保险产品营销策划方案模板
随着我国社会主义市场经济体制的日益深化，与大多数商品一样， 保险服务这种特殊的商品也已经告别了短缺时代，开始了激烈的市场竞 争。下面小编准备了保险产品营销策划方案的模板，提供给大家参考! 1、计划概要
针对企业实际情况进行计划的全面概述。市场营销计划书开头应 有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使 企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 2、市场营销现状分析
在这部分中，计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道 企业(供应商、中间商)、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析，作为 计划的背景资料。
(1)自身内部条件：本 GS 的竞争力分析(成效、地位)
(2)供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的 地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与 供货商的关系及其竞争优势。
(3)营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构 (4)顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、ZF 市场、国际 市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。
(5)竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好 要给予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比 例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内 的竞争激烈程度。从顾客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性 (一般)竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。 (6)公众：内外部公众
(7)宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济 全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样 化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生 了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境 机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果 不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致 GS 的竞争地位受到削 弱。环境机会就是对 GS 行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该 GS 将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法 就是 PEST 分析：即从政治(法律)的、经济的、社会文化的和技术的角 度分析环境变化对本企业的影响：
政治的/法律的：垄断法律;环境保护法;税法;对外贸易规定;劳动 法;ZF 稳定性;
经济的：经济周期;GNP 趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可 支配收入;能源供给;成本;
社会文化的：人口统计;收入分配;社会稳定;生活方式的变化;教育 水平;消费;
技术的：ZF 对研究的投入;ZF 和行业对技术的重视;新技术的发 明和进展;技术传播的速度;折旧和报废速度。
哈佛大学教授迈克尔-波特的名著《竞争战略》中，提出了一种 结构化的环境分析方法，有时也被称为五力分析。他选取的五种环境要 素是：产业新进入者的威胁;供货商的议价能力;买方的议价能力;替代品 的威胁;现有企业的竞争。显然，最危险的环境是进人壁垒、存在替代
品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。
例：日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料：销售历 史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比 3、机会与问题分析
分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方 法。
SWOT 分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会 (opportunity)和威胁(threats)。因此，SWOT 分析实际上是将对企业内外 部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力 及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变 化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源 和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有 紧密的联系。 4、营销目标 (1)市场营销目标
销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售 量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等 (2)财务目标
投资收益率、利润、现金流量等 5、市场营销战略与策略
战略部分主要内容：市场营销预算(资源配置、投资战略)、市场 定位战略、市场竞争战略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展 战略、产品生命周期战略;国际市场战略。
策略部分主要是决定营销四要素--产品(Product)、价格(Price)、销
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