
扶持，创业环境友好。其次，目前国内农田灌溉系统存在或多或少的缺陷，当前市场上同类公司较少，产品市场较大。此外，本项目可行性较强，且得到了得到了相关专业专家教授的支持与认可。而且，有原料供应商愿意长期合作，可以提供高质量、符合要求的产品原件。
羀3.3.4威胁
薈本公司有限公司当前面临的威胁有以下几点：首先，当前公司品牌知名度不高，得到客户的信赖需要一个过
程，产品推广初期可能遇到其他厂商与客户的合作关系的阻力。其次，随着市场逐渐成熟，本公司产品可能会被其它更先进的产品所代替，生产同类产品的公司数量也会迅速增加，此外，我国的知识产权保护制度不完善，公司初期和中期期可能会陷入例如价格战或者山寨产品的恶性竞争中。此外，客户的需求不断增长，公司原有的生产力不能满足客户需求。还有，随着公司规模的增大，原有的管理模式可能无法适应新的结构，产品后期的维护等需要占用一部分人力资源，人力的合理调配以及有效管理将成为新的问题。
羃结论：结合本公司有限公司的实际情况，应当加大对已有产品，物联网喷灌系统，植保无人机的研发和更新
力度，提高产品的创新性和不可替代性，增加产品的类型和属性，例如通用版和定制版，以适应市场的更多需求。将产品质量和可靠性视为根本，在刚进入市场的时候，就凭借产品质量和技术优势，抓住外部机会、扬长避短，利用优势克服劣势、利用机会回避威胁。同时以扩大宣传和销售途径为工作次重点，例如采取线上销售和线下体验的方式来让客户更接近产品和提高认可度。在目标市场和客户的选择中，我们应该就近选择一些较为大型、发展稳定的企业进行合作，以公司本地为大本营，在已有的基础上，继续保持产品的竞争优势，同时逐步提高品牌影响力和口碑，获得客户的认可。这样可以减少我们进入市场的风险。总的来说，我们是先利用优势，减少威胁来建立我们的运营体系，之后利用机会克服劣势来拓展我们的业务量及经营范围。
互联网+创新创业大赛商业计划书模板
