第三章 市场营销
一、中药颗粒及中药饮片行业分析
中药饮片行业是我国中药产业乃至医药产业的重要组成部分，也是我国医药行业拥有自主知识产权的产业之一。近年来，随着我国不断重视中药产业的保护和中药传统文化的发扬，中药饮片及其炮制技术作为中医药文化的精髓得到了国家政策的大力支持。
2015年中药饮片行业主营业务收入1699.94亿元，同比增长12.49%。从2004年以来，中药饮片行业就一致保持了强劲的增长势头，同比增长最快的年份2011年增长率高达56.11%，虽然在2011年和2015年有所回落，但整体增长率保持在20%左右，大大地超过了医药加工行业的平均增长速度。2017年年国内产量增长至389万吨，产量较2016年同期增长11.1%。2017年我国中药饮片行业进口金额约6.96亿元，出口金额约65.25亿元，国内中药饮片行业规模约2107.01亿元。2017年，中国中药饮片加工行业销售收入达到1843.4亿元，2024年更是突破2000亿元，达到2104.9亿元，同比增长14.2%。随着行业不断发展，预计到2024年市场需求将超过3500亿元。
中药配方颗粒以其使用方便、计量准确的优势赢了广大消费者的青睐，配方颗粒虽隶属于中药饮片但是其近年的增长速度却远超中药
饮片的整体增速，年复合增长率近30%，是医药行业为数不多的保持超高速增长的细分领域。目前配方颗粒的整体竞争格局依旧由原有六大配方颗粒生厂商引领，但配方颗粒庞大的市场份额及较强的增长潜力让众多药企趋之若鹜，纷纷布局。
近几年，中药配方颗粒保持了快速增长态势，未来市场空间广大。2006-2016年，中药配方颗粒全国销售额由2.28亿元上升到118.25亿元，CAGR为48.42%，远高于同期中药饮片26.7%的复合增速。
其中，2009年全国中药配方颗粒年试制产量超过1万吨，且出口到欧美等30多个国家和地区，逐渐形成产业化优势。2016年中药配方颗粒销售额约为118.25亿元，同比增长46.3%。
据测算2017年的行业市场规模在125亿元左右，2006-2017年的年均复合增长率高达43.9%。行业整体处于高速发展阶段。2024年首次达到了150亿的规模。
2008年6月江阴天江收购广东一方后，两家公司的市场份额最大，其次依次是南宁培力、康仁堂药业、深圳三九、四川新绿色。目前，北京康仁堂在北方市场上一家独大，而其他5家主要集中在南方市场。
中药配方颗粒毛利率比较高，达70%，但是所占市场份额比较低，约3%。世界卫生大会将于2024年推出该组织的第11版全球医学纲要，
该纲要也被称为国际疾病与相关健康问题统计分类(ICD)，ICD将首次纳入传统医学中医的相关信息，即中医将首次被纳入WHO全球医学纲要。现在，中医将成为该系统的一部分，将在全球范围内产生重大影响。中药配方颗粒在未来中医国际化的进程中发挥越来越重要的作用，助力中医药走向世界。再加上人们对用药方便性的需求增加，未来中药配方颗粒的出口市场也会越来越大。
自2002-2004年间，通过CFDA备案审评，并得到试点生产企业批复的只有江阴天江药业、华润三九、北京康仁堂药业(后被红日药业并购)、培力(南宁)药业、四川新绿色药业和广东一方药业(后被天江药业并购)6家中药配方颗粒试点企业。
其中，培力(南宁)药业主要向港澳医院供应浓缩中药配方颗粒，是香港最大的浓缩中药配方颗粒供货商，市场份额达80%;深圳三九是上市公司华润三九的子公司，市场覆盖了国内近两千家家中医院与中医医疗机构;康仁堂于2010年4月被红日药业收购部分股份，并在2012年10月完成100%收购;江阴天江于2008年收购广东一方成为市场份额最大的企业，并引入第一大股东上海家化，后在2015年10月其87.3%权益被中国中药约以87.6亿元收购。
2024年12月17日，中国中药的附属子公司国药中联于2024年12月13日获得由湖北省经济和信息化厅、湖北省卫生和健康委员会、湖北省药品监督管理局联合发布的《关于同意国药集团中联药业有限公司为中药配方颗粒试点生产企业的批复》(鄂经信医药函[2024]392号)，同意国药中联成为湖北省中药配方颗粒试点生产企业，未来在湖北省内生产及销售中药配方颗粒。
中国中药现有年颗粒剂产能约2100万袋。下一步，国药中联计划投资1.95亿元在现有厂区进行生产线及仓储改造升级，提升现有中药前处理(含中药饮片车间)、中药提取、颗粒剂生产能力以及配套仓储能力，从而满足未来中药饮片、中成药及中药配方颗粒全产业链生产仓储需求。
这也是中药巨头企业中国中药在中药配方颗粒最新的进展，中国中药的配方颗粒在基层医疗机构的销售增势强劲，2024上半年的增长率达67%，比2017全年增长率33%的多一倍。
从区域分布来看，现有的六家试点企业主要位于华南(深圳三九、广东一方、培力南宁)、华北(康仁堂)、华东(天江药业)、西南(四川新绿色)，其市场覆盖区域也以自身地缘位置为中心辐射四周，除了天江药业基本覆盖全国，其他竞争对手主要是区域性布局。
从需求区域分布来看，目前对西方颗粒接受度较高的区域为华南、华东，其中广东、浙江、江苏、北京等省市的西方颗粒较为普遍，而西北地区较为空白。
中药配方颗粒是对中药饮片的传承创新，是在中医药理论指导下发展应用，充分体现中医辨证施治的原则，既能保证中医传统的君、臣、佐、使和辨证论治、灵活加减的特点，同时又免去了病人传统煎煮的麻烦，符合目前现代人群尤其是海外人群生活方式，符合中医药现代化和国际化的发展趋势，有助于推动中医辨证理论和诊疗方法走出国门，为中医药理论的跨文化传播创造机遇。而中医药理论的国际传播又必将带动中药在国外的应用和认同，促使中药“药品”身份的认可。
加上2024年世界卫生大会将中医纳入WHO医学纲要，将被世界各地的消费者接受，未来中药配方颗粒的市场前景广阔。
二、中药颗粒及中药饮片市场分析预测
2015年以来中药饮片企业被取消GMP认证的已经达到58家，占到了被收回GMP证书的绝大多数。而在愈加严厉的行业规范化政策中，有关中药材和中药饮片的内容引起中药企业的强烈关注。
太原成立重要颗粒及中药饮片生产加工公司可行性报告
