HR 页第（0）次修订日期：2005.01.01 95/20 次 深圳市新亚工具连锁店有限公司 新亚总部市场部手册 第二部份 发现问题 生效日期 2005．01．01 公司名称 文件类别 版次 第一版 编号 DM-WB(2005) 权，按时间先后，结合新亚客户区域划分原则判定客户的归属，各分店据此再无异议。 3.3.2内部竞争引发丢单，造成恶劣影响时，将处罚当事双方，按照各代理品牌市场管理规定，此客户将交由其新亚配件商场接手经营。各分店据此再无异议。 4、市场规则 因我司代理的品牌均属全球知名品牌，我们需严格遵守各品牌厂商规定的规则；各分店需全力配合、理解并执行。 4.1、乐泰品牌 4.1.1、每月按时交销售报表（每月1号）、预测报表（每月20号），无预测不给货。 4.1.2、不能竞争乐泰公司其它经销商之客户。 4.1.3、每次订单不得少于人民币5000元，每月订货次数不得超过4次。 4.1.4、不接受非整包装的订单。 4.1.5、特殊订单：订购特殊产品必须交纳30%的预付款，若经销商取消订单，预付款将不予返还。如果是因为乐泰交货时间的失误，而导致取消订单，将返还30%的预付款并赔偿该付款利息损失。 4.1.6、特殊货物订货周期通常为90天。 4.1.7、代理区域：广东珠三角。工业产品不能销售。 4.2、道康宁品牌 4.2.1、每月按时交销售报表（每月1号） 4.2.2、不能竞争道康宁公司其它经销商之客户。 4.2.3、每次订单不得少于人民币8300元，所有之产品货期60-90天。 4.2.4、不接受非整包装的订单。 HR 页第（0）次修订日期：2005.01.01 95/21 次 深圳市新亚工具连锁店有限公司 新亚总部市场部手册 第二部份 发现问题 生效日期 2005．01．01 公司名称 文件类别 版次 第一版 编号 DM-WB(2005) 4.2.5、代理区域为广东省和福建省。电子类密封剂不得销售。 4.2.6、询价必须填写清楚客户信息及竞争对手的资料。 4.3、其它品牌规则 4.3.1、阿隆发代理为工业瞬干胶、区域不定。 4.3.2、GE品牌：不能竞争其他代理商之客户；询价必须填写清楚客户信息及竞争对手的资料。 5、重要声明部分 5.1、因我司代理几个全球知名品牌，乐泰、摩帝可、道康宁、GE、磨帝可、阿隆发、三丰、固纬等。其品牌产品有一定冲突性，故请各分店以大局为重，在推广产品时，如发生明显产品冲突时只能以一家作为代理人身份陈述，勿同时表明多家代理人身份，以免引起严重后果。 5.2、特价产品的订单处理，新亚配件商场将按终端客户的原始订单为参考依据，并有权就特价产品的销售进行调查核实。如遇违规者，新亚配件商场将有权终止供货，各分店据此再无任何异议。 5.3、如遇乐泰其它代理商在同一终端客户竞争时，必须上报新亚配件商场，切勿乱报价，低价竞争由新亚配件商场同代理厂商协商发出操作指引。 5.4、如遇代理厂商其他代理商已成交客户，需避让退出，特殊情况上报新亚配件商场共同制订策略，不允许违规擅自介入，引发极端严重后果。 6、结算事宜 6.1、每月1-5日为对帐日，各分店上月与新亚配件商场发生业务往来的帐目请务必核对及 HR 页第（0）次修订日期：2005.01.01 95/22 次 深圳市新亚工具连锁店有限公司 新亚总部市场部手册 第二部份 发现问题 生效日期 2005．01．01 公司名称 文件类别 版次 第一版 编号 DM-WB(2005) 确认完毕。 6.2、每月15日为新亚配件商场同各分店结算收款日，请各分店根据确认款项转帐至新亚配件商场统一指定帐户。 6.3、请各分店转款勿超过每月18日，否则新亚配件商场将有权停止供货，据此各分店将再无异议。 7、关于各分店间调货事宜 7.1、调货释议： 凡由新亚配件商场销售给各分店的各品牌产品，在分店内部之间互相调货、补货行为均属调货。 7.2、各分店间的调货由分店之间互相协商解决。其原价或议价调货、补货均同新亚配件商场无关，其产生的帐目分店间自行解决。 7.3、分店间调货、补货之前，请做好预测和机动数量准备，勿影响各分店正常销售。 上述为重要规范条款，请各分店能积极配合，新亚配件商场将全力支持各分店拓展市场，创造利润。 HR 页第（0）次修订日期：2005.01.01 95/23 次 深圳市新亚工具连锁店有限公司 新亚总部市场部手册 第二部份 发现问题 生效日期 2005．01．01 公司名称 文件类别 版次 第一版 编号 DM-WB(2005) 专项代理产品销售管理扣分卡细则 1、违反《代理产品销售管理条例》，不按照规定对专项代理产品进行定价、询价、报 价的，每次扣除违规责任人黄分1个；因上述违规对公司造成严重后果的，扣除违规 责任人黄分2个；造成特别严重后果的扣除违规责任人黄分3个。 2、违规在代理规定的区域外销售代理产品的，扣除违规责任人黄分1个；因上述违规 给公司造成严重后果的，扣除违规责任人黄分2个。 3、不按规定按时认真完成销售报表、预测报表并上报的，每次扣除违规责任人黄分1个。 4、违规私自发展中间商的，对违规责任人扣除黄分1个；因此给公司造成严重后果的， 对违规责任人扣除黄分2个。 5、因内部竞争引发客户流失或给公司造成损失的，对有过错一方的违规责任人扣除黄分1个；因上述违规行为给公司造成严重后果的，对有过错一方的违规责任人扣除黄分2个。 6、不进行事先调查，违规开发其它代理商或其它代理商的客户的，对违规责任人扣除黄 分1个；因此给公司造成严重后果的扣除黄分2个。 7、不按规定进行客户报备与特价申请的，每次扣除违规责任人黄分1个。 HR 页第（0）次修订日期：2005.01.01 95/24 次 生效日期 2005．01．01 公司名称 文件类别 深圳市新亚工具连锁店有限公司 新亚总部市场部手册 第二部份 发现问题 版次 第一版 编号 DM-WB(2005)
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