中小企业发展思路：慎
分类：战略规划作者：总裁学习网点击量： 683时间：2011-10-26 简介：企业转型是近期一个非常热门的时髦话题，企业转型无疑是
一个好的思路，其出发点是好的，但有些问题值得商榷和思考：企
业为什么要转型？企业转型的条件和基础是什么？中小企业如何转
型？转型可能面临什么风险？
一、中国中小企业现状
改革开放以来，在外向型经济的带动下，我国中小企业蓬勃发
展，逐步成为一个国际性加工制造业基地和外贸出口大国。
中小企业标准：资产3000万元以内，年销售额3亿以内，员工
3000人以内（此为大致标准，各行业有不同标准）。2010年我国中小
企业有1000多万户，从业人员1亿多，注册资本金16万亿。
中小企业在经济社会发展中的份量越来越重，民营企业的贡献
越来越大，在外向型中小企业中，大多数的企业仍然是简单的委托
加工类型企业，我国出口的工业产品很多没有自主品牌。
二、居安思危、未雨绸缪
1．在美国，资产泡沫破灭后庞大的有毒资产基本上没有得到处
理，而是用修改会计规则和冻结债务清偿的方式，暂时将金融机构
的坏帐掩盖起来，所以当这些坏帐再也藏不住的时候，美国就必然
会再经历一次金融危机的爆发过程。
2．中国等国家之所以能够从经济的谷底走出来，不约而同用了
将危机向后拖延的做法，在美国是暂时冻结有毒资产的处理，在中
国则是在产能过剩的背景下继续加大投资。为了应付危机的突然冲
击，这样做或许是正确的，是为化解危机争取到时间与空间，但也
可能使矛盾累积得更多，在未来爆发得更严重。
3．美国的次贷危机余波未息，欧洲债务危机又起波澜。
因为欧元在设计时有一个致命的缺陷，即只有货币统一而没有
财政统一。美国、英国与日本由中央财政集中的财力都要占到全部
财政收入的70％以上，但欧盟仅占1％。在一个政治与经济统一的国
家，如果财政入不敷出还可以向央行透支或借款，但是欧元区国家
由于货币政策被上收，救市就只能靠多发国债。
欧盟要想挽救欧元就必须严格控制住欧元区各国赤字的增长，
欧洲经济就会由此陷入严重紧缩，这对欧洲的经济复苏是严重制
约。
未雨绸缪：2008年金融危机对我国中小企业冲击很大，我们要
作好世界经济二次探底的准备。
2011年 一 方 面 流 通 性 过 剩 ， 快 70万 亿 了 ， 我 们 的 GDP 是 39万
亿，当前的物价上涨，关键问题是因为钞票太多，流通性过剩。另
一方面是缺资金，到了哪个地方都声称自己缺钱。第二个情况是人
民币面临着对外升值、对内贬值的尴尬境地。在这种情况下，日子
是很难过的。
三、企业转型的条件和风险
企业转型是近期一个非常热门的时髦话题，政府官员、专家学
者、企业家和媒体都在谈。企业转型无疑是一个好的思路，其出发
点是好的，但有些问题值得商榷和思考：企业为什么要转型？企业
转型的条件和基础是什么？中小企业如何转型？转型可能面临什么
风险……
任何一个企业都想生产高附加值、高利润的产品，但平均利润
的市场法则告诉我们：当大家都进入高利润的行业去生产高附加值
产品时，该行业和产品也只能获得市场平均利润。
金融行业、高科技是公认的高成长、高利润的行业，但银行、
证券和高科技公司也有很多倒闭的，如雷曼兄弟控股、日本山一证
券、王安电脑、安然公司等。
高科技就一定能带来效益吗？——铱星破产案就告诉人们，其
实高新技术与高风险是共生的。从市场调查情况来看，高科技企业
的成功率只有30％，而且这30％的高科技企业的赢利情况也大多不
稳定，世界顶级投资大师巴菲特就从不投资高科技公司，虽然他和
微软公司老总比尔·盖茨是好朋友。
企业转型不是作秀，如大家都学微软，都去设计软件，哪谁去
生产粮食，谁去生产电脑、电器？届时粮食和电脑、电器生产企业
的利润一定会超过电脑软件。实体经济一定是也永远是主流，离开
了物质生产，人类就无法生存。
近年来我国猪肉市场价格剧烈波动很能说明这一问题：猪肉价
格高时大家一窝蜂的去养猪，结果猪肉价格一落千丈，而大家都不
养猪，猪肉价格又反复攀升，隔几年就一个循环，反复折腾。又
如：当大多数年轻人为找一高薪职业而读大学时，毕业时却发现有
的收入还不如农民工。 [page]
1．企业为什么要转型？转型的目的？
企业转型有很多原因：产能过剩、现在行业竞争过于激烈、企
业的利润微薄、生存难以为继；产品更新换代、设备成旧老化严
重；企业战略转移、发现新的商机等。
从上述原因分析不难发现，企业转型是手段，目的还是获得更
多更大更长久的利益。
2．转型的条件和基础是什么？
企业转型要注意适应未来世界经济格局的重大变化，提升企业
在市场竞争中的地位。企业转型要考虑以下几个方面：
①品牌；②人才；③资金；④新产品；⑤新的竞争对手。
3．中小企业如何转型？
俗话说：“行有行规”，“隔行如隔山”，现在很多行业是产能
过剩，别出了虎窝，又进了狼群。企业转型属二次创业，需大量的
市场调研：新的消费（客户）群体、产品的成熟度和行业增长潜
力、新的供应链、新的市场环境……
4．企业转型应注意事项……
企业转型时要注意防范决策风险，还要考虑资金链、管理水平
和机会成本等，一定要量力而行。
四、管理新思路：低成本，高效率
国内外要素成本上升和资源环境约束强化对转变经济发展方式
的倒逼作用，使得很多地方政府和企业家开始考虑企业转型的问
题，但经济发展方式必须符合经济发展阶段这是市场经济规律。
作为中小企业管理者一定要认真研究：我们企业以前为什么能
成功？我们企业的核心竞争力是什么？我们如何发挥它的优势？对
于多数没有自己的品牌的中小企业来说，转型并不是一件轻而易举
的事，人才、资金、技术等都是困扰他们的问题，如何让他们摆脱
困境是值得思考的。
其实企业无论是否转型，提高企业核心竞争力才是关键、才是
根本，企业转型后依然要提高生产效率。
我们不要赶时髦，千万不要为转型而转型，“拍脑袋做决策”、
“一刀切”等历史的教训一定要引以为戒。
什么是企业的核心竞争力？企业又如何提高自身的核心竞争
力？
企业核心竞争力绝不等同于核心技术和核心产品，对企业来
说，核心竞争力就是其获取客户资源的能力，核心竞争力和核心技
术、核心产品不完全是一回事，我们不可以将它们混淆。
各地最低工资标准相继提高后，企业劳力成本普遍加大。中小
企业只有通过优化生产流程、提高生产效率等方式减少成本压力。
逐年增加的劳动力成本告诉人们：依靠廉价劳力赚取利润的年代已
经过去，提高生产效率、降低成本才是最好的出路。
产品生命周期理论告诉我们，当产品处于市场启蒙期、成长期
中小企业发展之路
