蚇肇
西南地区
秋、冬、春连旱，饮水困难人口1807.1万人，饮水困难大牲畜1172.4万头，农作物受灾面积503_4万公顷，绝收面积111.5万公
顷，直接经济损失达236_6亿元。
蚂2010
螂近年来，我国一些地区已经开展了农业物联网技术应用的实践与探索，且取得了良好成效。有些地区利用环
境温度湿度、水分含量、土壤墒情、光照强度等多种传感器对蔬菜生长过程进行电子化管理，实现蔬菜生长过程可溯源；有些地方利用物联网技术对农作物、畜禽和水产等生产过程进行实时监测，提升了农业决策指挥水平；物联网技术可对农业用药、用水、用肥、用工状况的精确控制，从而达到节水、节药、节肥、节省人力的目的，这也是农业生产节本增效的道路。
肈多年来，我国农业及植保专家展开了大量对无人机植保技术的深入研究。2007年我国开始植保无人机的产业
化探索，2010年第一架商用的植保无人机交付市场，正式掀启了中国植保无人机产业化的序幕。2013年，全国性的无人机植保展示、表演更是方兴未艾，但营利性的飞防组织还比较少。农用无人机的生产和加工大都从航模生产加工企业发展而来，具备一定的自主研发能力，但技术保障有待提高。目前进入微小型农用无人机领域的企业约10余家，常见机型10余种，有总参60所的Z-5型、Z-3型，潍坊天翔的V-750型，无锡汉和的CD-15型，中航工业自控所的AR-100/AF811型，珠海羽人的YR-H-15型；珠海银通的YT-A5型以及山东卫士的多旋翼机。实际上，真正能大规模用于农业农林植保的只有3~5家。据不完全统计，截至2014年底，我国投入使用的农用无人机已超过750台，飞控手人数达1100多人，大部分集中在种植大户及小型农场中。虽然我国农用无人机的总量依然很低，实际应用面积依然很少，但由于其在施肥、施药、授粉等方面的巨大优势，发展前景广阔。我国耕地面积超18亿亩，但山地丘陵面积较大，以每年喷洒5次，每亩作业价格10~20元为例，农用无人机一年的理论作业收入接近千亿元。
薅物联网技术是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的
协议，将任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、追踪、监控和管理的一种网络技术。“物联网技术”的核心和基础仍然是“互联网技术”，是在互联网技术基础上的延伸和扩展的一种网络技术，其用户端延伸和扩展到了任何物品和物品之间，进行信息交换和通讯。
螅物联网这个词，在1999年被提出，自2009年8月温家宝总理提出“感知中国”以来，物联网被正式列为国
家五大新兴战略性产业之一，写入“政府工作报告”，物联网在中国受到了全社会极大的关注，物联网是互联网
的加强版，物联网实现所谓的“物物相连”是以互联网为基础的，即物联网是建立在互联网之上的网络。
袂物联网是生产社会化、智能化发展的产物，是科技不断发展和进步的必然结果，它的出现也将会给我国带来
翻天覆地的变化。物联网的应用领域非常广泛，环境、农业、医疗、民用安全和工业监控等领域都有物联网的影子。物联网对人类社会的工作和生活将会越来越重要，全世界对这个巨大的信息宝藏正进行不断的探索和利用。因此，物联网产业也将是一个随着新技术发展而不断发展的产业，而且是一个非常具有发展前景的新兴产业。
葿本公司的产品契合当前的技术热潮，将互联网、物联网技术运用到卷盘式喷灌机远程监测与自适应控制当中
去，具有广泛的实用性与可推广性。
芇对于植保无人机，主要有以下三大优势。先进的散热系统。传统的植保机要经常更换空气滤清器，在作业期
间，至少要每周更换一次，在比较恶劣的环境里作业，会缩短检查更换周期。而空气滤清器的干净与否会影响发动机的工作效率，因此要经常检查空气滤清器。新型无人机配备了先进的水冷散热器，降低了空气滤清器的工作强度，使得设备维护成本降低20%，便于使用。而且先进的水冷可以迅速降低发动机的温度，提高电池效率，增加飞行时间。因为飞机电调里面的MOS管发热量极大，尤其是大功率电机，先进的水冷设备可以大大加快散热速度。现有的植保无人机在电机、电调发热问题上很少做处理或未作处理，以大疆的MG-1S植保无人机为例，仅在电机下方安装了一块微小的散热风扇，电调则未做散热处理。减弱电机内部钢磁的磁性，使电机功率减弱，从而更加促使电机发热。降低电子设备的老化速度，降低维护成本，提高经济效益。设备维护成本是植保机工作使用中的重要组成部分。所以降低维护成本具有较高的商业价值。
薄地形识别跟随系统。传统的植保机只能机械地根据设定的任务进行喷药作业，而我们的新型植保机，挂载了
图传模块，配备高清摄像头，对于农作物病虫害可以精确地识别，对于病虫害较多的农作物可以自动控制喷洒速度与飞行速度喷洒更多的农药，便于对作物更好地维护。先进的飞控可以调节飞行速度与喷洒速度，即使遇到气流，导致飞机飞行姿态及速度不稳的时候，也能精确地喷洒适量的农药。对于不平坦的地形，无人机可自动进行调整，不会烧苗，也不会漏喷。
羂视觉避障系统。双目立体视觉(BinocularStereoVision)是基于视差原理的机器视觉的一种重要形式，它利
用成像设备从不同的位置获取被测物体的两幅图像，通过计算图像对应点间的位置偏差，来获取物体三维几何信息和摄像头与所测物体间的距离。植保机搭载此系统确保了飞机在作业时不会撞到前方障碍物。保证了设备的安全，与作业的可靠性。
袀综上所述，分析结果如下：
蚄图3-4PETS宏观环境分析
芃3.2竞争结构
3.2.1合作商
肂
羇本公司有限公司的合作商为卷盘式喷灌机制造厂商。目前我国有超过1500家从事节水灌溉装备制造的企业，
其中卷盘式喷灌机整机及配件生产厂家超过100家，合作商基数大，可以经过多方议价得到较好的合作条件。同时由于目前国内生产的卷盘式喷灌机多为中小型号，基本仿照国外20世纪生产的卷盘式喷灌机，创新能力较弱，产品同质化非常严重，行业竞争激烈，利润较低，因此各大喷灌机厂商也在积极寻求利润点，而本公司产品恰好符合各大喷灌机厂家的需求，因此容易与各大卷盘式喷灌机厂商达成合作条件。
莆目前本公司已经与江苏某股份有限公司合作，共同研发了电驱动卷盘式喷灌机，取得了良好灌溉效果，预期
合作还将长期持续。
3.2.2购买者
肁
肂本公司主要客户为大田种植户，以下对该类种植户以及经济效益做简要分析。
莇当前大田种植户特征
袄课题组在江苏、安徽、江西、广西、河南五个省份的89个县（市、区）开展种粮大户的调研和访谈，了解
到了一些普遍特征。
肄（1）大多受过中等以上教育
膂在调查的155个种粮大户中，90.2%具有初中以上文化程度。其中高中文化占41.9%；初中文化占34.8%；中
专以上占11.6%。小学及以下仅占9.1%。这对于新技术，尤其是信息技术在大规模种植业的推广有着重要意义。受到过高等教育意味着对于新事物、新技术有所追求，并坚信科技对提高生产的正面作用。总体教育程度的提高是我国发展的必然趋势，未来大田种植户的知识水平必然会逐步提升，对现代化产品的接受度也将随之提高。
螈（2）土地经营规模迅速扩大，并且在进一步扩大中
薆84.52%的种粮大户经营土地面积在10公顷以上。在被调查的155名大户中，最大的经营规模为1340公顷，
平均土地经营规模为每户62.5公顷。通常认为，比较适合我国基本国情的土地经营规模为6.67-10公顷，相比之下，各大种植户的种植规模都远超这一数值，这对于本公司智能化喷灌机、农田信息监测系统和植保无人机的推广都有着极大利处。对于大规模经营面积，农业生产仅靠人工作业将大大增加生产成本，且生产效率无法得到保证，而自动化农业机械的使用能够大大减少人力投入，并显着提高生产效率。
袃对于传统卷盘式喷灌机，管理人员可能需要连续工作多日才能完成所有土地的喷灌，而智能化喷灌机的应用
将解放这一部分人力。植保无人机工作效率极高，作业过程不受地形限制，可以快速完成大面积农田和特殊地形的农药喷洒作业，非常适合大种植户。而农田信息监测系统能够实时为农户提供田间环境信息，农户能够以此为依据科学地进行田间作业。
节（3）有更多机会学习专业技能知识，有利于改善生产
艿63.2%的大户参加过各种专业技能培训，78.7%的大户在近三年内都采用了新技术改进了农业生产经营。这些
新技术依次是机械化耕作和采后处理技术、灌溉技术、设施农业技术、生物防治技术、精准施肥技术、良种培育技术、储存保险加工技术等。
肄由此可见，当前广大农户都在积极寻求高效的耕作技术和机械设备，由于大量的成功案例，使得新技术、新
设备的使用形成一种风潮，而本公司的三大产品以其先进性、高效性、智能性必将受到广大种植户的青睐。
蚂（4）主要痛点：天难测、人难请
莁天难测是指农业生产受天气影响大，生长季节的雨量对产量影响大。解决方法主要依靠水利工程，但部分地
区受到水源、沟渠不通或“豆腐渣”水利工程等各种限制使得粮食季节性减产。
莆人难请是指劳动力难找。随着农村青壮年劳动力外出务工，留在农村的适龄劳动力越来越少。尤其在农忙季
节，能请到的季节工年龄基本都在60岁以上，而且日工资高。
螆针对天难测这一问题，我公司研发的农田信息监测系统可以实现无人值守的全天农田监控，一旦由于水利设
施或者其他外部原因导致农田土壤温湿度等信息出现异常，该系统将及时向管理人员发送信息，从而能够在第一时间采取应对措施，减少损失。
莁针对人难请，智能化系统恰好代替了人力，很多原先需要人工完成的任务，比如田地信息检查、喷灌控制等
操作，均可由控制系统和监测系统自动完成，大幅解放了人力，减少了人员雇佣费。
3.2.3新进入者
蒁
螇公司主要研发三大产品，分别是智能卷盘式喷灌机、农田信息采集系统、智能植保无人机，三大系统组成了
一套完整的农业智能管理解决方案。公司产品科技含量及信息化程度高，系统内部结合紧密，需要团队拥有很强的研发能力，同时由于嵌入式系统本身极强的隐蔽性，竞争者难以直接模仿。除此之外，公司计划每年投入50万元以上用于系统的研发和改进，依托某大学多个学院、诸多专业的学科融合，不断提高产品性能，加强技术培养，公司将保持这一套系统的领先优势，减少技术革新进入者的威胁。
膄另一方面，植保无人机系统和农田信息监测系统采集到的大量数据可以上传至公司的数据库中，因此公司产
品的大力推行可以使我们积累大量的全国农田信息，通过对大数据的挖掘，我们能够得到很多蕴含在数据内的规律，借助于这些规律，能够更好的规划公司未来的发展方向。可见，大数据的积累对科技信息类企业的发展至关重要。然而大数据的获取是有垄断性的，我们当前以行业先锋者的姿态进入，将先入为主地占据这些数据资源，
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