2、每个细分领域的价值主张问题：继业网为用户和客户提供什么价值？给客户啥好处？发现问题细分领域的价值主张1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样2、用碎片时间、闲置资源参与创业细分客户1：发起人继客1、创业者需要更多帮助2、有想法但纠结是否创业3、创业资源闲置浪费4、人力资源闲置浪费5、缺乏平台和整合机制继业网帮助创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。2：团队成员继客3、把知本变成资本4、发现更靠谱的项目和团队3：创业导师继客4：投资人继客3、渠道通路问题：继业网如何接触其客户，推广其产品，与客户沟通和联系的渠道有哪些？如何将价值送达客户？价值主张1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样渠道1、社会化营销工具（微博等）2、赛事、论坛等活动（自办或参与）3、数据库（EDM、电话）4、口碑传播5、媒体合作、新闻稿6、官方微博（新浪、腾讯等）7、网站（WWW.VC-T.COM)、APP8、创业咖啡（创业影院等）细分客户1：发起人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业2：团队成员继客3、把知本变成资本3：创业导师继客4、发现更靠谱的项目和团队4：投资人继客4、客户关系问题：继业网怎样维系跟客户之间关系？发现、创造、维持客户关系的方法。如何让客户愿意掏钱？价值主张1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。客户关系细分客户1：发起人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业3、把知本变成资本1、线上SNS社区2、线下定期沙龙3、定期培训4、行业交流、参观考察、项目路演5、电子杂志6、官微互动2：团队成员继客3：创业导师继客4、发现更靠谱的项目和团队4：投资人继客5、收入来源问题：描述企业如何赚钱，收费的模式是什么？价值主张1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样收入来源细分客户1：发起人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业1、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务，置换所孵化项目的股权分红2、帮助协同创业者提供资源、资金对接，帮其把闲置资源变现，收取中介费用2：团队成员继客3、把知本变成资本3：创业导师继客4、发现更靠谱的项目和团队4：投资人继客6、核心资源问题：描述公司执行其商业模式所需资源与能力。为什么你能做？你缺少什么？核心资源价值主张1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等2、用碎片时间、闲置资源参与创业3、把知本变成资本4、发现更靠谱的项目和团队
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