梦想工场智能玩具有限公司创业计划书
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提升产品形象，增加无形投资；增加设备，扩大生产规模；
年产量达到25万个，销售额约达到250万元，利润约达到80万元；市场占有率提升到15%左右；
研制芯片，开发更完善的语音系统，利用现有的销售网络，开拓整个玩具市场；
?产品基本成熟，重点挖掘产品的新技能，开发衍生产品，开拓市场；
4.2.3.中期（5—7年）
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进一步完善和健全销售网络体系；
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展智能化玩具市场。
4.2.4长期（7- 年）?
利用公司研制方面的优势，开发研制更完善具有自动控制功能的相关产品，实行产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。?
公司将参与其他品牌的竞争，适时进入国际市场。
5. 市场营销
5.1 目标市场
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全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。
5.2产品
5.2.1产品
严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。
我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓宽销售渠道。5.2.2服务
公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。
?售前服务 ：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。
?售中服务 ：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），急顾客所需，及时送货上门；
?售后服务 ：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈顾客大促销活动。
5.2.3 品牌
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本公司生产的智能玩具系列产品，初定为“梦想之都 自己的品牌形象，实现无形资产的升值。
”，这样有利于建立
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
公司为树立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：1. 健全的销售服务；2．高质量、高科技的产品；3．良好的信誉度；4．良好的销售态度。5.3价格
公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）5.4销售渠道
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我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。?
我公司将会在西北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需产品，就可以在最近的销售点购买。?
建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购业务。
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其销售渠道如下图所示：
5.5推广策略
5.5.1推销
主要是以批发、零售为主，我公司将在西北地区设立八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。
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5.5.2广告
公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。
广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传：?????
广播和电视；网络；杂志和报纸；
通过公益广告树立公司良好的形象；
做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。
5.5.3公关
在公司成立之初就应该进行公关工作，公关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
在公司成立初期的公关重点应放在：提高产品的知名度。
公司正式运营之后，公关活动的重点是：树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
公关工作可以通过以下方式展开：1 开展学术交流；
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